Contenido cerrado: ¡Su puerta de entrada a buenos clientes potenciales B2B!

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El contenido cerrado es una estrategia utilizada por muchas empresas B2B para regalar contenido bueno y significativo para obtener buenos clientes potenciales a cambio. No se puede acceder directamente al contenido cerrado y se puede obtener después de intercambiar información importante. 

El 80% de los activos de marketing B2B están cerrados; ya que el contenido cerrado es estratégico para las empresas de generación de leads B2B. 

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Es importante conocer la importancia del contenido cerrado si es una empresa B2B y un activo de tan alto nivel definitivamente merece más que una mención. Por lo tanto, aquí hay un artículo dedicado a este valioso activo que tiene la capacidad de impactar la calidad de generación líder para empresas B2B.

El contenido privado para cualquier práctica entrante es gratuito; solo está disponible contra un intercambio de información. La verdadera razón para ocultar contenido es generar clientes potenciales. Cuando un usuario accede a un sitio web y está a punto de descargar un activo; se le pedirá al visitante que complete un formulario. Este formulario es información crucial para que el comercializador capture el prospecto. Un cliente potencial que esté lo suficientemente ansioso por descargar un activo probablemente podría ser un buen cliente potencial.

Así que aquí están las ventajas típicas del contenido cerrado:

  • Aumenta sus posibilidades de capturar buenos clientes potenciales
  • Mejora las ventas generadas a través de clientes potenciales
  • Le permite conocer mejor a su cliente al brindarle la oportunidad de tener mejores conocimientos sobre el cliente

El contenido cerrado tiene la intención de brindarle un mejor agarre y más control sobre el conocimiento de sus clientes o para saber más sobre sus visitantes. El contenido cerrado también tiene una desventaja, como tener menores beneficios de SEO, posibilidad de alejar a su cliente potencial de su sitio web, sin visibilidad de marca aparente para su usuario que de otra manera podría haberlos ayudado a comprender quién es usted, o tener menos páginas vistas incluso agotamiento en el tráfico

El contenido cerrado debe usarse con cuidado cuando tiene otras estrategias implementadas y aún puede arriesgarse a perder algunos visitantes. Sin embargo, puede resultar beneficioso obtener un buen cliente potencial, porque alguien que realmente quiera saber sobre la marca o necesite contenido, y que también necesite algunos servicios, probablemente podría intercambiar información contigo. 

Entonces, ¿cuáles son los ejemplos de contenido cerrado que posiblemente pueda implementar en su sitio web con la esperanza de obtener buenos clientes potenciales?

Aquí hay un vistazo rápido a algunas de las mejores formas de contenido cerrado:

  • Libros Electrónicos - Muy popular entre los visitantes; Un libro electrónico es una guía que puede brindarle información auténtica sobre un tema en particular. Puede ser en forma de una guía más corta que puede ayudar a crear conciencia de marca y autoridad de marca; convirtiéndolo en un fuerte competidor para ser una de las mejores formas de contenido cerrado. 
  • Documentos Técnicos - Otra forma popular de contenido cerrado: Whitepapers es una forma excelente de contenido cerrado. Es una experiencia en la materia en sí misma y puede brindar la información más auténtica sobre cualquier tema sobre el que esté escrito. Los documentos técnicos son populares ya que son fuentes de excelente contenido altamente confiables y pueden ayudarlo a establecerse como un líder intelectual. El contenido privado puede ser una gran fuente de buenos clientes potenciales, ya que puede hacer que más personas confíen en usted y quieran descargar la información de su documento técnico.
  • Seminario Virtual - Un webinar es otro ejemplo de buen contenido cerrado. Es una gran comida para llevar para los visitantes que estén dispuestos a participar e interactuar contigo. Este tipo de actividades ayudan a generar confianza y relaciones a largo plazo. También puede nutrir a estos clientes potenciales que estén interesados ​​o que se registren para el seminario web. Esta es una forma de contenido cerrado que también puede atraer buenos clientes potenciales.

Las ofertas de contenido son muy importantes a lo largo del recorrido de los compradores. Es importante tener un buen contenido privado disponible para sus clientes potenciales para el proceso de construcción de relaciones y desarrollo de clientes potenciales.

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