Cerrar la brecha entre ventas y marketing

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El tema de la cambiar el embudo de ventas está en la mente de todas las empresas. Una gran parte del cambio es cómo vemos las ventas y, lo que es más importante, cómo la estrategia de ventas y marketing está más alineada que nunca. Las organizaciones necesitan analizar cómo su organización se acerca a las ventas de manera constante para no perder ninguna oportunidad. ¿Sus transiciones del marketing a las ventas son fluidas? ¿Proporciona suficiente información a ambas partes? ¿Está apuntando a los clientes potenciales adecuados? Estas son preguntas que debería hacerse con regularidad.

La habilitación de ventas, en mi opinión, une a los dos equipos (ventas y marketing). Crea una relación simbiótica, donde el éxito de uno depende del otro y viceversa. Como resultado, estos equipos se están integrando cada vez más y están creando flujos de trabajo que facilitarán las transferencias y retendrán a los clientes.

Nuestros clientes en TinderBox han trabajado con una variedad de organizaciones diferentes proporcionando a los clientes software de gestión de propuestas de venta. Las propuestas de ventas son una parte importante del proceso de ventas, pero también reconocen que las interacciones antes de que un vendedor llegue a la etapa de propuesta marcan el tono para que la relación avance. Escuchar atentamente a los clientes y recopilar datos de marketing lo ayudará no solo a llegar al paso de la propuesta, sino que también lo ayudará a crear una propuesta de medios enriquecidos que atraiga los deseos y necesidades de ese cliente potencial.

Trabajamos con el equipo de TinderBox para investigar un poco sobre la habilitación de ventas y cómo su aparición está cambiando el juego. ¿Experimenta algunos de estos problemas de ventas? ¿Qué cambios está realizando en su organización para alinear las ventas y el marketing?

Infografía de habilitación de ventas

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