Infografía: Están surgiendo nuevas estrategias para impulsar el crecimiento minorista con Google Ads

Informe comparativo competitivo de Google Ads para minoristas

En su cuarto estudio anual sobre el rendimiento de la industria minorista en Google Ads, Sidecar recomienda que los minoristas de comercio electrónico reconsideren sus estrategias y encuentren el espacio en blanco. La empresa publicó la investigación en su Informe de comparativas de 2020: Google Ads en el comercio minorista, un estudio completo sobre el desempeño del sector minorista en Google Ads.

Los hallazgos de Sidecar indican lecciones clave que los minoristas deben considerar a lo largo de 2020, especialmente en medio del entorno fluido creado por el brote de COVID-19. 2019 fue más competitivo que nunca, pero los minoristas pudieron mantener con éxito los ingresos adaptándose al clima, enfocándose en su estrategia de audiencia y priorizando el crecimiento incremental, en lugar de aumentos masivos. Ese músculo para adaptarse es la clave para mantener a las empresas en movimiento y apoyar a los consumidores durante este período de volatilidad.

Mike Farrell, director senior de estrategia digital integrada en Sidecar

Factores clave del rendimiento de los anuncios minoristas de Google:

Sidecar descubrió los siguientes factores que afectaron el desempeño de los minoristas en 2019:

  • Cambios presupuestarios - Los minoristas reajustaron la inversión en Google Ads en 2019, priorizaron la actividad de embudo bajo en Google Shopping y reorganizaron sus campañas de búsqueda pagas para ahorrar costos.
  • Prioridad a la eficiencia - Los minoristas enfatizaron la eficiencia en la búsqueda paga, en parte al invertir en anuncios móviles menos costosos, lo que generó una adquisición de ingresos similar año tras año.
  • Competencia de Amazon - Esta competencia redujo las tasas de conversión de Google Shopping en todos los dispositivos, lo que obligó a los minoristas a aumentar el gasto para mantener el crecimiento de los ingresos.
  • Énfasis en la estrategia de audiencia - Los minoristas se centraron en una segmentación de audiencia más granular para asignar mejor Google Ads a todas las etapas del embudo de compra.
  • Atención inquebrantable en Google - Los minoristas mantuvieron los ingresos de la plataforma de Google Ads de larga data y buscan ganancias adicionales a través de plataformas publicitarias más nuevas, como Amazon y Pinterest.

De cara al futuro, es seguro que Google continuará dando forma a su plataforma de anuncios de Google para competir con plataformas de marketing competitivas y en crecimiento como Facebook, Instagram y Amazon.

Hallazgos clave de las comparativas minoristas de Google Ads:

  • Los minoristas aceptaron el desafío competitivo. Los minoristas se volvieron más eficientes en la búsqueda pagada, ahorrando un 8% en costos año tras año, mientras generaron ingresos similares. Los minoristas pudieron aumentar los ingresos de Google Shopping en un 7% con un aumento proporcional del 7% en el gasto.
  • La inversión publicitaria del minorista cambió. Google Shopping representó el 80% de los presupuestos de los minoristas entre estos dos canales, ya que desempeña un papel cada vez más importante en la conversión de compradores del embudo inferior. Si bien la búsqueda paga representó el 20% restante de la inversión, los minoristas están abordando estos anuncios con mayor detalle para atraer de manera eficiente a los compradores en la parte superior del embudo.
  • El porcentaje de impresiones de Google Shopping de Amazon superó el 60% para las verticales B2B, de vivienda y hogar y de comercio masivo en el tercer trimestre de 3. El porcentaje de impresiones de Amazon disminuyó ligeramente en el cuarto trimestre, lo que permitió a los minoristas recuperar algo de exposición durante un momento crítico del año.
  • El porcentaje de impresiones de Amazon se movió ligeramente en la búsqueda paga en 2019, rondando el 40% o menos para todos los minoristas analizados. Los minoristas de las verticales de salud y belleza y de hogar y hogar vieron disminuir el porcentaje de impresiones de Amazon en aproximadamente 7 a 8 puntos porcentuales en sus segmentos durante 2019. Estos hallazgos muestran que la búsqueda pagada puede ser una herramienta valiosa para que los minoristas se enfrenten a Amazon y otros competidores. presencia en el SERP pagado.
  • Prime Day ofrece a los minoristas nuevas oportunidades en Google Ads. El crecimiento interanual se observó en las impresiones y los ingresos en todos los dispositivos durante la semana completa de Prime Day en Google Shopping. Para los anuncios de compras en dispositivos móviles, hubo un crecimiento año tras año en los KPI clave (4% para pedidos, 6% para clics y 13% para ingresos). Además, los anuncios móviles de búsqueda pagada obtuvieron ganancias significativas con aumentos del 25% en los pedidos y del 28% en los ingresos año tras año.

Acceda al informe completo y podrá obtener KPI para su vertical minorista específico, incluidas las principales tendencias que afectan el panorama minorista junto con las recomendaciones de Sidecar.

Descargue el informe de referencia 2020 de Sidecar

infografía de comparativas de anuncios de Google para minoristas

Sobre Sidecar

Sidecar ofrece excelencia en marketing de rendimiento a minoristas y marcas. La tecnología avanzada y los datos patentados de Sidecar, combinados con años de experiencia en marketing de rendimiento, ayudan a sus clientes a desbloquear todo el potencial de los canales de búsqueda, compras, redes sociales y mercado más poderosos de la actualidad.

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