Más allá de la pantalla: cómo Blockchain afectará al marketing de influencers

Cómo Blockchain impactará el marketing de influencers

Cuando Tim Berners-Lee inventó la World Wide Web hace más de tres décadas, no podía haber previsto que Internet evolucionaría hasta convertirse en el fenómeno omnipresente que es hoy, cambiando fundamentalmente la forma en que funciona el mundo en todas las esferas de la vida. Antes de Internet, los niños aspiraban a ser astronautas o médicos, y el título de trabajo de influencia or creador de contenidos simplemente no existía. Avance rápido hasta hoy y casi 30 por ciento de los niños de ocho a doce años esperan convertirse en YouTuber. Mundos aparte, ¿no? 

Sin duda, las redes sociales han impulsado el ascenso meteórico del marketing de influencers con marcas dispuestas a gastar hasta US $ 15 mil millones para 2022 en estas asociaciones de contenido. El mercado solo ha duplicado su valor desde 2019, lo que refleja el potencial de la industria del marketing de influencers de mil millones de dólares. Ya sea promocionando un artículo de lujo muy codiciado o el último gadget, los influencers se han convertido en una opción para muchas marcas que buscan llegar, involucrar y atraer a su público objetivo. 

Dominando el juego de la monetización, siendo dueño de su marca

La popularidad del marketing de influencers no es sin razón. Solo en 2020, vimos que la estrella de YouTube mejor pagada ganaba la friolera de 29.5 millones de dólares, y los diez principales creadores de contenido ganaban salarios por encima de los 10 millones de dólares. Kim Kardashian, por ejemplo, agotó su perfume en cuestión de minutos después de que 12 millones de espectadores sintonizaran su transmisión en vivo, mientras que los influencers de TikTok lanzaron productos y marcas que encabezan las listas de popularidad. Esa es la historia de los A-listers o de aquellos que han logrado irrumpir en escena, encontrando tanto popularidad como éxito entre sus audiencias. 

Sin embargo, hay otro lado de la narrativa de influencers que a menudo se descuida en medio de la exageración y el zumbido del último y más popular influencer. Por un lado, la dinámica de influencia de la plataforma a menudo puede poner en desventaja a los jugadores nuevos o de nicho. Me vienen a la mente las altas barreras de YouTube para la monetización: el acceso a los ingresos publicitarios solo está reservado para los creadores que ya han acumulado una audiencia de más de 1,000, mientras que el creador promedio gana solo $ 3 a $ 5 por cada 1,000 visualizaciones de video. Una suma bastante pequeña para una industria tan lucrativa. Luego están los que son Explotado por las marcas, ya sea robando imágenes, redactando contratos legalmente incorrectos, impagos o coaccionando a personas influyentes para que trabajen gratis. Desde la creación de contenido hasta la ejecución de contenido, los influencers tienden a asumir la responsabilidad de toda la campaña y deben ser compensados ​​de manera justa por su trabajo. 

Al buscar crear una economía de influencia más justa, ¿cómo pueden entonces los creadores de contenido construir de forma independiente su marca mientras se aseguran de que también cumplen su promesa?

Blockchain puede ser una forma de hacerlo. 

Una de esas aplicaciones de blockchain es la tokenización, el proceso de emisión de un token de blockchain que puede representar digitalmente la propiedad o participación en un activo negociable real. La tokenización se ha debatido ampliamente en los últimos meses, siguiendo casos de uso en múltiples industrias que abarcan deportes, artes, finanzas y entretenimiento. De hecho, recientemente apareció en plataformas sociales con el lanzamiento de BitClout, una plataforma impulsada por blockchain que permite a las personas comprar y vender tokens que representan sus identidades. 

De la misma manera, los creadores de contenido pueden obtener un mayor control, autonomía y propiedad de su marca al lanzar su propio token nativo, ya sea para tokenizar ellos mismos o sus ideas, y monetizar mejor su contenido y marca sin depender únicamente de los ingresos publicitarios de un plataforma.

Habilitado por blockchain, el uso de contratos inteligentes también puede ayudar a las personas influyentes a garantizar que se realice el pago oportuno después de que se complete cada campaña. Los contratos inteligentes están codificados con condiciones acordadas previamente que pueden ser establecidas tanto por marcas como por personas influyentes. Una vez que se alcanza el acuerdo, los fondos se pueden transferir automáticamente sin que la burocracia de un tercero ralentice el proceso. 

