El valor de un conector frente al influyente

Conectores

Continuamos luchando dentro de la industria de influencers con métricas de vanidad y números altos. He sido crítico con la industria desde sus inicios en las redes sociales que la mayoría de las métricas y plataformas en realidad no miden. influir, solo miden el tamaño de la red, la audiencia o la comunidad.

Personalmente, tengo una red muy grande ... tanto que a menudo es rebelde y tengo dificultades para fomentar buenas conexiones con muchas personas a las que respeto. Con el tiempo, las personas y las empresas tienden a distraerse y distraerse a medida que dirigimos nuestra atención al negocio en cuestión. A veces, nos volvemos a conectar a propósito mientras los busco como un recurso confiable sobre un tema en el que no tengo experiencia. Otras veces, puedo simplemente estar en una conferencia o evento y ellos están allí y volvemos a encender nuestra relación.

Dentro de mi red, a veces influir decisiones de compra para algunas personas que se conectan o me siguen… pero ese número es bastante bajo. Tengo un puñado de clientes que confían en mí implícitamente e incluso puedo tomar la decisión por ellos. Tengo otras personas en mi red que se han acercado y han dicho que ayudé a avanzar con una plataforma y estrategia sin comprometerme personalmente. Y aún así, tengo algunos merodeadores a los que he influenciado, pero que no lo han compartido públicamente y no soy consciente de la influencia. Regularmente escucho sobre soluciones que he escrito sobre quienes me agradecieron y dijeron que me llevaron a crear conciencia o incluso a un gran cliente. Sin embargo, si no me lo dijeran, honestamente no lo sabría.

Más a menudo que influir en una decisión de compra, yo conectar personas en mi red con personas de influir. Ayer, por ejemplo, conocí a una plataforma a la que estoy poniendo en contacto con un influencer de la industria de la publicidad en redes sociales. El influencer confía en mí y confío en la plataforma, por lo que es una gran conexión. Estoy seguro de que generará conciencia e ingresos adicionales.

Entonces, ¿soy un influencer o un conector? Mientras he influido algo decisiones de compra, creo que soy más un conector. Conozco las plataformas, conozco a las personas, comprendo los procesos ... así que puedo conectar a los prospectos correctos con las personas adecuadas para ayudarlos a tomar su decisión de compra.

El problema con eso, por supuesto, es que no hay una atribución tangible para esto en las bases de datos de relaciones o desde ninguna plataforma de influencia. Sé que mi valor es significativo: una conexión que hice resultó en la adquisición directa de una empresa. También he estado involucrado con más de mil millones de dólares en inversiones y adquisiciones en la industria Martech. También he ayudado a decenas de clientes con la selección de proveedores ... lo que influyó en cientos de millones de dólares en ingresos directos.

No digo esto para presumir… A menudo soy una de las docenas de personas de estos equipos que ayudan a impulsar la decisión de compra. Y he estado haciendo esto durante un par de décadas, así que he estado dando vueltas a la cuadra varias veces y sé lo que estoy haciendo. Soy un gran conector.

Conectores versus influencers

Déjame llegar al punto. Confundimos absolutamente la influencia con la conectividad y plantea dos desafíos distintos:

  • Los influencers a veces son realmente conectores - hay empresas que buscan personas como yo con un seguimiento significativo en una industria o región. A veces es influencia, otras veces se ve como microinfluencia (si los números son más pequeños y el tema es un nicho). Pero tal vez no influyan en la decisión de compra ... son simplemente un conector increíble. Las empresas a menudo se sienten decepcionadas con estas inversiones ... ya que es posible que no produzcan los resultados de ingresos directos que se esperaban.
  • Los conectores también tienen un valor increíble - hay personas con redes considerables en línea que son recursos fantásticos para ayudar a conectar los puntos, desde inversores hasta plataformas y clientes, pero hay pocos medios para atribuir algún valor a esas conexiones. Si, por ejemplo, le presenté a su empresa a un influencer y usted invirtió en esa relación ... eso podría conducir a un crecimiento exitoso ... y cualquier ingreso se atribuiría (correctamente) a ese influencer. Sin embargo, sin la conexión nunca hubiera sucedido.

Como alguien que hace mi negocio a partir del conocimiento de mi industria y ha realizado una inversión significativa en mi red, lucho por monetizar completamente esta fortaleza que tengo. ¿Cómo se monetiza siendo un conector? Algunos de mis clientes reconocen el valor después de que hemos tenido relaciones duraderas y se han dado cuenta de los resultados posteriores.

Muchas más plataformas se me acercan buscando resultados instantáneos. Establezco expectativas lo mejor que puedo de que vender su producto o servicio no es el activo más valioso que traigo ... y a menudo dejan de iniciar cualquier compromiso conmigo. Ver el potencial es decepcionante ... pero entiendo la presión bajo la que están y la dificultad para atribuir valor a la relación.

Cuando veas grandes números, puede tener la tentación de contratar a la persona con esos números como influencia. Solo tenga en cuenta que el valor que aportan esos grandes números puede no limitarse a vender sus productos o servicios ... pueden ser las conexiones que le brindan.

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