Cómo desarrollar una propuesta de gran valor

Cómo escribir una propuesta de gran valor

Una de las batallas constantes que lucho con las empresas es dejar de pensar en lo que hacen y empieza a pensar en por qué la gente usa su producto o servicio. Le daré un ejemplo rápido ... día a día, me encontrará grabando y editando podcasts, escribiendo código de integración, implementando soluciones de terceros y capacitando a mis clientes. Bla, bla, bla… no es por eso que la gente contrata mis servicios. Podrían obtener cualquiera de esos servicios en Fiverr por cien dólares el trabajo. Mis clientes me contratan porque puedo transformar sus esfuerzos de marketing digital y hacer crecer sus resultados sustancialmente con una inversión modesta.

Hay una analogía que uso a menudo. Tengo un auto que traigo para mantenimiento cada mes aproximadamente. Es para mantener mi auto en buena forma y para que pueda ir y venir al trabajo. No soy ese mecánico. Ahora, si quisiera modificar y actualizar mi auto para ganar carreras, ¿se lo llevaría a ese mecánico? No. Mi agencia no es un taller de cambio de aceite, es el gana la carrera tienda.

Suena fácil, ¿verdad? No ... porque las empresas piensan que están comprando un cambio de aceite, pero lo que realmente necesitan es ganar la carrera.

¿Qué es una propuesta de valor?

También conocida como Propuesta de Valor Única (UVP), su propuesta de valor es una declaración breve que abarca los beneficios de los servicios que brindó y cómo se diferencia de sus competidores.

Consejo profesional: antes de seguir adelante con lo que Crees es su propuesta de valor única ... ¡pregunte a sus clientes actuales o clientes! Es posible que se sorprenda de que no sea lo que realmente cree que es.

Sus propuesta de valor tiene que lograr cuatro cosas:

  1. Debería captar la atención del visitante. Su empresa no está obteniendo los resultados que espera de su inversión en marketing, por eso la gente me contrata.
  2. Debe ser fácil de comprender. Comparto que una relación comercial conmigo cuesta menos que el costo de un empleado a tiempo completo y, al mismo tiempo, brinda décadas de experiencia.
  3. Debería diferenciarte de sus competidores en línea. Si su lista de propuestas de valor es similar a la de sus competidores, concéntrese en una en la que no estén enfocados. En mi ejemplo, no somos una agencia enfocada en un solo canal, mi experiencia abarca una multitud de tecnologías y estrategias para que pueda asesorar a los líderes empresariales sobre cómo mejorar su negocio mientras les comunico a sus recursos cómo ejecutarlo.
  4. Debe ser lo suficientemente tentador como para influir en la decisión de compra del visitante. Ejemplo: Ofrecemos un día 30 para nuestros patrocinadores, ya que creemos en nuestro valor y queremos asegurar el éxito de nuestros clientes.

En la industria del comercio electrónico, hay varias propuestas de valor únicas comunes ... velocidad de entrega, costo de envío, políticas de devolución, garantías de bajo precio, seguridad de la transacción, estado de existencias. Todo lo cual se utiliza para aumentar la confianza y hacer que el visitante obtenga una venta sin que abandonen el sitio y comparen en otro lugar. Para su producto o servicio, necesita ser creativo… ¿son sus recursos? ¿Ubicación? ¿Experiencia? ¿Clientela? ¿Calidad? ¿Costo?

Después de determinar la propuesta de valor única, debe comunicarla internamente e integrarla de manera constante en cada mensaje de ventas y marketing que esté implementando.

Un gran ejemplo es Lifeline Data Centers, un colocación en el medio oeste instalación y cliente nuestro. Tienen más espacio para escalar que cualquier otro competidor en el Medio Oeste. Están certificados para datos de alto secreto federal. Y ... actualmente están construyendo espacio para oficinas en sus instalaciones. La combinación es tan única que estamos trabajando con ellos en una rediseño de sitio y marca que abarcará completamente la diferenciación!

Es posible que su UVP no conduzca a un cambio de marca completo ... ¡pero debería ser obvio a partir de su presencia en la web, las redes sociales y las búsquedas cuál es su propuesta de valor! Aquí hay una gran infografía de QuickSprout, Cómo escribir una propuesta de gran valor.

Cómo escribir una propuesta de gran valor

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