Así es como no se quema con el marketing de influencers

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Hemos escrito antes sobre las trampas del marketing de influencia. Como alguien que es compensado de vez en cuando como un influencia, Soy escéptico sobre cuántas relaciones de marketing de influencia se establecen.

Por ejemplo, a principios de este año me invitaron a la Fábrica de ladrillos porque soy un local influencia en las redes sociales. Hubo un montón de personas invitadas desde las redes sociales, todas con puntuaciones altas en un motor de puntuación de influencia popular para Indianápolis. La pista proporcionó pases de estacionamiento y boletos de suite y se esforzó al máximo con el evento. En realidad no fui, tuve un conflicto en el último minuto.

Uno de mis amigos fue y bromeó sobre cómo, en un momento, un conductor famoso pasó junto a ellos y nadie se dio cuenta ... tuvieron que preguntar quién era antes de lanzar algunas fotos en las redes sociales. ¡Qué busto! La campaña de influencia falló en todos los cilindros (¿entiendes?) Y de hecho intenté contactar a la pista en el momento en que me invitaron para asegurarme de que no desperdiciaran su dinero. Nadie me devolvió la llamada. Incluso estuve en un evento en el que solicité algo de tiempo con una persona clave que está ayudando a promover la pista ... él también me ignoró.

Hay 3 elementos específicos de un éxito estrategia de marketing influyente y esta campaña los perdió todos:

  1. ¿Tiene el audiencia de la coincidencia de influencers la audiencia a la que estás intentando llegar? La pista hubiera sido mucho mejor invitando a personas con 100 seguidores interesados ​​en las carreras que conmigo, que tiene 30 mil seguidores, de los cuales no tengo idea si a alguno le importan las carreras porque nunca hablo de carreras.
  2. ¿Hubo un historia para que el influencer la comparta con su audiencia que resonaría? Aparecer, comer comida gratis, beber cerveza e ir a la pista gratis no es una historia. Hubiera sido fenomenal que la pista hablara sobre la conexión familiar, la historia, los conductores, la tecnología ... cualquier cosa menos fotos de cerveza.
  3. ¿Hubo un llamada a la acción para medir el impacto de la campaña? De acuerdo, es posible que ese día haya habido un aumento en la participación de la voz porque todos estos influyentes sociales hablaron sobre Brickyard. ¡Ja ja! Estoy totalmente bromeando: ¡NO hubo un pico porque ya había cientos de miles de fanáticos reales hablando sobre la carrera! Estos influencers no cambiaron nada.

Si el objetivo era llevar a la pista a gente ajena al típico aficionado, no ayudó. No escuché una historia que fuera convincente…. de hecho, no escuché NINGUNA historia fuera de mi amigo que se rió de obtener un boleto gratis. Las historias que debían contarse deberían haberse alineado con estrategias que se relacionan con nuestra decisión de realizar una compra.

Se podría haber hecho mucho más para responsabilizar a las personas que visitaron allí. Tal vez un panfleto sobre la próxima conferencia social en la pista, tal vez un código de descuento para compartir con la gente sobre la pista, tal vez una lista de tweets, actualizaciones y fotografías que se coordinaron para interactuar con los usuarios sobre las historias sobre por qué deberían ir. a la pista, qué eventos se avecinan a continuación y dónde comprar boletos.

Si vas a pagar o regalar algo a influencers, ¡asegúrate de que funcionará para ti! No me opongo en absoluto al marketing de influencers, es solo que no es tan fácil como buscar influencers en algún sitio y lanzarles a todos algunos boletos gratis. ¡Esto podría haber sido mucho mejor!

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