El nuevo gran negocio del marketing de influencers, con ejemplos

herramientas de marketing de influencers

Debería empezar diciendo que no te pierdas Douglas Karr¡Presentación sobre marketing de influencers en Social Media Marketing World!

¿Qué es el marketing de influencia?

Básicamente, significa convencer a personas influyentes, blogueros o celebridades con muchos seguidores para que promocionen su marca en sus cuentas personales en línea. Lo ideal sería que lo hicieran gratis, pero la realidad es que pagas para jugar. Este es un mercado en crecimiento y los retornos pueden generar un gran éxito para su marca cuando se activa correctamente.

Sé que esto puede sonar un poco callejón digital pero no hay nada nuevo ni turbio en esta forma de publicidad, o como a nosotros en la industria nos gusta llamar alcance. En el pasado solo escuchabas Nike respalda a Michael Jordan or Roger Federer gana 71 millones al año con patrocinadores. A medida que pasaba el tiempo, las empresas se volvían más agresivas Nadal pagó $ 525,000 para usar un reloj en el Abierto de Francia or Tiffany & Co. pagó a Anne Hathaway $ 750,000 para los Oscar. Hoy, estas empresas están en guerras de pujas rotundas pagar a la gente para que promocione sus productos (llamémoslo como es) con estrellas como Jennifer Lawrence.  

Pero, ¿y el resto del mundo? ¿Hay otras personas influyentes a las que las marcas puedan pagar dinero para promocionar sus productos? ¿Las personas que escriben blogs o que tienen cuentas populares en las redes sociales tienen suficiente alcance en el mercado como para generar interés en las redes sociales?  

Si. Y se está formando toda una industria en torno a esta forma de publicidad, cuyo nombre en código influyente de marketing. Las compañías de Fortune 500 lo llaman publicidad nativa, Las empresas de marketing de contenido lo llaman publicitarios y el más famoso Alcance de blogueros o influencers. Esto no se debe confundir con videos patrocinados o "tweets patrocinadosO publicaciones de Facebook promocionadas. Estas son herramientas creadas directamente en plataformas de redes sociales como Twitter y Facebook.

Mira, estas potencias de las redes sociales no son lo que solían ser. Alguna vez fue un lugar para que familiares y amigos compartieran fotos y se mantuvieran en contacto, ahora se ha convertido en un gigante publicitario bien engrasado listo para dirigirse al público con una precisión increíble. Estas mismas plataformas se utilizan para canalizar información de todo tipo de blogueros, personalidades y personas que promocionan productos en todo el mundo. Pero no todo el contenido es igual. Con influencers que llegan a millones de personas dentro de un nicho demográfico, el juego ha cambiado para los anunciantes.

Llámelo como quiera, la línea gris entre las marcas que crean contenido y las marcas que crean anuncios diseñados para parecerse al contenido se ha cruzado hace mucho tiempo. Hoy en día, es tan común que el FTC actualizó sus pautas sobre endosos en 2009 y directrices sobre publicidad digital en 2013. Me encanta u odia, es legal, las marcas lo están haciendo y los creadores de contenido se están beneficiando a lo grande.

Entonces, ¿cómo puede beneficiarse su marca del marketing de influencers? ¿Sabes si es adecuado para los negocios? ¡Revisemos algunos ejemplos, software y estrategias que pueden ayudarlo a comenzar a la velocidad del marketing digital!

Ejemplos de marketing de influencers

Dependiendo de su presupuesto, es posible que pueda influir una celebridad, un medio de comunicación, un blog o simplemente una persona popular en Facebook. Revisemos algunos ejemplos de estos para comprender mejor cómo funciona el marketing de influencers.

  • youtubers - Tome Pixiwoo, son hermanas que tienen 1.7 millones de seguidores interesados ​​en el maquillaje. Tienen una revista de maquillaje digital gratuita y se han posicionado a través de su blog, canal de Youtube y manejadores de redes sociales como expertos en maquillaje. Nota la TRABAJA CON NOSOTROS: Consultas comerciales ... en la sección sobre mí de la página.

  • Pinterest - Pinterest de uno de los mercados más influyentes de la web. Muchos PinPro's como me gusta llamarlos, tienen millones de seguidores y una fuerte influencia sobre las prácticas de compra dentro de sus comunidades. Entrar Kate Arends, un PinPro con 2.6 millones de seguidores y gran influencia en la categoría de belleza y moda. Kate ejecuta un Tablero de productos en su Pinterest, cada uno con un enlace sobre dónde comprar el artículo.

