Inteligentemente: cómo generar más clientes potenciales B2B con LinkedIn Sales Navigator

Cómo conseguir clientes potenciales con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn es la principal red social para profesionales B2B en el mundo y, posiblemente, el mejor canal para que los especialistas en marketing B2B distribuyan y promocionen contenido. LinkedIn ahora tiene más de 60 millones de miembros, con más de XNUMX millones de personas influyentes de alto nivel. No hay duda de que su próximo cliente está en LinkedIn ... es solo una cuestión de cómo encontrarlos, conectarse con ellos y brindarles suficiente información para que vean el valor de su producto o servicio.

Los representantes de ventas con alta actividad en las redes sociales logran un 45% más de oportunidades de ventas y tienen un 51% más de probabilidades de alcanzar sus cuotas de ventas.

¿Qué es la venta social?

¿Se dio cuenta de que no nombré este artículo Cómo generar más clientes potenciales con LinkedIn? Eso es porque las limitaciones de LinkedIn realmente hacen imposible que un ventas profesionales para aprovechar al máximo la plataforma para investigar e identificar su próximo cliente potencial. Está limitado a la cantidad de mensajes que puede enviar cada mes, la cantidad de clientes potenciales que puede guardar, no puede identificar quién vio su perfil, no tiene acceso a todos los elementos disponibles para buscar y no tiene acceso a clientes potenciales fuera de su red inmediata.

Paso 1: Regístrese en LinkedIn Sales Navigator

Navegador de ventas de LinkedIn ayuda a los profesionales de ventas a dirigirse a las personas y empresas adecuadas al concentrarse en los prospectos y tomadores de decisiones correctos. Con LinkedIn Sales Navigator, los profesionales de ventas pueden obtener información sobre ventas para realizar ventas más efectivas, mantenerse informado y actualizado sobre sus cuentas y clientes potenciales, y ayudar a convertir las llamadas en frío en una conversación cálida. Las características de la plataforma incluyen:

  • Búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas - Diríjase a clientes potenciales o empresas con campos adicionales, incluida la antigüedad, la función, el tamaño de la empresa, la geografía, la industria y más.
  • Recomendaciones de clientes potenciales - Sales Navigator recomendará tomadores de decisiones similares en la misma empresa y puede recibir los clientes potenciales en el escritorio, el dispositivo móvil o por correo electrónico.
  • Sincronización CRM - Aproveche las cuentas guardadas y que se completan automáticamente y los clientes potenciales de su canalización a su CRM actualizado diariamente.

Con Sales Navigator, puede realizar un seguimiento de los clientes potenciales y las relaciones existentes, mantenerse actualizado sobre los contactos y las cuentas, y utilizar la plataforma para realizar prospectos fácilmente.

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Paso 2: cree su lista de posibles clientes y escriba su copia en frío

Hay un término que usamos en LinkedIn cuando nos conectamos con alguien y recibimos de inmediato un mensaje de ventas entrante de mierda ... Pitchslapped. No estoy seguro de a quién se le ocurrió el término, pero está absolutamente en el objetivo. Es como abrir la puerta de su casa y un vendedor salta inmediatamente por la puerta y comienza a tratar de venderlo. Digo "probar" porque la venta social realmente no tiene nada que ver con el lanzamiento, se trata de construir una relación y proporcionar valor.

El equipo de Cleverly es experto en escribir textos salientes en frío que realmente obtienen respuestas. Aconsejan evitar estos tres errores:

  1. No seas vago: Evite las palabras espontáneas de la industria y hable con un nicho específico, de modo que pueda utilizar la jerga interna que realmente usan los prospectos. Niching hacia abajo aumenta enormemente las tasas de respuesta.
  2. Use brevedad: Todo lo que supere las 5-6 oraciones tiende a ser revisado en LinkedIn, especialmente cuando se ve en un dispositivo móvil. Dígale a su cliente potencial cómo puede mejorar su vida en la menor cantidad de palabras posible. Muchos de los mensajes de mejor rendimiento de Cleverly son de 1 a 3 oraciones.
  3. Proporcionar prueba social: La primera inclinación de un cliente potencial es no creerte. Por lo tanto, es fundamental nombrar a los clientes notables, indicar los resultados específicos que ha obtenido o señalar estudios de casos reales.

Escribe de forma inteligente secuencias de mensajes que son claras, conversacionales y basadas en valores para tu cliente potencial.

Paso 3: ¡No te rindas!

Cada esfuerzo de marketing directo requiere varios toques para llegar al prospecto. Sus prospectos están ocupados, es posible que no tengan el presupuesto o que ni siquiera estén pensando en adquirir su producto o servicio. Por eso es fundamental que tenga un plan de seguimiento coherente y a buen ritmo. Una vez conectado a usted, un cliente potencial se convierte en una conexión de primer grado y está en su red para siempre, por lo que lo nutre con seguimientos y contenido.

Envía inteligentemente de 2 a 5 mensajes de seguimiento a los clientes potenciales, para que puedan proporcionar más valor en la secuencia. Por ejemplo, touch 3 es a menudo un caso de estudio que demuestra sus resultados.

Paso 4: Amplíe su generación de clientes potenciales con inteligentemente

Si esto suena desalentador, es posible que desee seguir usando hábilmente. Hábilmente tiene su propio equipo y plataforma donde se conectan con sus clientes potenciales en su nombre y luego empujan los clientes potenciales a la bandeja de entrada de su representante de ventas, donde pueden trabajar para cerrarlos. Esto permite a sus vendedores hacer lo que hacen bien ... vender. Deja el venta social a inteligentemente!

  • Ver datos de rendimiento de la campaña en tiempo real
  • Administre fácilmente las conversaciones de ventas
  • Seguimiento de sus respuestas de LinkedIn
  • Ver toda la información de contacto de LinkedIn de su cliente potencial
  • Exporta tus contactos de LinkedIn
  • Edite sus mensajes de divulgación de LinkedIn en cualquier momento
  • Chatea en tiempo real con Cleverly

Inteligentemente tiene una plataforma que le brinda una instantánea actualizada de sus campañas de LinkedIn, incluidas métricas como la tasa de conexión, la tasa de respuesta, el número total de invitaciones enviadas y el número total de respuestas. Cada vez que recibe una respuesta positiva en su bandeja de entrada de LinkedIn, Cleverly le notifica instantáneamente por correo electrónico. 

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Divulgación: soy afiliado de Navegador de ventas de LinkedIn y hábilmente.

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