La guía definitiva para lanzar un servicio de video por suscripción

Desarrollo de un servicio de suscripción de video

Hay una muy buena razón por la que Video de suscripción a pedido (SVOD) está explotando en este momento: es lo que la gente quiere. Hoy en día, más consumidores están optando por contenido de video que pueden elegir y ver a pedido, en lugar de verlo regularmente. 

Y las estadísticas muestran que SVOD no se está desacelerando. Los analistas predicen su crecimiento para alcanzar el 232 millones de espectadores en 2020 en los EE.UU. Se espera que la audiencia global explotar a 411 millones para 2022, frente a 283 millones en 2018.

Estadísticas de video de Statistica

Fuente: Estadísticas

Si bien los números de audiencia son impresionantes, las asombrosas estadísticas no terminan ahí. Se prevé que los ingresos globales proyectados alcancen los 22 millones de dólares. La mayor parte se destinará a grandes nombres conocidos como Netflix, Amazon Prime y Hulu, pero también hay cientos de miles de creadores de videos independientes aprovechando el floreciente mercado de SVOD. 

At Uscreen, podemos trabajar con creadores de contenido de video independientes. Estas son marcas que han construido grandes comunidades que pagan mensualmente por el acceso a contenido premium. 

Tome Stage Network, por ejemplo. Fundada por Rich Affannato, Jesse Kearney y Bobby Traversa, la idea era llevar las mejores escenas originales, películas, documentales de teatro en vivo, reality shows, programas de variedades y conciertos a un público más amplio. 

Hoy, por solo $ 3.99 por mes, puede obtener acceso a una variedad de representaciones teatrales directamente desde su teléfono inteligente Apple o Android, o dispositivo Roku o FireTV.

Originales de escenario

Los creadores de SVOD también abarcan varias industrias. Por ejemplo, Wanderlust TV fue una creación de Jeff Krasno y Schuyler Grant. Surgió después de que la pareja se diera cuenta del gran número de seguidores que obtuvieron del festival Wanderlust celebrado en 2009. 

Avance rápido hasta hoy y Wanderlust TV ofrece a los entusiastas del yoga toneladas de videos. Puede seleccionar entre un gran grupo de instructores, cada uno de los cuales ofrece varios ejercicios y niveles de dificultad.

Clases de video

Si se ha preguntado acerca de cómo iniciar su propio servicio SVOD, estos son solo dos de los muchos ejemplos excelentes que vale la pena analizar. SVOD, más allá de ser una excelente manera de generar ingresos, también es una forma inteligente de respaldar la estrategia general de marketing de su marca. 

El video se consume a diario en grandes cantidades. También está donde quiera que vaya, lo que significa que sus competidores probablemente hayan comenzado a producir videos para atraer a más de sus clientes ideales. 

En esta publicación de blog, compartiré cómo puede lanzar su propio servicio SVOD. Explicaré cómo funciona el modelo de video por suscripción, cómo preparar su marca para que se publique con contenido al que su audiencia pueda acceder fácilmente y cómo comercializar su nuevo servicio SVOD y convertir a los visitantes en suscriptores.  

Pero antes de profundizar en cada punto, ¿qué es el video de suscripción de todos modos?

Comprensión del modelo comercial de SVOD

El video de suscripción es un servicio disponible para los suscriptores por una prima mensual. Al igual que una suscripción a una revista, los usuarios pagan una tarifa fija y tienen acceso al contenido de video. A diferencia de la suscripción a una revista, los servicios SVOD ofrecen acceso a pedido a todos los videos o pueden proporcionar episodios publicados a lo largo del tiempo. 

Las tarifas de suscripción las determinan los creadores de contenido de video y pueden variar desde $ 2 en adelante.

¿Qué tan exitoso puede ser un servicio SVOD? 

Como proveedor de la plataforma SVOD, apoyamos a las tiendas de diversas industrias. Una de nuestras categorías de altos ingresos es salud y fitness. Durante este año, hemos visto un aumento del 52% en el número de nuevas tiendas lanzadas en esta categoría. 

Además, cada tienda ganó un promedio de $ 7,503 por mes entre abril y junio. Esto demuestra que hay espacio para que los creadores de contenido de video independientes ingresen al mercado de SVOD y generen ingresos. 

