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21 formas de crear y hacer crecer su lista de correo electrónico

Hemos estado trabajando para hacer crecer el Martech Zone lista de correo electrónico después de eliminar varios miles de suscriptores que no tenían actividad. Cuando has estado operando una publicación como esta durante una década... especialmente para un B2B audiencia, no es raro que muchas direcciones de correo electrónico se abandonen cuando los empleados dejan una empresa para ir a otra.

Somos agresivos en la adquisición de direcciones de correo electrónico. Al mismo tiempo, también ofrecemos un correo electrónico de bienvenida inmediata que establece las expectativas para nuestro boletín y alienta a los destinatarios a optar por no recibirlo si creen que no es para ellos. El resultado es que nuestra lista está creciendo y está mucho más comprometida que nunca. Esto, a su vez, nos ha ayudado a llegar a más bandejas de entrada y lograr que más visitantes regresen al sitio.

  1. Optimice cada página como página de destino: Considere cada página de su sitio web como una posible página de destino. Esto implica integrar una metodología de suscripción en todo su sitio web, accesible desde plataformas móviles y de escritorio. Al hacerlo, se asegura de que, sin importar dónde llegue un visitante, tenga la oportunidad de suscribirse.
  2. Aproveche las ofertas de contenido de suscripción voluntaria: Ofrecer contenido valioso y relevante como incentivo a la suscripción. El incentivo debe alinearse con su marca o servicio para reducir las quejas de spam y aumentar el interés genuino entre los suscriptores.
  3. Integre formularios de suscripción en su sitio: inserte formularios de suscripción por correo electrónico en varias secciones de su sitio, como biografías de autores de artículos, presentaciones de relaciones públicas o formularios de consulta de clientes. Esta estrategia aprovecha la diversa gama de visitantes de su sitio, convirtiéndolos en suscriptores potenciales.
  4. Implementar llamados a la acción estratégicos: oriente a los visitantes sobre qué hacer a continuación. Las CTA efectivas aclaran la acción, explican su importancia y simplifican el proceso, mejorando significativamente las tarifas de suscripción.
  5. Incorporar prueba social en copia: Utilice calificaciones y reseñas en su texto para generar confianza. La confianza es un factor clave para convencer a los visitantes de que se suscriban, ya que establece credibilidad.
  6. Capturar correos electrónicos en ubicaciones físicas: utilice espacios físicos como tiendas, eventos o cafeterías para recopilar direcciones de correo electrónico con el permiso del individuo. Este enfoque cierra la brecha entre las interacciones en línea y fuera de línea.
  7. Utilice vídeos explicativos: Los vídeos explicativos pueden ser una herramienta extremadamente eficaz para transmitir información compleja de forma atractiva, lo que podría generar tasas de suscripción más altas.
  8. Ofrecer actualizaciones de contenido: proporcione contenido adicional y valioso a los usuarios interesados ​​con su material. Esta táctica puede persuadir a los usuarios interesados ​​a optar por más.
  9. Aproveche los comentarios para las suscripciones: Utilice los comentarios de los clientes como una oportunidad para suscribir usuarios a su lista, convirtiendo su compromiso en una relación a largo plazo.
  10. Crea vídeos privados con Wistia: Utilice herramientas como Wistia fusionar contenido de video con generación de leads, ofreciendo contenido privado que requiere una suscripción para acceder.
  11. Analizar y utilizar el tráfico del sitio: Comprenda y aproveche los patrones de tráfico de su sitio web para colocar estratégicamente mensajes de suscripción, aumentando la probabilidad de suscripción.
  12. Emplear una copia centrada en los beneficios: cambie el enfoque de las características a los beneficios en su copia. Destacar los beneficios resuena más entre los suscriptores potenciales, lo que los persuade a suscribirse.
  13. Habilitar publicaciones descargables: Ofrecer versiones descargables de su contenido puede atraer a los usuarios que prefieren copias físicas, ampliando así su base de suscriptores.
  14. Recopile correos electrónicos de comentaristas: interactúe con personas que comenten su contenido y anímelos a suscribirse, creando así una comunidad de seguidores interesados.
  15. Implementar formularios emergentes con intención de salida: utilice tecnología de intención de salida para presentar una oferta de última oportunidad a los visitantes que abandonan su sitio, capturando a aquellos que de otro modo se habrían ido sin suscribirse.
  16. Organizar concursos relevantes: Organice concursos que sean pertinentes para su público objetivo. Esto no solo aumenta la participación sino que también atrae suscriptores relevantes.
  17. Mejorar la velocidad del sitio web: Los sitios web más rápidos brindan una mejor experiencia de usuario, lo que genera una mayor participación y potencialmente más suscripciones.
  18. Realizar pruebas A/B: Pruebe periódicamente diferentes elementos de su proceso de suscripción para encontrar las estrategias más efectivas, lo que podría duplicar su tasa de suscripción.
  19. Utilice Slideshare para el tráfico: comparta su experiencia en plataformas como Slideshare y dirija a los espectadores a su sitio web con enlaces ubicados estratégicamente dentro de sus presentaciones.
  20. Usar tarjetas de clientes potenciales de Twitter: Emplee tarjetas de clientes potenciales visualmente atractivas en Twitter para destacarse en el feed de Twitter en rápido movimiento y captar la atención de suscriptores potenciales.
  21. Participar en Quora: Responder preguntas en plataformas como Quora puede establecer su autoridad y atraer personas interesadas a su sitio para obtener más información y posibles suscripciones.
Generación de leads online

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

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