Hoja de trabajo: Inbound Marketing simplificado

1 Sin titulo

Justo cuando crees que tienes un control sobre estas cosas de marketing en Internet, surge un nuevo rumor. En este momento, el Inbound Marketing está circulando. Todo el mundo habla de ello, pero ¿qué es, cómo empezar y qué herramientas necesita? El inbound marketing comienza con información gratuita, ofrecida a través de canales sociales, búsqueda o publicidad pagada. El objetivo es despertar la curiosidad de un cliente potencial y hacer que intercambie su correo electrónico, y posiblemente su número de teléfono, por su contenido.

Entonces, ¿por dónde empiezas?

  • Encuentra una pregunta

su posible cliente está luchando. Su respuesta debe darles suficiente información (sin vender abiertamente) demostrar su experiencia.

  • Crea el contenido - Las descargas vienen en todas las formas y tamaños, incluidos libros de trabajo y listas de verificación, libros electrónicos, videos, archivos de audio u hojas de cálculo. No es necesario que sea muy largo o complejo, pero sí suficiente información para que el prospecto serio se sienta motivado a pedir más detalles sobre las cosas que realmente do vender por dinero.
  • La página de destino Toda su promoción externa atraerá tráfico a esta página. Puede ser una página en su sitio web, una publicación de blog sobre un tema específico y relacionado, o una página de destino con un solo propósito: lograr que las personas intercambien su correo electrónico por su contenido. Tener una URL única para la campaña le permitirá medir la efectividad de los canales de marketing individuales y qué tan fuerte es su tasa de conversión. Para crear páginas de destino personalizadas, nos gusta mucho la Complemento de premisa para wordpress combinado conFormstack para la recopilación de datos.
  • El Auto Respondedor No todos los que descargan su información hoy están listos para comprar. No significa que no vayan a comprar en el futuro. Su plan debe incluir una serie de toques para obtener beneficios a largo plazo. Usamos la función de respuesta automática enFormstack para enviar un correo electrónico, que simplemente parece una nota personal informal uno o dos días después de la descarga original. Estas notas suelen generar conversaciones, comentarios y solicitudes de más información. También nos gusta Constant Contact como base de una campaña de goteo más larga.
  • Genere tráfico con un plan de promoción. Las personas no necesariamente encontrarán su página de destino por accidente. Comparte enlaces en plataformas sociales. Está bien pedirles a sus amigos y socios estratégicos que compartan el enlace a su comunidad si está dispuesto a hacer lo mismo por ellos. (Y deberías estarlo). Si tiene un programa de correo electrónico regular, incluya el enlace allí también. Esto puede ayudarlo a encontrar prospectos serios en su base de datos. No abrume a los visitantes de su sitio web con demasiadas opciones, pero agregar una llamada a la acción en los pies de página, encabezados o barra lateral atraerá a los prospectos interesados ​​a su página de destino. ¿Debería utilizar PPC para atraer tráfico a su página de destino? Eso depende de su proceso de ventas. Si tiene una estrategia específica para convertir los contactos causales en clientes, la inversión en publicidad podría dar sus frutos. No use PPC para crear conciencia de marca.
  • El toque personal.  Un proceso automatizado abre la puerta, pero si desea resultados de ventas reales, debe levantar el teléfono y hablar con el cliente potencial. ¿Les resultó útil la información? ¿Tienen preguntas adicionales?

 

El inbound marketing es la primera parte de un proceso de ventas, no todo el proceso.

¿Querer aprender más? Descargue nuestra hoja de trabajo o echa un vistazo a nuestro seminario el 20 de noviembre. Como lector de Martech Zone, utilice nuestro código de descuento: Cliente13 y asistir sin costo. hoja de palabras de marketing entrante

3 Comentarios

  1. 1

    Buen artículo. Me había interesado lo suficiente como para ver el seminario web.
    No soy fanático de pedirle a un cliente potencial, que aún no lo conoce, que le dé un número de teléfono para obtener una hoja de trabajo. Apreté el botón de retroceso inmediatamente. No te conozco lo suficiente y tú no me conoces lo suficiente. Ninguno de los dos debería estar interesado en hablar por teléfono todavía.
    Con mi dirección de correo electrónico, podría haber continuado la conexión, me invitó a una repetición si no lo hice, etc., etc. Cuando estuve listo para dejar que me llamara, habría sido porque era un prospecto interesado. . Soy un fanático de los números de teléfono muy temprano si el tiempo de decisión es muy corto, como comprar un automóvil. Todavía no preguntaría hasta la página de agradecimiento, así que al menos tengo la dirección de correo electrónico primero.

    • 2

      Hemos discutido mucho internamente sobre los pros y los contras de los números de teléfono. Hicimos el cambio como prueba y encontramos que los resultados fueron positivos. Tenemos menos prospectos calificados descargando el formulario.

      Si bien no recomiendo esa estrategia para todos los clientes, nos funciona

  2. 3

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.