Cómo usar TikTok para marketing B2B

Estrategias de marketing B2B de TikTok

TikTok es la plataforma de redes sociales de más rápido crecimiento en el mundo y tiene el potencial de llegar mayor a 50% de la población adulta de EE. Hay muchas empresas B2C que están haciendo un buen trabajo al aprovechar TikTok para construir su comunidad e impulsar más ventas, toma Página TikTok de Duolingo por ejemplo, pero ¿por qué no vemos más negocios a negocios (B2B) marketing en TikTok?

Como marca B2B, puede ser fácil justificar no usar TikTok como canal de marketing. Después de todo, la mayoría de la gente todavía piensa que TikTok es una aplicación reservada para adolescentes que bailan, pero se ha expandido mucho más allá de eso. En los últimos años, miles de comunidades de nicho como limpiar y librería se han formado en TikTok.

El marketing B2B en TikTok se trata de encontrar la comunidad que más resuene con su producto y crear contenido valioso para esa comunidad. Esto es exactamente lo que hacemos en nuestro Página de TikTok en Collabstry, como resultado, hemos podido generar miles de dólares en nuevos negocios como empresa B2B.

Entonces, ¿cuáles son algunos métodos de marketing B2B en TikTok?

Crear contenido orgánico

TikTok es conocido por su huevos alcanzar. La plataforma ofrece mucha más exposición orgánica que las plataformas tradicionales como Facebook o Instagram. Esto significa que puede obtener una buena cantidad de miradas en su marca B2B simplemente publicando contenido orgánico en su página TikTok.

Entonces, ¿qué tipos de contenido orgánico puedes publicar para tu marca B2B?

  • Casos de Estudio – Los estudios de casos son una excelente manera de atraer clientes potenciales sin anunciarles directamente. Puede crear un estudio de caso encontrando historias de éxito en su industria y mostrando las cosas que hicieron bien a su audiencia. Por ejemplo, si es una empresa de marketing digital que crea anuncios de video para sus clientes, haga algunos estudios de casos sobre los mejores anuncios de video B2B y por qué son tan efectivos. Puede tomar anuncios de empresas como Red Bull y decirle a la gente por qué son tan efectivos. Naturalmente, atraerá a personas que son especialistas en marketing o propietarios de negocios que buscan a alguien que haga anuncios para ellos. Los estudios de casos le permiten posicionarse como un experto, esto es excelente porque cuando su público esté listo para realizar una compra, acudirá a usted primero.
  • Cómo Hacer - Videos – Los videos instructivos son una excelente manera de atraer a su público objetivo en TikTok. Al proporcionar valor a través de la educación, creará seguidores leales de clientes potenciales. Para crear videos instructivos de estilo efectivos para su marca B2B, primero debe comprender a su cliente objetivo. Si su cliente objetivo son otros propietarios de negocios, entonces su contenido debería atraerlos directamente. Por ejemplo, si dirijo una agencia de diseño gráfico B2B, es posible que desee crear un video que muestre a otras personas cómo pueden crear un logotipo gratuito para su marca. Al proporcionar valor, atraes a una audiencia que confía en ti.
  • Entre bastidores – La naturaleza cruda del contenido de video corto brinda a las empresas la oportunidad de ser más transparentes. A diferencia de otras plataformas como Instagram, está bien publicar contenido detrás de escena sin pulir y crudo en TikTok. Publicar vlogs, reuniones y discusiones que muestren las operaciones diarias en su empresa B2B generará confianza entre su empresa y su cliente objetivo. Al final del día, los humanos se conectan mejor con los humanos que con las empresas. 

Encuentra personas influyentes en TikTok

Si no está seguro de cómo comenzar a crear contenido para su empresa B2B en TikTok, considere encontrar personas influyentes en su nicho para que pueda despegar.

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Los influencers de TikTok pueden ayudar a su negocio B2B de varias maneras. Analicemos algunas de las formas en que puede aprovechar las personas influyentes para su marketing B2B en TikTok.

  • Contenido patrocinado – Una excelente manera de aprovechar las personas influyentes de TikTok para su marketing B2B es encontrar y contratar personas influyentes en su nicho para crear contenido patrocinado para usted. Digamos que es un proveedor de alojamiento en la nube y está tratando de obtener una mayor exposición a los propietarios de negocios a través de TikTok. Una gran manera de hacer esto sería encontrar un influenciador en el espacio tecnológico, que tiene una audiencia de otros tecnólogos que a menudo requieren alojamiento en la nube para sus productos. Llevar este creador de TikTok, por ejemplo, es desarrolladora de software y es muy probable que su audiencia esté interesada en conocer las soluciones de alojamiento en la nube.
  • Anuncios de TikTok – Otro gran método para aprovechar a los influencers de TikTok es hacer que creen contenido para sus anuncios. Una vez que encuentre un influencer que realmente entienda su producto, puede pagarle para que cree anuncios de video de alta calidad para su producto o servicio B2B. Cuando el influencer cree los anuncios, podrás lista blanca su contenido directamente a través de TikTok, o simplemente puede obtener los archivos originales de ellos y ejecutarlos como anuncios en otras plataformas también. Usar influencers para crear tu Anuncios de TikTok puede agregar una capa de prueba social y autenticidad que no existe con el contenido de marca tradicional.

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  • Contratar creadores de contenido de TikTok – Otra forma de aprovechar a los influencers de TikTok para su marca B2B es simplemente contratándolos para que creen contenido para usted. Los influencers de TikTok están extremadamente familiarizados con la plataforma, su algoritmo y la audiencia que consume contenido en TikTok. Usando esta información, pueden crear contenido cautivador y emocionante que obtenga una gran audiencia. Esto podría ser algo que tu equipo no pueda hacer, lo cual está bien. En ese caso, encuentra un influencer que entienda tu producto o servicio B2B y págale mensualmente para crear contenido para tu página. 

Al considerar a TikTok como un canal de marketing B2B, es importante abrir la mente a los diferentes enfoques que puede adoptar como empresa B2B en TikTok.

En primer lugar, debe identificar su público objetivo. ¿Quién es más probable que encuentre útil su producto? Una vez que haya identificado esta audiencia, debe averiguar quién ya está capturando esta audiencia en TikTok. 

Desde aquí, puede contratar a la persona que ya está haciendo un buen trabajo captando a la audiencia, o puede usar su contenido como inspiración y comenzar a crear su propio contenido adaptado a la misma audiencia.

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