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Avaricia, miedo y empresarios fallidos

La mayor diferencia que he observado en todas las empresas para las que trabajo en cuanto al éxito frente al fracaso es la capacidad que tiene el emprendedor o la empresa para ejecutarla. Me frustra ver a amigos y compañeros emprendedores no darse cuenta de su éxito simplemente porque no ejecutan. El miedo y la codicia son las dos cosas que veo que detienen a los emprendedores en seco.

Aquí hay un par de ejemplos:

Emprendedor A tiene un gran producto que está funcionando pero sin desarrollar, sin marca y no listo para el horario estelar. Durante 3 años, ha estado haciendo girar sus ruedas. Tiene prospectos calientes y luego se enfriaron. Ha tenido oportunidades para socios talentosos, pero les ha hecho perder el tiempo y finalmente los rechazó. Está microgestionando el papeleo legal, el marketing y todo lo que tiene que ver con la empresa porque cree que puede hacerlo todo. 3 años.

  • Digamos que esta empresa va a ser una empresa de 500 dólares en un año. Hasta la fecha, eso significa que han perdido más de $ 1 millón debido a su inacción.
  • Digamos que la empresa está valorada en $ 5 millones. El propietario no quiere ceder acciones significativas de la empresa a quienes puedan ayudarlo a despegar. Piensa que si renuncia a un 10% adicional de propiedad, le está dando $ 500k al socio. ¿Recuerda ese millón de dólares en ingresos perdidos? Debido a que no le dio $ 1k al socio, ahora perdió $ 500 millón en ingresos ... y la mayor parte de ese dinero es suyo. Eso significa que su terquedad en negociar un porcentaje más bajo en realidad le está costando dinero. Economía extraña, lo sé.
  • Por supuesto, los porcentajes reales no significan nada hasta que haya ingresos detrás. Y mientras pueda mantener la propiedad mayoritaria, podrá conservar la mayor parte del valor del negocio. El 100% de una empresa que gana $ 100 mil al año es $ 100 mil. El 51% de una empresa que gana $ 500 mil al año supera los $ 250 mil al año. ¿A quién le importa si su socio va a obtener un 10% adicional ... si su resultado final está creciendo un 250%? No estás sacrificando nada y tu empresa se valora mejor y estás ganando más dinero.

Emprendedor A nunca consigue despegar su negocio. O, si lo hace, está construido con personas que realmente no tienen nada invertido en la empresa, por lo que es mediocre y no despega. Dentro de 10 años, todavía se está rascando la cabeza por lo que salió mal, tal vez culpando al talento que lo rodea, sin darse cuenta de que fue su elección.

Emprendedor B esta asustado. Tiene un producto aceptable que tiene derechos de autor, marcas comerciales y patentes. Ha gastado una fortuna en abogados y pasa su tiempo buscando en Internet a aquellas personas que podrían estar utilizando su marca registrada en violación. No trabajará con nadie por miedo a que le roben la idea. No confía en nadie. Y debido a que todo su dinero está atado en legalidades y pasa su tiempo observando a la gente que "toma prestada" su idea, su producto nunca progresa.

Algo mejor llega y entierra al empresario B. Se pregunta qué pasó hoy.

Los empresarios exitosos no dejan que la codicia ni el miedo se interpongan en su camino. Reconocen sus debilidades profesionales y encuentran talento para superarlas. No les importa si cada empleado se convierte en millonario además de su riqueza ... de hecho, disfrutan la oportunidad de crear riqueza para otros. Tampoco pierden el tiempo en la competencia o en los detractores… ejecutan, ejecutan, ejecutan.

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

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