Atrayendo a más compradores y reduciendo el desperdicio a través del contenido inteligente

Atrayendo a más compradores y reduciendo el desperdicio a través del contenido inteligente

La eficacia del marketing de contenidos ha sido bien documentada, produciendo un 300% más de clientes potenciales a un costo un 62% menor que el marketing tradicional, informa DemandMetric. No es de extrañar que los especialistas en marketing sofisticados hayan invertido su dinero en contenido, a lo grande.

El obstáculo, sin embargo, es que una buena parte de ese contenido (65%, de hecho) es difícil de encontrar, está mal concebido o resulta poco atractivo para su público objetivo. Eso es un gran problema.

"Puedes tener el mejor contenido del mundo", compartió Ann Rockley, fundadora de Conferencia de contenido inteligente, "Pero si no puede llevarlo a sus clientes y posibles clientes en el momento adecuado, en el formato correcto y en el dispositivo que elijan, no importa".

Además, crear contenido a mano una y otra vez para múltiples canales no es sostenible, advierte Rockley: "No podemos permitirnos este proceso propenso a errores".

Para alguna perspectiva, el Content Marketing Institute informa que los especialistas en marketing B2B encuestados a principios de este año utilizan un promedio de 13 tácticas de contenido:

  • 93% - contenido de redes sociales
  • 82% - estudios de caso
  • 81% - blogs
  • 81% - boletines electrónicos
  • 81% - eventos en persona
  • 79% - artículos en el sitio web de la empresa
  • 79% - vídeos
  • 76% - ilustraciones / fotografías
  • 71% - libros blancos
  • 67% - infografías
  • 66% - webinars / webcasts
  • 65% - presentaciones en línea
  • 50% o menos: informes de investigación, micrositios, libros electrónicos, revistas impresas, libros impresos, aplicaciones móviles y más.

(Los porcentajes se refieren a los especialistas en marketing encuestados que utilizan esa táctica).

Y, sin embargo, más de la mitad del contenido de marketing es problemático, según un Sirio Decisiones informe:

  • 19% irrelevante
  • 17% desconocido para los usuarios
  • 11% difícil de encontrar
  • 10% sin presupuesto
  • 8% de baja calidad

Si el 65% de su contenido se archiva o repele a los lectores, sabe que algo debe cambiar.

De ahí el atractivo y la promesa del contenido inteligente: contenido lo suficientemente inteligente como para reinventarse y adaptarse a cada lector y su canal preferido. El resultado: contenido adaptable que cambia de forma y atrapa el corazón, la mente y la billetera de los lectores.

El contenido inteligente se caracteriza por lo siguiente:

  1. Estructuralmente rico - La estructura hace posible la automatización y todos los aspectos del contenido inteligente dependen de ella.
  2. Categorizado semánticamente - Usar metadatos para asegurar que el significado y el contexto sean relevantes para el lector.
  3. Detectable automáticamente - Fácilmente encontrado y consumido por usuarios y propietarios de contenido.
  4. Reutilizable - Más allá del reciclaje de contenido convencional, sus componentes se pueden reensamblar y adaptar de múltiples formas.
  5. Reconfigurable - Se puede reorganizar alfabéticamente, por tema, formato, personal y más, para una experiencia de usuario altamente personalizada.
  6. Adaptable - Adaptación automática en apariencia y contenido al destinatario, dispositivo, canal, hora del día, ubicación, comportamientos pasados ​​y otras variables.La siguiente infografía (en la parte inferior de esta publicación) profundiza en el contenido inteligente y cómo se puede solucionar. el tema del contenido desperdiciado y cumplir con su propósito de atraer, cultivar y convertir compradores. (Además, reduzca considerablemente los costos de generación de leads, para empezar).

Si no hace nada más, puede actualizar su contenido y su rendimiento inmediatamente cultivando las siguientes prácticas:

  • Utilice una investigación profunda y atribuciones adecuadas para informar su contenido, como lo haría un periodista.
  • Haga que el contenido sea específico para una persona compradora.
  • Utilice metaetiquetas para ayudar a los clientes a encontrar lo que buscan.
  • Reutilizar, reutilizar y adaptar el contenido.
  • Contrata redactores profesionales.
  • Analice el rendimiento del contenido.
  • Experimente, rastree, aprenda y adáptese.

A fin de cuentas, un gran contenido sin las herramientas adecuadas es como contratar a un piloto de carreras y darle una bicicleta para ganar la carrera. Tal vez sea hora de cambiar tu bicicleta por un motor de contenido mejor.

Mira este increíble infografía de Widen, consulta por nuestro equipo, sobre cómo aumentar el coeficiente intelectual de su contenido y atraer lectores comprometidos.

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