¿Marketing engañoso? Vallas publicitarias submarinas de Ivar

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Según Youtube, ¡cada minuto se cargan 72 horas de video! Los usuarios de Twitter tuitean 400 millones de veces por día. En un mundo tan lleno de ruido, es difícil que un producto, sitio web o servicio se escuche. Es aún más difícil cuando no hay nada realmente excepcional en lo que se comercializa. Todos los días, los especialistas en marketing se enfrentan al desafío de superar el ruido. Con la esperanza de un estímulo creativo, recurro a 2009 y al engaño de las vallas publicitarias submarinas perpetrado por La cadena de mariscos de Ivar En Seattle, Washington.

Historia del marketing creativo de Ivar

Ivar's fue fundado por Ivar Haglund, un cantante de folk de Seattle que construyó el primer acuario de la ciudad. El restaurante se fundó porque Ivar pensó que sería prudente alimentar a los visitantes con mariscos del acuario. Le dio a sus restaurantes estilos inusuales, modelando una de sus ubicaciones después de una casa comunal india. Durante décadas, patrocinó un espectáculo de fuegos artificiales local, que atrajo a más de 300,000 personas cada verano. En la zona, Ivar Haglund era una especie de leyenda.

Las vallas publicitarias submarinas

Ivar's comenzó la campaña de vallas publicitarias submarinas anunciando el descubrimiento de documentos de la década de 1950 que proporcionaban un mapa de vallas publicitarias que el fundador del restaurante había hundido en Puget Sound. Supuestamente, Haglund imaginó un futuro en el que los consumidores conducirían submarinos submarinos personales y había colocado vallas publicitarias en el Sound para obtener una ventaja en la publicidad para este grupo demográfico de conducción de submarinos. Entonces, se supo que los marineros habían recuperado uno de estos anuncios publicitarios auténticos del fondo de Puget Sound. La valla publicitaria de madera que se recuperó anunciaba un plato de sopa de almejas por solo 75 centavos y estaba decorada con pintura desgastada y percebes. También se recuperaron otras vallas publicitarias.

Si el estado de las vallas publicitarias no fue suficiente para convencer a algunos de su autenticidad, uno de los historiadores más respetados del área de Seattle dio un paso al frente para confirmar los hallazgos. Paul Dorpat, un historiador del estado de Washington y conocido columnista de periódicos en la ciudad, agregó su nombre a la mezcla al dar una declaración afirmando que los documentos eran genuinos. Su opinión de confianza, combinada con la plantación cuidadosamente planificada y el descubrimiento de vallas publicitarias falsas gastadas por el agua, fue suficiente para persuadir al público de que las vallas publicitarias eran reales. Para conmemorar el descubrimiento, Ivar bajó el precio de su sopa de almejas a 75 centavos por tazón, el mismo precio que se muestra en los anuncios.

El engaño se desenreda

Ivar tiene la intención de mantener el engaño en funcionamiento hasta que finalice la promoción del anuncio, pero las ruedas comenzaron a fallar después de que la campaña recibió la atención de una publicación líder en restaurantes. Cuando se le pidió un comentario sobre la historia, Donegan admitió que el descubrimiento fue un campaña de marketing viral que despegó un poco mejor de lo esperado. Luego de esta admisión, algunos miembros del público comenzaron a denunciar a los ejecutivos corporativos de Ivar por plantar las vallas publicitarias y por engañar al público. Paul Dorpat, el historiador del estado de Washington, también recibió críticas del público por seguir el juego.

Cómo el truco afectó los resultados de la empresa

A pesar de lo momentáneo mala publicidad, ¡esta campaña de marketing creativa fue un éxito! Durante la campaña de vallas publicitarias, las ventas de la sopa de almejas de Ivar aumentaron en más del 400 por ciento, saltando en más de 60,000 ventas respecto al año anterior. Como se evidencia en este artículo, la gente recuerda esta campaña de marketing creativa y todavía habla de ella. Una búsqueda de Google para El engaño de las vallas publicitarias submarinas de Ivar devuelve más de 360,000 resultados.

Puntos clave

Obviamente, se requirió una gran cantidad de planificación y ejecución para que el engaño de las vallas publicitarias submarinas de Ivar fuera un éxito. Los siguientes son puntos clave para que piense:

  • Había artefactos físicos que permitían capturar fotos y videos a medida que se encontraban los artefactos físicos.
  • La historia fue respaldada por un historiador local de confianza.
  • La compañía se preparó y capitalizó la publicidad gratuita gastando dinero en anunciar la loca historia y el precio reducido de la sopa de almejas.
  • La historia era extravagante pero creíble y capturó la atención y la imaginación de la gente.

Como puede ver, el equipo de Ivar fue más allá de la norma. Si va a tener éxito, debe estar dispuesto a hacer lo que otros no están dispuestos a hacer. Crea algo absurdamente de alta calidad. Crea una historia divertida y semi-creíble. No se conforme con el status quo. En marketing, la crema realmente llega a la cima.

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