Cómo generar más tráfico y conversiones desde las redes sociales

Cómo generar más clientes potenciales y conversiones desde las redes sociales

Las redes sociales son una excelente manera de generar tráfico y conciencia de marca, pero no son tan fáciles para las conversiones instantáneas o la generación de clientes potenciales.

Intrínsecamente, las plataformas de redes sociales son difíciles para el marketing porque las personas usan las redes sociales para entretenerse y distraerse del trabajo. Es posible que no estén demasiado dispuestos a pensar en su negocio, incluso si son los que toman las decisiones.

Aquí hay algunas formas de generar tráfico y convertirlo en conversiones, ventas y clientes potenciales desde sus canales de redes sociales.

Paso 1: configura tus perfiles de redes sociales

Este es un paso fundamental que les falta a una cantidad sorprendente de empresas: asegúrese de que su perfil de redes sociales brinde una forma clara de obtener más información sobre su empresa, diferenciarlo de sus competidores, leer los testimonios de los clientes y contactarlo fácilmente.

CONSEJO: asegúrese de agregar seguimiento de campañas analíticas a cada uno de sus perfiles para que pueda ver qué plataformas de redes sociales generan la mayor cantidad de tráfico, participación y conversiones en Google Analytics.

Instagram

La biografía de Instagram permite un solo enlace en el que se puede hacer clic, por lo que es un poco limitante, especialmente si desea resaltar varios productos o vincular a sus otros canales de redes sociales. Sin embargo, existen herramientas que le permiten crear fácilmente páginas de destino compatibles con las redes sociales que tienen una buena marca y son atractivas, de forma gratuita.

Enlace en biografía por Lightricks es una herramienta gratuita que lo ayuda a maximizar su biografía al permitirle crear una página de destino hermosa, fácil de personalizar y compatible con dispositivos móviles para promocionar los enlaces que tengan más sentido en un momento dado: contenido específico de la campaña, ofertas de temporada, más perfiles sociales. , suscripción al boletín, etc.

Enlace en Bio por Lightricks

Linkedin

Cuando se trata de negocio a negocio (B2B), Linkedin es una de las mejores plataformas de redes sociales para utilizar. Sin embargo, aunque la mayoría de las empresas tienen al menos algo de presencia en Linkedin, sorprendentemente se preocupan poco por cómo se ven sus perfiles allí.

Para perfiles de empresa

  • Preparar tu URL personalizada
  • Añadir una descripción detallada
  • Agregue su logotipo e imagen de encabezado
  • Cree un botón personalizado (es decir, su CTA para dirigir a las personas a su formulario de generación de prospectos)

Para perfiles de empleados

Los empleados que atienden al cliente (como los vendedores, el equipo de atención al cliente y los agentes de divulgación) deben tener:

  • Una foto de perfil real y profesional.
  • Descripción del trabajo
  • Una dirección de correo electrónico comercial para que las personas puedan ponerse en contacto

Esto es Douglas Karres Linkedin biografía en la que proporciona una excelente foto de rostro e incluye una hermosa imagen de encabezado que promociona su empresa, Highbridge:

Biografía de LinkedIn para Douglas Karr

Twitter

Al igual que Instagram, Twitter no ofrece muchas opciones para modificar la página de tu perfil comercial o personal. Puede agregar una imagen de perfil, una imagen de encabezado, una breve descripción y un enlace. Puede usar el mismo enlace Link In Bio aquí que usa en Instagram para permitir que sus prospectos elijan cómo quieren volver a interactuar con su negocio o sus representantes.

Paso 2: fomentar el reconocimiento de la marca

A marca reconocible es un activo a largo plazo que facilitará cualquier aspecto de su marca, desde las clasificaciones orgánicas hasta la generación de prospectos, y las redes sociales son una de las herramientas más efectivas para construir su marca.

Dicen que uno necesita ver algo al menos 8 veces para recordarlo, así que asegúrese de hacer mucho en las redes sociales, a través de múltiples canales, para aparecer en las noticias de sus clientes objetivo una y otra vez, hasta que lo recuerden.

Si aún planea lanzar su plataforma y está trabajando en la creación de una estrategia de marketing digital, asegúrese de encontrar una marca que esté disponible en varios canales de redes sociales. Namificar es una herramienta que te ayudará con ese paso:

Generador de marcas Namify

A partir de ahí, asegúrese de que sus perfiles de redes sociales coincidan con la identidad de su marca y que su contenido tenga algunos elementos impulsados ​​por la marca.

