¿Estás haciendo mal el marketing de Instagram? ¡Enfócate en la autenticidad!

Plataforma de marketing de influencers de Instagram

Según la propia red, Instagram tiene más de mil millones de usuarios activos en este momento, y ese número, sin duda, seguirá creciendo. 

Más del 71 % de los estadounidenses de 18 a 29 años usaban Instagram en 2021. Para las edades de 30 a 49, el 48 % de los estadounidenses usaba Instagram. En total, más del 40% de los estadounidenses afirman que están usando Instagram. Eso es enorme:

Pew Research, uso de las redes sociales en 2021

instagram usa pew research

Así que si estás buscando tu público objetivo, lo más probable es que estén en Instagram.

Entonces, ¿cómo llegas a tu audiencia en Instagram?

A través del marketing de influencers.

¿Qué es el marketing de influencia?

Diferentes personas entienden el marketing de influencers de manera diferente.

El término influencer a menudo describe a una persona famosa que influye en las tendencias de la moda, la música y el entretenimiento.

El marketing de influencers a menudo se refiere a los respaldos de productos patrocinados que las celebridades de Instagram hacen para monetizar su actividad en las redes sociales.

No me refiero a nada de eso.

Para mí, el marketing de influencers, ya sea en Instagram o en otro lugar, es el proceso de construir relaciones a largo plazo con las personas. que influyen en el público objetivo de su negocio. Estos micro-influencers no son celebridades, pero sus clientes objetivo los buscan en busca de consejos e información.

Es posible que no tengan millones de seguidores o miles de Me gusta en sus actualizaciones.

Pero son reales. Son escuchados por sus seguidores y compañeros y pueden aportar confianza, autenticidad y lealtad a su marca.

El mayor beneficio de esos micro-influencers es que son personas reales. No quiere decir que las celebridades sean todos robots, pero generalmente es más fácil relacionarse con los microinfluencers que con las superestrellas de renombre.

Por lo general, los usuarios de Instagram con varios miles de seguidores están felices de publicar contenido único, responder a los comentarios y actuar de una manera mucho más auténtica que una celebridad típica con un administrador de redes sociales.

Dado que Instagram cambió recientemente su algoritmo para reflejar los esfuerzos de Facebook, el contenido de calidad está por encima de las publicaciones de grandes marcas, lo que podría significar que el marketing de influencers se vuelve más efectivo que el contenido de grandes celebridades.

¿Cómo encontrar los influencers de Instagram adecuados?

Dependiendo del nicho, el proceso de identificar a los influencers correctos para tu campaña puede involucrar varias herramientas.

  • Pagos Populares es una gran plataforma que ayuda a encontrar personas influyentes de nicho y administrar las relaciones con ellos. Recientemente adquirida por Lightricks, un jugador importante en el espacio de creación de contenido visual, esta plataforma ofrece herramientas para conectar, colaborar y rastrear asociaciones entre marcas e influencers, lo que permite a las empresas construir conexiones a largo plazo con creadores relevantes.

Popular paga la plataforma de marketing de influencers de Instagram

  • Sparktoro es otra herramienta útil de descubrimiento de personas influyentes que es particularmente útil si desea expandir su campaña de alcance de personas influyentes más allá de Instagram. La herramienta encuentra fuentes de personas influyentes en múltiples redes sociales y plataformas web (incluidas Instagram, Youtube, plataformas de podcasting, Twitter, etc.). Para cada persona influyente, la plataforma muestra el alcance agregado de todas sus redes.

Plataforma de marketing de influencers de Instagram de Sparktoro

Ambas plataformas le permiten concentrarse en métricas reales, como el compromiso y la autenticidad de cada persona influyente en las redes sociales.

Centrarse en el compromiso con Instagram

Los influencers son excelentes para lograr que sus clientes se comprometan. Desde actuar de manera más realista en línea respondiendo a tweets y mensajes hasta compartir contenido real y único, los microinfluencers generalmente tienen más probabilidades de iniciar y mantener una conversación que una celebridad típica. Eso significa que los clientes se acercan a su tienda de comercio electrónico sintiéndose seguros y listos para comprar.

No te centres en obtener el mayor alcance posible, sino en iniciar una conversación en la mente de la audiencia.

Aquí hay algunos métrica en qué enfocarse al planificar su campaña de influencers:

  • Compromiso con el contenido: Al seleccionar a sus influencers, vigile su contenido, quién interactúa con ese contenido y si esos influencers interactúan. ¿Qué tipos de contenido parecen funcionar mejor para ellos? ¿Sus seguidores interactúan con fotos, videos, historias bonitas or Carretes de Instagram?
  • ¿A quién están influenciando?: ¿Quiénes son los fieles seguidores de esos influencers? ¿Son sus clientes objetivo?

Puede haber micro-influencers entre tus seguidores y clientes actuales: Hazte su amigo. Esta es también una gran manera de seleccionar alguna prueba social para usar en sus canales e incluso en su sitio web. De hecho, puedes incrustar publicaciones de Instagram directamente a su sitio para mejorar sus páginas de productos, así que asegúrese de aprovechar al máximo ese contenido y mostrarlo en su sitio.

Nutrir esas relaciones

En un mundo de opciones infinitas, es importante recordar que todos los días se les acercan ofertas a sus influencers, así que explíqueles por qué deberían trabajar con su marca.

Adapte su mensaje a sus necesidades, en lugar de las suyas propias, y use conexiones y correos electrónicos que describan el verdadero valor de su organización, y lo que puede proporcionar no solo en términos de compensación, sino también de experiencia.

Los influencers revisan muchos correos electrónicos todos los días, y es mucho más probable que presten atención a algo que habla de lo que más les importa. Solo una vez que realmente haya captado su atención, puede intentar sobornarlos con códigos promocionales y pagos.

Si puede mostrarles a las personas influyentes en su industria que respeta su experiencia y les da una razón para trabajar con usted, entonces puede beneficiarse de un mejor compromiso, una mayor autoridad y una audiencia de seguidores más leales.

Más importante aún, haz tu mejor esfuerzo para nutrir tus relaciones con esos micro-influencers. La colaboración de una sola vez no debe ser su objetivo. En su lugar, priorice las relaciones a largo plazo. Considere mover esas conexiones a su propio sitio para vincular a esas personas influyentes más cerca de su sitio. En otras palabras, deles espacio en su sitio al que puedan llamar hogar.

Semrush hace esto bien al usar un sitio independiente impulsado por la comunidad llamado BeRush permitiendo que los seguidores de la marca inicien sesión, accedan a sus estadísticas, hablen entre ellos usando los foros e interactúen con la marca.

Esta es una idea impresionante. Hay un montón de plugins lo que le permite agregar funciones impulsadas por la comunidad a su sitio actual. O puede configurar un sitio separado, como lo hizo Semrus, para mantener esas conexiones en funcionamiento. Herramientas como Namificar le ayudará a encontrar un dominio asequible para eso.

Se trata de micro-influencers

Porque los micro-influencers tienen más afectados base de seguidores que los macro-influencers, no recibirá un impacto tan amplio como el que podría obtener con una celebridad estándar, pero los micro-influencers ofrecen una alta calidad de clientes potenciales, y también es más fácil conectarse con ellos.

Mejore sus resultados de marketing digital construyendo su red de personas influyentes para que tenga una gran cantidad de nombres en su industria que construyan el valor y la autoridad de sus productos.

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