Cómo su éxito en marketing B2B depende de toda la organización

éxito del marketing empresarial

¿Cuál es la Receta para el éxito del marketing digital B2B?

Información Importante Que Funciona Donde informe da sentido al panorama digital multicanal actual. Trabajando en asociación con La sociedad de marketing y Investigación del círculo, Omobono encuestó a 331 altos ejecutivos, en los Estados Unidos y el Reino Unido, en marketing, ventas, servicio al cliente, recursos humanos y comunicaciones internas para comprender mejor sus objetivos, presupuestos, actividades y estrategias / desafíos.

Aquí están los ingredientes que Onobono proporciona para ese éxito:

  • Construir la preferencia de marca es ahora responsabilidad de todos.
  • Todos los departamentos son utilizando canales digitales establecidos.
  • El marketing está liderando el camino canales más nuevos como redes sociales, videos y blogs (pero no estoy seguro de la efectividad).
  • A estrategia digital formal tiene un gran impacto.
  • An enfoque integrado se habilita al tener un líder central, todos entendiendo la importancia, el apoyo organizacional, la voluntad de cooperar y la alineación de objetivos y prioridades.

La conclusión del informe puede ser un poco controvertida ... poner al marketing a cargo de todo Estrategia digital B2B. Personalmente, creo que podría ser un poco demasiado entusiasta. Los especialistas en marketing tienden a ser increíbles en el desarrollo de la visión, pero realmente se requieren ventas y servicio para llevar a casa una ejecución integral de esa estrategia.

Algunas empresas se coordinan a través de una central Director de ingresos (CRO) para tener la responsabilidad central tanto de la retención como de la adquisición y el aumento del valor general de la relación con el cliente. Creo que impulsaría esa estrategia antes de lanzarlo todo al marketing.

Éxito del marketing digital B2B

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