Serie de seminarios web sobre cómo las relaciones generan ingresos

Serie de seminarios web sobre cómo las relaciones generan ingresos | Blog de tecnología de marketing

Serie de seminarios web sobre cómo las relaciones generan ingresos | Martech ZoneDurante el mes de junio, mis amigos y clientes, Right On Interactive y TinderBox, unieron fuerzas para crear un fantástico serie de webinars sobre cómo las relaciones generan ingresos. Right On Interactive, patrocinador del Martech Zone, provee un solución de automatización de marketing con un enfoque en ganar, mantener y desarrollar relaciones. TinderBox es un SaaS software de propuesta de venta online  que facilita la creación de propuestas de ventas multimedia y coherentes para sus clientes potenciales. Ambos tienen una visión increíble de las industrias de marketing y ventas, que han compartido en esta serie de seminarios web.

Esta es una serie de 3 partes, con un enfoque en diferentes partes de los ciclos de marketing y ventas en cada seminario web de 30 minutos. Aquí hay algunas conclusiones clave de cada sesión, pero definitivamente debería escucha la serie ¡aprender más! También puede seguir la conversación en Twitter con el Hashtag #revwebseries.

Parte 1: Pintar una imagen de su cliente potencial

Aquí hay algunos puntos de discusión y conclusiones de este seminario web:

  • Con quién deberías pasar tu tiempo hablando
  • "Se espera que la adopción de la tecnología de automatización de marketing aumente en un 50% para 2015". (Decisiones de Sirius)
  •  "El 50% de los clientes potenciales calificados no están listos para comprar de inmediato". (Espigador)
  •  Pasar de la empresa que le dice cuál es su problema a ayudarlo a resolver los problemas que ha identificado
  •  Cómo la adquisición de leads tiene más que ver con el prospecto
  • Calidad sobre cantidad (clientes potenciales)
  • Crear una comunicación relevante y personalizada
  • Reconocer todas las fuentes de clientes potenciales para obtener más conversiones
  • Consejos sobre cómo empezar (objetivos, perfiles de clientes, clientes potenciales)

Parte 2: La partitura cuenta una historia

  • Hablar de alinear los objetivos de marketing y ventas
  • Asegúrese de que la transferencia sea suave, eficiente y efectiva.
  • "El 47% de los especialistas en marketing B2b dicen que cierran menos del 4% de todos los clientes potenciales generados por marketing o ni siquiera conocen esta métrica". (Investigación de Forrester)
  • "La gente tiene un 12% más de probabilidades de comprarte si puedes crear una conexión emocional". (Encuesta Gallup)
  • "Para 2020, los clientes gestionarán el 85% de su relación sin hablar con un humano". (Investigación de Gartner)
  • Usar la puntuación para identificar y calificar internamente
  • Las puntuaciones deben corresponder a diferentes tipos de relaciones
  • Cada etapa debe tratarse de manera diferente
  • Los números dan una idea de toda la historia: el ciclo de vida de una relación.

 Escuche la Parte 2 aquí.

Parte 3: Seamos personales

  • "Los compradores B2B pasan hasta el 70% del proceso de compra antes de contactar al proveedor". (Decisiones de Sirius)
  • Alineando herramientas con la relación
  • Hablando de la transferencia fluida del marketing a las ventas
  • Respeto, relevancia, capacidad de respuesta
  • Atraer, nutrir, convertir (embudo de ventas / marketing y cómo están cambiando)
  • Experiencia de marca completa para los clientes
  • Usar la tecnología para conectarse a nivel nacional e interno
  • Los datos impulsan las conversiones
  • Los acuerdos se cierran debido a la relación
  • Hablar a un escenario
  • El tiempo para ser personal toma el 70% del proceso.

Escuche la Parte 3 aquí.

Tómese su tiempo y escuche este fantástico serie de webinars - ¡no te arrepentirás!

2 Comentarios

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