Cómo mejorar el desempeño de su equipo de ventas
Muchos de mis amigos son excelentes vendedores. Honestamente, nunca respeté completamente su oficio hasta que comencé mi propio negocio y lo probé. Tenía una gran audiencia, relaciones sólidas con empresas que me respetaban y un gran servicio que necesitaban. ¡Nada de eso importó en el segundo en que entré por la puerta para sentarme en una reunión de ventas!
No hice nada para prepararme y pronto me encontré en problemas. Comencé a entrenarme con un entrenador que me tomó bajo su protección, me conoció y en lo que era bueno, luego me ayudó a crear estrategias personalizadas con las que me sentía cómodo al perseguir compromisos de ventas con prospectos. Transformó mi negocio, y ahora veo a los grandes vendedores que me rodean con asombro de cómo persiguen cerrar tratos.
Algún día, espero contratar un equipo de ventas. No es que no quiera ahora, pero sé que necesito conseguir a la persona adecuada en la puerta que pueda ayudarnos a alcanzar nuestro potencial. Observo a muchas empresas contratar, facturar y trabajar con personal de ventas sin experiencia y no puedo seguir ese camino. Queremos apuntar y encontrar las empresas adecuadas con las que trabajar, y luego tener a alguien con la suficiente experiencia para sacarlas por la puerta.
Para aquellos de ustedes con un equipo de ventas, esta infografía de Healthy Business Builder proporciona Diez formas de mejorar el rendimiento de sus ventas.
La ineficiencia en las ventas puede afectar profundamente a su negocio y puede tener consecuencias graves si no se aborda de inmediato. En esta infografía, analizaremos las diferentes formas en que puede mejorar aún más la eficiencia de su equipo de ventas para que su negocio pueda seguir prosperando y prosperando hoy y en los años venideros.
Diez formas de mejorar el rendimiento de sus ventas
- Proporcionar riguroso la formación y seguimientos.
- Inspirar su equipo de ventas.
- Conoce la clave fortalezas de cada miembro del equipo.
- Mantenga a sus vendedores cuentas.
- Proporcione a su equipo de ventas excelentes datos.
- Conducir regularmente uno-a-uno reuniones.
- Tener un visión holística de sus clientes.
- No diseñe demasiado su proceso de ventas.
- Implementar crianza de plomo y Puntaje de Prospectos.
- Asegúrese de que las ventas, el servicio al cliente y el marketing alineado y COMPLETAMENTE.