¿Cómo empezar?

Paso 1: encuentre su nicho y desarrolle una marca

Establecer su nicho es probablemente uno de los pasos más importantes que tomará para construir un servicio SVOD exitoso. Si bien sitios como Netflix y Hulu se adaptan a todos, hemos visto a los creadores de videos independientes luchar cuando intentan copiar ese modelo de negocio.

Niching le ayudará a producir contenido dirigido a una audiencia específica. Cuando se combina con tácticas de marketing inteligentes, verá que su contenido llegará a más personas adecuadas, lo que dará como resultado el crecimiento que busca.

Encontrar su nicho también hará que desarrollar su marca sea mucho más simple.

La gente se inclina por las marcas. Cuanto más claro sea el mensaje y el posicionamiento de su marca, más fácil podrá ser reconocido por sus clientes ideales. Cuando se trata de crear su servicio SVOD, la marca es esencial. 

Pero es más que un simple logo. Incluye los colores que usará su marca, el tono y la voz de la copia de su sitio web, y la calidad y el enfoque único que brilla en el contenido de su video. 

Mientras piensa en su marca y lo que debería representar, considere cómo quiere que las personas se sientan después de consumir su contenido de video. Tu contenido debería resolver un problema específico. 

Por ejemplo, supongamos que ayuda a las personas a perder peso con videos de ejercicios. 

¿Qué deben experimentar los espectadores al ver cada sesión de entrenamiento y sentir después de completarla? ¿Qué pasa con tu marca que les hará continuar con su suscripción?

Wanderlust ha creado una marca en torno a una vida sana e inspirada. Ayudan a las personas a alcanzar sus objetivos de salud y bienestar de muchas formas. Los suscriptores tienen acceso a meditaciones guiadas, desafíos de yoga de 21 días y más.

Servicio de suscripción de video

Cada video en su sitio web incluye un artículo bien pensado, una imagen del autor y un avance para que los visitantes tengan una idea de lo que pueden esperar. 

En resumen, Wanderlust TV ha creado una verdadera experiencia de marca. Han hecho que sea fácil para un visitante convertirse en suscriptor y luego permanecer en el desarrollo desde el nivel de principiante hasta completar desafíos de 21 días y más.

Paso 2: Cree y personalice su sitio web de videos

A continuación, necesitará un sitio web para mostrar su contenido. Actuará como una herramienta de marketing para ayudar a convertir a los visitantes en suscriptores completos y de prueba.

Diseño y desarrollo de su sitio web (bricolaje)

Si está considerando desarrollar un sitio web, hay algunas cosas que debe saber. En primer lugar, puede resultar un ejercicio caro y complejo. 

Su servicio SVOD deberá ser capaz de alojar y transmitir videos a los usuarios. Esto requiere una plataforma de video que sea lo suficientemente robusta para manejar grandes cantidades de tráfico. Necesitará desarrolladores para construirlo y un gerente de proyecto para administrarlo. 

También deberá integrar una funcionalidad de tienda o comercio electrónico que permita pagos de suscripción. Debe aceptar una variedad de opciones de tarjetas de pago y también tener la mejor seguridad en línea (piense en el cifrado SSL) para proteger su nuevo sitio web y los visitantes mientras navegan y pagan por el contenido de su sitio.

Las plataformas personalizadas de SVOD también requieren mantenimiento. Esto significa más tiempo para arreglar y mantener sus plataformas personalizadas y menos tiempo para crear y comercializar su contenido para generar ingresos.

Aproveche una plataforma de monetización todo en uno como Uscreen

Debido a las complejidades mencionadas anteriormente y a que la mayoría de los creadores de videos no son diseñadores y desarrolladores de sitios web, desarrollamos temas de sitios web fáciles de usar.

Personaliza tu plataforma VOD

Cada tema es fácilmente personalizable y diseñado pensando en tu audiencia. Los temas también incluyen páginas de pago integradas donde los clientes pueden pagar con PayPal o tarjeta de crédito. 

También proporcionamos alojamiento de video (con un tiempo de actividad del 99.9%), cifrado SSL, soporte de idiomas para espectadores de todo el mundo y una serie de otras funciones importantes, todo incluido en una tarifa de suscripción mensual.