Para efectos visuales, Venngage ofrece Mi kit de marca donde puede guardar todos los elementos visuales de identidad de su marca para aplicarlos fácilmente al contenido de la imagen que cree. en vídeo ofrece un editor de video en línea que ofrece algunas opciones sólidas para marcar sus videos, incluida la revelación del logotipo y la marca de agua de la marca.

Con herramientas como estas, cada pieza de contenido que se publique en sus perfiles de redes sociales recordará a las personas que su marca crea conciencia y reconocimiento. Se necesita tiempo para construir su marca, pero centrándose en atraer a su audiencia de redes sociales pronto comenzará a marcar la diferencia.

Beneficios de crear una marca reconocible tanto de búsqueda como de ventasy las redes sociales son una de las mejores herramientas para hacerlo.

Paso 3: Identifique a las personas detrás de las empresas

B2B se trata de negocios que venden a negocios, pero en realidad, esas siguen siendo decisiones y transacciones realizadas por personas reales. La mejor manera de vender su producto a una empresa es llegar a las personas detrás de esa empresa. 

Cuando se trabaja en tu lista de prospectos, asegúrese de mantener un registro de:

  • Perfiles de redes sociales oficiales de la empresa
  • Personas que trabajan para esa empresa y sus funciones.

Tanto Linkedin como Twitter pueden ayudarlo con esto último: puede encontrar personas reales que pueden tomar decisiones (o pueden influir en los tomadores de decisiones) y conectarse con quienes toman una o ambas plataformas.

En Linkedin

Navegue a la página de su empresa objetivo y encuentre sus conexiones comunes con esa página. Si usted o sus representantes de ventas tienen cuentas de Instagram bien conectadas, es probable que tengan algunas conexiones de segundo nivel:

Buzzsumo

En Twitter

Crear una cuenta en Followerwonk y busque el identificador de su empresa objetivo. Asegúrese de seleccionar el Buscar solo biografías de Twitter opción. Esto filtrará todos los resultados a aquellos perfiles que mencionan ese nombre comercial en la biografía (por lo que es probable que estén trabajando allí o hayan estado trabajando allí en el pasado).

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Llegar a esas personas...

Una vez que conozca a las personas detrás de su empresa objetivo, sígalas e identifique formas adicionales de comunicarse. La mayoría de esas personas se vincularán a sus sitios web personales donde puede encontrar formularios de contacto. del cazador buscador de correo electrónico y las herramientas de verificación de correo electrónico lo ayudarán a localizar y verificar esa información de contacto alternativa con bastante rapidez.

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Conectarse a nivel personal lo ayudará a conocer más a su empresa objetivo y a sus tomadores de decisiones, y obtener una mejor tasa de respuesta.

Paso 4: invierta en anuncios de retargeting

Finalmente, es posible que los anuncios de redes sociales no funcionen tan bien en B2B, pero usar esos anuncios de redes sociales para volver a dirigirse a los prospectos que ya visitaron su sitio es una excelente manera de convertir esos prospectos en clientes potenciales.

Instalación del píxel de seguimiento de Facebook es bastante fácil y comenzará a acumular sus datos de inmediato. Asimismo, Linkedin promoción una opción de retargeting también.

Al invertir en anuncios de retargeting, asegúrese de segmentar su audiencia para personalizar mejor su experiencia. Puede volver a comercializar a las personas que visitaron una determinada página o realizaron una determinada acción (por ejemplo, abandonaron su carrito).

De esta manera, puede hacer coincidir su anuncio con su compromiso anterior con el sitio y personalizar su experiencia en el sitio. El remarketing es más efectivo si usted:

  • Acorta tu embudo de ventas (para eliminar cualquier barrera)
  • Configure embudos de conversión adicionales (por ejemplo, una demostración gratuita o una descarga gratuita).

Busque formas de experimentar y diversificar su llamado a la acción y el proceso de generación de prospectos. Es posible que ya haya muchas oportunidades en su nicho. Por ejemplo, en SEO puedes generar clientes potenciales regalando un informe gratuito (y prácticamente escalar el proceso):

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Conclusión

Las redes sociales pueden ser un excelente canal de generación de oportunidades de venta que puede generar conversiones directas y actuar como una herramienta complementaria para sus esfuerzos de generación de oportunidades de venta. Se necesita tiempo para encontrar las mejores herramientas y tácticas de trabajo, pero con suficiente consistencia, verá que funciona. ¡Buena suerte!

Divulgación: Martech Zone ha insertado enlaces de afiliados para algunos socios en este artículo. Douglas Karr es el fundador de Martech Zone y co-fundador de Highbridge.

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