Kate Arends Página de producto de Pinterest

  • Twitter - Twitter es la tierra de la restricción de 140 caracteres, pero esto no ha impedido que miles de potencias sociales influyentes lleguen a millones de consumidores para sus marcas. Toma por ejemplo @MrScottEddy - el embajador global de la marca de @Zipkick, una aplicación de reserva de viajes. Con más de medio millón de seguidores, ¡puedes ver por qué es un gran PR para Zipkick!

scott-eddy-zipkick-embajador

  • Facebook - Casi cualquier influencer en cualquier red tiene Facebook. Facebook no es la principal fuente de influencia del consumidor, pero definitivamente es una fuerte adición al arsenal de un influencer. Si va a pagar por un influencer, este publicará contenido en todos los canales, incluido Facebook. Con la amplia gama de tipos de contenido, esta plataforma es una gran herramienta de mensajería. Un ejemplo de esto se puede ver con Sydney Leroux, un jugador de fútbol medallista de oro olímpico.

Sydney Leroux usa su Twitter y Facebook para promocionar la bebida deportiva Body Armour.

  • viene - Viner popular (306K) Megan Cignoli funciona para bastantes marcas en Vine, incluido el desarrollo de este video de Vine para Warner's Bras. De acuerdo a AdAge, comenzaron su campaña #getcomfortable con cero seguidores y terminaron con cerca de 5,000. El total de acciones sociales se acercó a los 500,000 likes, comentarios y revines, alcanzando los posibles 9.8 millones.

  • Blogs - Has preguntado Douglas Karr sobre la Martech Zone's ¿influencia? Se ha convertido en un destino central en la web para los especialistas en marketing que están investigando o decidiendo su próxima decisión de compra de plataforma de marketing. Martech Zone tiene una agencia próspera detrás, DK New Media, que ayudan a las grandes marcas y empresas de tecnología de marketing a aumentar su participación en el mercado. También consultan a los inversores sobre oportunidades de inversión, investigación competitiva, etc. En la página de publicidad, Doug detalla su sitio web y el tráfico social y ofrece una manera fácil para que las marcas se pongan en contacto.

Consultores de tecnología de marketing

  • Instagram: @Swopes está lejos de ser una de las principales influencer en Instagram, pero aún cuenta con unos impresionantes 250K seguidores. Con ese tipo de números, su marca podría ser reconocida y beneficiarse de una campaña de impresiones muy exitosa. @Swopes tiene seguidores más jóvenes y vibrantes, por lo que este anuncio de Moet & Chandon estuvo bien ubicado y recibió casi 7.5K me gusta.

Campaña Swopes Instagram Influencer

¿Dónde encuentras Influencers?

Ahora sabes que los influencers están ahí fuera y las marcas los están utilizando, pero ¿sabes cómo? Digamos que hay una manera fácil y otra difícil. El camino difícil es el primer método utilizado en la industria, la investigación. Por lo general, esto significaba largas horas para encontrar, contactar, convencer, negociar, curar contenido, implementar, rastrear y medir. Esto puede resultar abrumador y, por lo general, es necesario que varias personas trabajen a tiempo completo para lograrlo. Pregúntele a cualquier agencia de relaciones públicas, SEO, social u otra agencia de marketing digital y le dirán cuánto tiempo puede consumir este tipo de marketing.  

Hace 5 años, la empresa de SEO que administraba dedicaba 1 empleado a buscar y contactar bloggers y otro a negociar, administrar y rastrear una campaña ... ¡para un solo cliente! Jeff Foster, director ejecutivo de Tomoson.

Debido a la frustración de encontrar y contactar personas influyentes de manera asequible y oportuna, han comenzado a formarse los mercados de influenciadores. Las empresas construyeron plataformas que permitieron:

  1. Influencers para registrarse y mostrar sus seguidores en redes sociales y el tráfico del sitio web.
  2. Marcas para comprar publicidad patrocinada con un clic de un botón.

 

Las plataformas de mercados de influencers más populares son:

Tomoson

Tomoson permite que las marcas publiquen el contenido creado por necesidad y que los blogueros relevantes soliciten el artículo. Esto ahorra días de trabajo y ayuda a la marca a seleccionar al escritor perfecto. Los blogueros influyentes están literalmente al alcance de las marcas en Tomoson.com, cada uno con perfiles que muestran su impresionante número de seguidores y nichos de mercado.