Más información sobre los temas y personalizaciones de Uscreen

Copia del sitio web

La copia de su sitio web es tan valiosa como el video que ofrecerá. Debe hablar directamente con su cliente ideal para que se entusiasme lo suficiente con su contenido como para probarlo o convertirse en suscriptor. 

Aquí hay 3 consejos sobre cómo crear mensajes de sitios web potentes

  1. Elaborar titulares centrados en el cliente - Los titulares destacan por encima de todo tipo de textos. Pero para que sean atractivos, deben resonar en los visitantes del sitio web. Mientras elabora sus titulares, piense en los resultados finales que experimentará su cliente ideal al ver su contenido. Por ejemplo, Naturally Sassy es un plan de entrenamiento único. Combina el entrenamiento de ballet con fuerza y ​​cardio. El entrenamiento es ideal para cualquier persona que quiera desarrollar un cuerpo tonificado pero flexible. Naturalmente, el sitio web de Sassy posiciona el programa utilizando el título centrado en el cliente "obtenga el cuerpo de una bailarina".

Naturalmente descarado

  1. Utilice una copia centrada en los beneficios - Los titulares centrados en el cliente son el primer paso para persuadir a los visitantes de que se conviertan en suscriptores. El siguiente paso es usar una copia del sitio web para crear una narrativa que respalde y posicione su producto para la venta. Quiere darles una idea de lo que pueden ganar con su contenido. Es una buena idea tener un conocimiento profundo de lo que su cliente ideal espera de un servicio de suscripción como el suyo y enumerar cada una de las características o aspectos de su servicio de video y brindar beneficios junto con ellos.
  2. Cree fuertes llamados a la acción - Las llamadas a la acción son activadores literales para los visitantes de su sitio web. Se utilizan para dirigir a sus visitantes dándoles instrucciones sobre qué hacer a continuación. Cuando se combinan con títulos y textos sólidos, las llamadas a la acción cierran el trato fácilmente.

Video de entrenamiento de golf a pedido

BirdieTime es un servicio SVOD para amantes del golf. Han utilizado una combinación convincente de encabezados y mensajes de texto con un fuerte llamado a la acción ("Obtenga acceso total").

  1. Imágenes - Al igual que la copia, las imágenes también contribuyen a un diseño de sitios web sólido y eficaz. De hecho, la investigación muestra que las personas retienen hasta un 65% más de información cuando la copia se empareja con imágenes relevantes. La mejor parte de usar imágenes para su sitio web es que puede incorporar imágenes fijas de secuencias de video. Darán a los visitantes ejemplos claros de qué esperar cuando paguen.

Paso 3: elija su aplicación OTT

Las aplicaciones over-the-top, o aplicaciones OTT, son aplicaciones que envían videos a través de Internet. A diferencia de la televisión por cable o satélite, las aplicaciones OTT también permiten a sus clientes transmitir videos en dispositivos móviles (teléfonos inteligentes y tabletas) y televisores, cuando lo deseen.

Aplicaciones de transmisión de video son componentes importantes de un servicio SVOD bien engrasado, pero son igualmente complejos. A menos que sea un desarrollador, se enfrentará a una curva de aprendizaje empinada cuando intente crear su propia aplicación. 

En su lugar, podría contratar a un desarrollador, pero es un ejercicio costoso. Desarrollar una aplicación iOS básica puede costar $ 29,700 y $ 42,000 - excluyendo video o plataforma de transmisión en vivo capacidades y alojamiento para su video.

Como solución, ofrecemos un servicio llave en mano para creadores de contenido SVOD. Nuestros desarrolladores crearán su aplicación y se asegurarán de que se integre con toda nuestra infraestructura. Esto le brinda todas las funciones y capacidades que necesita para iniciar su aplicación OTT y no preocuparse por la transmisión de video o si podrá llegar a su audiencia.

Vídeos adaptables

Cómo elegir su aplicación de transmisión de video OTT

La elección de su aplicación OTT depende de cómo su audiencia y cómo consumirán su contenido. en un Estudio de pantalla de uso, encontramos que el 65% de toda la transmisión de video ocurre en TV y aplicaciones OTT móviles.

