Cuentas no tomes decisiones, people do. Un marketing basado en cuentas exitoso (ABM) El programa persigue las cuentas en el nivel estratégico pero habla con las personas en el nivel de ejecución. Influ2 define esto como un programa ABM de alta resolución donde las características clave incluyen:
- Perforar al grupo comprador. Vaya más allá de la elección de las cuentas objetivo: investigue a los tomadores de decisiones específicos que comprenden los grupos de compra de sus cuentas objetivo. Consulte la definición de persona de su ICP para armar una lista de los tomadores de decisiones a los que desea ir en su programa ABM de alta resolución.
- Mensajería personalizada. La capacidad de hablar con personas específicas lleva su personalización al siguiente nivel. Los gerentes junior piensan de manera diferente a los ejecutivos de nivel C. Aplicar el lenguaje apropiado para entregar mensajes relevantes a diferentes personas.
- Utilice canales de comunicación basados en personas. Las herramientas de desarrollo de ventas basadas en cuentas como Outreach o Salesloft reemplazaron las campañas de marketing por correo electrónico con un objetivo amplio para hacer que la comunicación sea verdaderamente personalizada. Influ2 fue desarrollado para hacer publicidad personalizada en el mismo grado.
- Viajes de clientes multitáctiles. Aproveche las señales de participación basadas en la persona para crear viajes sofisticados multitáctiles. Un clic en un anuncio de informe puede activar un correo electrónico con un enlace para descargar el informe. Una persona constantemente interesada en un tema específico se puede agregar a una campaña sobre este tema. Las personas que asistieron a un seminario web pueden recibir anuncios posteriores a los asistentes. Puede pensar en miles de viajes multitáctiles que se pueden desbloquear mediante un enfoque ABM de alta resolución.
Influ2: publicidad basada en personas y ABM
Influ2 es una plataforma de marketing basada en personas para los especialistas en marketing B2B y aborda la disonancia fundamental de la orquestación entre las actividades publicitarias y las ventas. Ofrece marketing de contenido eficaz y crea relaciones significativas con los clientes que dan como resultado acuerdos cerrados.
Con la Influ2 Cada paso del recorrido del cliente (desde el conocimiento de la marca de primer nivel y las etapas de generación de demanda hasta los esfuerzos de ventas y retención de clientes) se ve reforzado por publicidad dirigida personalmente. Con Influ2, las empresas pueden:
- Orientación a marcadores de decisión seleccionados - seleccione personas relevantes dentro de las cuentas específicas para ver su publicidad. Conecte su CRM o software de automatización de marketing para sincronizar su orientación con su embudo de ventas o marketing. Influ2 ofrece integraciones con todos los principales software de automatización de marketing y CRM, como Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach y más.
- Personalizar para las personas del comprador - Cree algunos mensajes diferentes para diferentes personas dentro de una cuenta. Manténgalo relevante para la función laboral o el área de responsabilidad de la persona. No hablarías con un vicepresidente de marketing de la misma manera que lo harías con un director de recursos humanos, entonces, ¿por qué les mostrarías el mismo anuncio?
- Seguimiento de interacciones publicitarias individuales - Cada impresión, clic, visita o interacción es una señal de intención. Influ2 le permite realizar un seguimiento de todos ellos de persona a persona. Utilice estos datos para establecer prioridades y comprender mejor qué tan atractivo es su mensaje para una cuenta en particular y las personas dentro de esta cuenta.
- Identifique objetivos listos para vender con puntuación de comportamiento - La puntuación de comportamiento le permite revelar cuentas y clientes potenciales listos para la venta que de otro modo no habría notado. Influ2 mide el impacto de su anuncio en todas las personas a las que se dirige y lo convierte en una puntuación objetivo para que pueda identificar fácilmente los clientes potenciales calificados con la máxima prioridad. Si la persona hace clic en su anuncio dos veces, luego pasa más de 120 segundos en su página de destino y regresa a su sitio web dos veces en una semana, esa es una fuerte señal de que la persona está interesada y dispuesta a hablar. Influ2 rastrea todos estos compromisos y los traduce en una puntuación de comportamiento para que su equipo de marketing y ventas pueda actuar en consecuencia.
La publicidad basada en personas nos ayuda a garantizar que se llegue a los tomadores de decisiones B2B correctos antes de un compromiso de ventas, lo que impulsa un éxito medible al aumentar las tasas de respuesta a los esfuerzos de ventas salientes.
Stephen Ngo, director de crecimiento digital, Profitwell
Influ2 funciona en todos los medios principales, incluidos Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo y Google Ads.
Caso de uso de DISCO
Con eventos en persona cancelados y números de teléfono de la oficina inactivos debido a la pandemia, líder en tecnología legal DISCO luchó por llegar a la audiencia deseada (abogados y departamentos legales corporativos) e informar sobre la participación de los anuncios.
La nueva estrategia de marketing basada en personas impulsada por Influ2 permitió a DISCO superar esto y ponerse frente a los posibles clientes cuando están más comprometidos. Entre septiembre de 2020 y marzo de 2021, DISCO pudo alcanzar más de 30,000 objetivos en 24,000 cuentas. Las 548,805 impresiones generaron 794 clics, 497 visitas y generaron más de 2,000 oportunidades con los tomadores de decisiones. DISCO también vinculó Salesforce con la plataforma de Influ2, por lo que los clientes potenciales se dirigieron directamente a las ventas.
