8 estrategias para mejorar la efectividad de su prospección de ventas

prospección de ventas

Esta noche, estaba en un paseo en bicicleta con un colega y entre resoplidos y resoplidos estábamos discutiendo nuestras rutinas de ventas para nuestros negocios. Ambos estuvimos absolutamente de acuerdo en que la falta de disciplina que aplicamos a nuestras ventas estaba inhibiendo a nuestras dos empresas. Su producto de software atrae a una industria y un tamaño específicos, por lo que ya sabía quiénes eran sus prospectos. Mi negocio es más pequeño, pero estamos muy enfocados en clientes clave muy específicos que pueden beneficiarse de nuestro alcance en este sitio, así como de nuestra experiencia en la industria. Lamentablemente, ambos tenemos listas de objetivos que han estado acumulando polvo.

No es infrecuente. Las empresas sin una fuerza de ventas organizada y personal responsable a menudo posponen las ventas hasta que están desesperadas por realizar una venta. Y esa decisión puede llevar a relaciones terribles con los clientes y expectativas perdidas entre un cliente necesitado y una empresa que solo necesita el dinero.

Uno de los pasos iniciales más importantes en las ventas es la prospección, que es el proceso de calificación de los clientes potenciales que han demostrado el deseo de tomar una decisión de compra. Este paso es fundamental para cerrar acuerdos y, como tal, debe ejecutarse a tiempo y de manera adecuada para garantizar el éxito. De hecho, statistics dice que el primer proveedor viable en llegar a un tomador de decisiones tiene un 74% de posibilidades de ganar el trato si logra establecer la visión de compra. Garret Norris, Entrenadores de negocios Sydney

Autocares de negocios Sydney, una consultora australiana con especialistas en ventas, marketing y coaching, desarrolló esta infografía integral, Formas de prospectar de forma más eficaz, que establece 8 estrategias para aumentar la efectividad de su prospección de ventas:

  1. Siga un horario constante con un tiempo diario reservado cada mañana y un horario semanal.
  2. Enfoque, enfoque y enfoque sobre la ejecución de su plan.
  3. Implementar diferentes técnicas y mida los resultados de cada uno para determinar dónde está obteniendo el mayor impacto.
  4. Cree scripts de prospección y pruebe diferentes verborrea para ver cuál es más impactante. Esté siempre escuchando activamente para asegurarse de que sus respuestas encajen con la conversación.
  5. Sea un proveedor de excelentes soluciones reconociendo los desafíos y necesidades de sus clientes y brindándoles soluciones ... luego cumpliendo para asegurar su éxito.
  6. Practica llamadas cálidas conectándose en línea antes de realizar la llamada en frío fuera de línea para que se familiarice cuando se comunique con el teléfono.
  7. Establecerse como un líder de pensamiento asegurándose de tener artículos de la industria en sitios y publicaciones autorizados. Esto proporcionará a los prospectos una gran impresión mientras lo investigan a usted y a su empresa.
  8. Sepa que la prospección no vende, es una oportunidad para interactuar con los clientes potenciales, asegurarse de que estén calificados e iniciar su viaje a través de su embudo de ventas.

Excelente infografía que implementaremos de inmediato para aumentar nuestra propia prospección de ventas ¡eficacia!

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