Donde la gente transmite videos

También descubrimos que iOS tiene el mayor alcance en los mercados de habla inglesa y que la mitad de todos los usuarios de aplicaciones de TV prefieren Roku. 

Si bien este tipo de información puede ayudarlo a elegir la aplicación adecuada para su audiencia, tenga en cuenta que el consumo también está ligado a la conveniencia.

Por ejemplo, si ofrece contenido de salud y bienestar que incluye entrenamientos de cuerpo completo, tendría más sentido que su contenido esté disponible a través de su sitio web y crea tu propio Roku y aplicaciones de FireTV. 

De esta manera, los espectadores pueden ver los movimientos de todo el cuerpo y realizarlos sin tener que intentar sostener un dispositivo móvil, mirarlo y realizar el movimiento del cuerpo de una vez.

Paso 4: Atraiga a su multitud

¡Estás en la recta final! En resumen, usted sabe qué es SVOD y comprende la importancia de crear una marca y un sitio web sólido y eficaz. También sabe cuáles son sus opciones para desarrollar su aplicación OTT y cómo determinar qué aplicación seleccionar para adaptarse mejor a su audiencia. 

A continuación, nos sumergiremos en atraer a sus clientes ideales. 

El marketing es más científico hoy que nunca. Esto se debe a que todas las formas de marketing realizadas en línea pueden basarse en datos, lo que facilita la toma de decisiones más informadas sobre cómo gastar dinero en anuncios. 

Pero ¿por dónde empezar?

Atraer una audiencia no es tan complejo como podría pensar. Sí, hay muchas variables a considerar. Desde el momento del día hasta la temporada y cómo estos factores influyen en las tasas de clics y, en última instancia, en las ventas. 

Pero la buena noticia es que puede determinar cómo estos factores influyen en su marketing y planificar en consecuencia. 

La mayoría de los datos que necesita están disponibles en las plataformas que utilizará para marketing. 

Por ejemplo, Facebook proporciona una gran cantidad de información sobre las audiencias. Con unos pocos clics, puede establecer qué tan grande es su audiencia, dónde se encuentran, qué trabajo tienen, qué otros intereses tienen y cuántos ingresos disponibles es probable que tengan.

Estadísticas de videos de Facebook

Su objetivo es averiguar dónde está su audiencia y colocar un mensaje lo suficientemente fuerte frente a ellos. 

Hoy en día, existen más de 50 plataformas de redes sociales diferentes, pero no todas funcionarán para su marca. Necesita encontrar plataformas donde se juntan sus clientes ideales. 

¿Cómo? Hágase esta pregunta: 

¿A dónde va su cliente ideal para buscar información sobre cómo resolver el problema que resuelve con su contenido de video?

A continuación, se muestran algunos lugares en los que es probable que su audiencia pase algún tiempo: 

  • Medios de comunicación social:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest y Snapchat.
  • Los motores de búsqueda: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo y MSN.

También puede promocionar su servicio SVOD por correo electrónico. Si tiene una lista de suscriptores, crear una transmisión por correo electrónico con la mensajería correcta puede ser efectivo. Como suscriptores, ya estarían familiarizados con su marca, lo que facilitaría la venta de una suscripción de video a su lista.

Además de su lista de correo electrónico, pruebe los anuncios individuales. Un anuncio en solitario es un correo electrónico elaborado y enviado a una lista de suscriptores que pertenecen a otra persona. Los anuncios individuales pueden producir altas tasas de conversión, pero requieren mensajes fuertes y relevantes para ser efectivos.

Resumen

SVOD está creciendo y no muestra signos de desaceleración. Si bien las grandes marcas dominarán el mercado, hay espacio para que los creadores de contenido de video independientes se labren su propio éxito en esta industria en auge. 

Para lanzar un servicio SVOD exitoso, debe desarrollar una marca sólida con la que su audiencia resuene y crear un sitio web eficaz con un diseño atractivo y un mensaje sólido centrado en el cliente. También deberá elegir la aplicación OTT adecuada para sus espectadores e identificar y comercializar a su audiencia para construir una base de suscriptores.

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