La influencia se trata de conversiones, no de alcance

influir

Ha pasado de nuevo. Estuve en un evento en el que habló una persona muy poderosa, experta en el desarrollo de eventos deportivos internacionales. Hablaba del desafío que tenía la industria para atraer Un nuevo aficionados en una industria de carreras específica. Y luego dijo la palabra ... influir.

Influencia: la capacidad de tener un efecto sobre el carácter, el desarrollo o el comportamiento de alguien o algo, o el efecto en sí.

Su equipo estaba explorando el uso de algoritmos de puntuación para identificar influencers. Solicitarían la ayuda de estos influencers para intentar atraer nuevas audiencias y datos demográficos al evento. Este es el tipo de conversación que me vuelve loco. Que la gente en la industria del marketing todavía crea que el truco es pagarle a algunas personas con un gran alcance para promover sus productos o servicios me vuelve loco. La influencia se trata de la capacidad de tiene un efecto, no solo alcance.

Ninguno de los llamados influir en los algoritmos de puntuación proporcionan una medida precisa de la capacidad de una persona para influir en una decisión de compra. Todos se basan en la cantidad de fanáticos, seguidores y la capacidad de llegar a la gente directamente o mediante retweets y acciones. Alcance, alcance, alcance.

Este es siempre el problema con las estrategias de marketing tradicionales. Tienen un gran alcance, por lo que, por supuesto, se podrá medir algún impacto. Pero nunca lograrán obtener la verdad influir realmente lo necesitan. Veo productos y servicios promocionados todo el tiempo por los llamados influencers en nuestra industria ... y muchas veces comparto esa información con mi red. Pero rara vez hago una compra basada en alguien con una alta puntuación de influencia.

Es frustrante porque la industria de este líder ya tiene más influencia de la que nunca necesitaron: han millones de fans internacionalmente que vuelan y experimentan su evento. Estas personas gastan una fortuna y se quedan durante varios días, disfrutando de la música, la comida y los eventos previos y posteriores a la carrera que rodean el espectáculo de carreras más famoso del mundo.

Para ser claros, no me opongo a utilizar estos llamados influencers. Pero úselos por el valor que realmente aportan ... úselos para llevar el mensaje, No a crearlo. Si realmente quiere influir en las personas, debe compartir historias con las que las personas pueden involucrarse emocionalmente para impulsar la decisión de compra. Muéstrame una historia de alguien de mi edad, mis ingresos y mis intereses que tuvo una experiencia increíble en tu evento.

Con millones de fanáticos, hay millones de historias convincentes en todos los grupos demográficos e intereses. ¡Simplemente no los han aprovechado! Permita que sus audiencias creen y compartan imágenes y videos, permítales encontrarse y seguirse unos a otros, proporcionar aplicaciones móviles para el descubrimiento y el intercambio social.

Permita que su audiencia cree y comparta sus historias, luego comparta lo mejor de ellas a través de estos canales de amplio alcance. Haga coincidir las historias con la audiencia para obtener los resultados más impactantes.

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