Impulsando valor con transparencia 

A medida que el mundo cambia de marcha, también cambia la industria del marketing. Las marcas han estado utilizando presupuestos publicitarios para formas más digitales de publicidad con el fin de llegar a una audiencia que gradualmente ha cambiado sus vidas en línea. Si bien el marketing de influencers puede ser la tendencia del momento, muchas marcas no siempre han visto una correlación directa entre el marketing basado en influencers y un repunte en las ventas, lo que deja a los anunciantes escépticos sobre la influencia de estos creadores de contenido. 

Esto es particularmente cierto cuando el problema del 'fraude de seguidores' abunda en la plétora de plataformas de redes sociales. Tomemos, por ejemplo, un influencer con cientos de miles de seguidores. Sin embargo, la participación de sus publicaciones es baja, apenas alcanza los tres dígitos. Lo que suele pasar en casos como este es que el influencer ha comprado a sus seguidores. Después de todo, con sitios como Social Envy y DIYLikes.com, todo lo que se necesita es nada más que un número de tarjeta de crédito para comprar un ejército de bots en cualquier plataforma de redes sociales. Y con muchas herramientas de redes sociales diseñadas para rastrear el éxito solo en función de métricas como el número de seguidores, este 'fraude' a menudo puede pasar desapercibido para las marcas. Esto puede dejar a las marcas desconcertadas, inseguras de por qué lo que parecía ser una campaña de influencers prometedora terminó fracasando. 

El futuro del ROI de los influencers puede forjarse mediante blockchain, con la tecnología capaz de proporcionar una mayor transparencia para las marcas que buscan autenticar a los influencers y validar su retorno de la inversión. Al igual que los influencers que tokenizan su contenido, las marcas pueden tokenizar su transacción con los creadores de contenido. Por ejemplo, las marcas pueden garantizar que las estadísticas clave del influencer, la información sobre su reputación basada en el desempeño pasado y el valor proyectado de la asociación estén bloqueados en contratos inteligentes acordados antes de la campaña, para un intercambio más transparente y seguro que promete una mayor resultado exitoso de la campaña. Además, al eliminar intermediarios innecesarios, blockchain puede incluso ayudar a reducir las tarifas de los intermediarios adicionales y reducir los costos de marketing en una economía donde los recortes presupuestarios están aumentando. 

Un conducto entre el mundo de los fanáticos y los creadores

En un mundo digital gobernado por la desinformación, los influencers han ganado rápidamente una base sólida cuando se trata de ser una voz autorizada, ya sea promocionando su marca favorita o hablando sobre un tema cercano a su corazón. El alcance y el impacto de los influencers en el público no pueden subestimarse, con 41 por ciento de los consumidores que afirman que los influencers deben usar sus plataformas para siempre. Por el contrario, el 55 por ciento de los especialistas en marketing sienten que serán cautelosos al trabajar con personas influyentes que se expresen sobre temas sociales y políticos. Esta tensión entre marcas e influencers significa que existe la necesidad de que los influencers logren un equilibrio entre la autorregulación para proteger la reputación de la marca y responder a su comunidad y al público en general. 

Sin embargo, ¿qué pasa si un influencer decide hablar por una causa en la que cree contra las reglas de la marca? ¿O qué pasa si un influencer quiere conectarse mejor y forjar un vínculo más estrecho con su seguidor? Aquí es donde la red descentralizada de blockchain puede entrar para tender un puente entre los mundos de los fanáticos y los creadores, eliminando al intermediario, el de las plataformas o marcas, y la necesidad de una moderación excesiva del contenido. Con blockchain, los creadores de contenido no solo obtienen autonomía de sus propios activos, sino que también obtienen acceso a su comunidad, lo que genera un mayor compromiso con los fanáticos. Por ejemplo, con su propio token nativo en la cadena de bloques, los influencers podrían recompensar e incentivar directamente a sus seguidores sin problemas. De manera similar, la comunidad de fanáticos también puede opinar sobre los tipos de contenido que les gustaría ver, fomentando aún más un nivel más profundo de compromiso entre el creador y el fan.

Sin creadores, las plataformas son impotentes y las marcas pueden permanecer en las sombras. Al reinventar una economía de influencers más justa tanto para los creadores de contenido como para las marcas, debe haber un mayor equilibrio de poder y blockchain puede ser la clave para un futuro de marketing de influencers más brillante, uno que sea más transparente, autónomo y gratificante. 

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