Software de marketing de influencers

También existe un software que permite a los especialistas en marketing encontrar específicamente personas influyentes en las redes sociales. A diferencia de los mercados anteriores, los blogueros que encuentre a través de estas herramientas de software no están habilitados. Estas personas influyentes no se inscribieron y dijeron sí, estoy dispuesto a hacer una publicación patrocinada”Por $ 500. En cambio, el software rastrea la web en busca de muchos seguidores y tráfico web. Una vez agregado, esto permite a las marcas encontrar y llegar fácilmente a estos influencers.

Búsqueda de Tomoson

On Tomoson Es muy fácil encontrar no solo blogueros influyentes sino también blogueros relevantes, listos para escribir contenido emocionante y para compartir para su producto.

Estrategia de marketing de influencia

Cuando piensas en estrategia, primero debes pensar en tu marca. ¿Quién es su grupo demográfico objetivo y cuáles son sus pasatiempos? ¿A quién intentas llegar? ¿La bloguera de mamá a la que le encanta hacer manualidades y pasa sus días pinchando en Pinterest? ¿El viajero de gran presupuesto que viaja en jet set en busca de una gran foto de Instagram? O tal vez la adolescente que está aprendiendo qué maquillaje funciona mejor con su cutis en Youtube. Se trata de la marca y el target. Los influencers pueden ser una opción poderosa en marketing digital cuando se usan correctamente y se entrega contenido bueno, inspirador, divertido o útil al grupo demográfico objetivo correcto.

Tomemos a Marriott, por ejemplo. Encontraron 8 blogueros súper influyentes con la ayuda de Diamond PR, les dieron créditos de hotel en Florida y les permitieron disfrutar de lo que querían de acuerdo con sus propios intereses. Después de disfrutar de las excavaciones gratuitas, se dirigieron a sus respectivos canales y le contaron al mundo sus increíbles experiencias en cada una de las ubicaciones de Florida Marriott.

Cuando vendes una experiencia (en lugar de un producto) como Marriott, encontraron que era mejor dejar que los influencers la tuvieran gratis y contarle al mundo sobre ella. Esta fue una gran táctica y una ejecución de muy buen gusto. TheOutReachMarketer informa los resultados de esta campaña como tales:

  • Obtuvo 39 publicaciones de blog
  • Combinados, los 8 bloggers alcanzaron 1,043,400 visitantes únicos mensuales
  • La #BloggingFL hashtag alcanzó casi 8 millones de entregas en la línea de tiempo de Twitter
  • A través de Facebook e Instagram, los blogueros llegaron a casi 30,000 personas a través de sus propios seguidores.

Otro buen ejemplo es cuando Wendy's lo echó atrás, contactando a mamá y bloggers de moda / estilo dándoles a cada uno un cupón helado gratis. El objetivo era promover que las heladas ahora están disponibles en conos de waffle. A cada uno de los blogueros se le pidió que publicara contenido que incluyera imágenes atractivas acompañadas de buenos recuerdos traídos de vuelta al disfrutar de un helado de Wendy's. Wendy's obtuvo un gran puntaje en este con un excelente contenido compartido en todos los canales de redes sociales.

La clave del éxito al utilizar el marketing de influencers es conocer tu marca y tu mercado objetivo de adentro hacia afuera. Necesita conocer sus gustos / aversiones, pasatiempos e intereses. Los influencers digitales son simplemente amplificadores de anuncios. Lo que más importa en términos de ROI y alcance del mensaje es la calidad del contenido y la dirección de la promoción. Si proporcionas un GRAN contenido y lo apuntas a la diana, seguramente lo sacarás del parque.

3 Comentarios

  1. 1

    ¡Amo a Tomoson! Los uso todo el tiempo para obtener productos increíbles para que los revisen mis fans y ha sido una gran experiencia. Acabo de terminar mi revisión número 29 para ellos.

  2. 2

    Soy un influencer en Tomoson y ha sido maravilloso trabajar con ellos. He hecho muchas críticas honestas para ellos y no tengo ninguna queja. También ha sido maravilloso trabajar con las empresas que trabajan con Tomoson.

  3. 3

    Gran artículo: he jugado con algunas de las plataformas mencionadas en la publicación, así como con Grouphigh (bueno para encontrar blogs influyentes). ¿Piensas en las mejores formas de encontrar influencers en plataformas como Snapchat o incluso Tumblr?

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