Lo que los especialistas en marketing creen que son los tres principales éxitos para capturar clientes potenciales

captura de plomo

La gran gente de Formstack encuestó a 200 pequeñas y medianas empresas y organizaciones sin fines de lucro de EE. UU. para identificar dónde están yendo bien y mal los especialistas en marketing con sus estrategias de generación de clientes potenciales. Esta infografía es un vistazo a una El estado de la captura de plomo en 2016 informe con más información clave sobre los desafíos y estrategias de captura de clientes potenciales.

Descargue El estado de la captura de plomo en 2016

Su primer hallazgo, que el marketing requiere conocimiento de los ventas que cierran, está más allá de lo crítico. Curiosamente, muchas empresas distancian las ventas del marketing, especialmente si trabajan con una agencia. Existe el extraño temor de que si comparte esa información con su agencia de marketing y tiene mucho éxito, su agencia de marketing pueda reducir su producción o decidir aumentar sus precios. Si ese es su miedo ... necesita una nueva agencia de marketing.

Solo el 19% de los especialistas en marketing utilizan el software CRM de ventas para rastrear sus mejores clientes potenciales

El segundo hallazgo es que los especialistas en marketing deben reducir gastar en publicidad en redes sociales. Estoy absolutamente en desacuerdo. Creo que lo que los especialistas en marketing deberían hacer, en cambio, es reducir sus expectativas de que la publicidad en las redes sociales produzca clientes potenciales directos (fuera del remarketing). A menudo trabajamos una estrategia pagada con los clientes en la que presionamos por una conversión a través de la búsqueda pagada, pero promocionamos contenido a través de las redes sociales para generar confianza y conciencia.

Si solo mide el éxito de las ventas por quién atribuyó el cliente potencial por última vez, honestamente, no está ejecutando una buena estrategia multicanal a través de la intención de los lectores relevantes. Las redes sociales son un recurso fantástico en el que animaría a los especialistas en marketing a aumentar el gasto, no a disminuirlo.

El 78% de los especialistas en marketing utilizan Google Adwords y publicidad en redes sociales.

El último hallazgo optimización de la conversión, también es un consejo sólido. Me sorprende la cantidad de especialistas en marketing que intentan constantemente encontrar nuevas fuentes de visitantes sin nutrir y convertir a los visitantes que tienen. Probar la verborrea, la oferta, las páginas de destino, los formularios, los diseños, los colores, los diseños, los videos, los sitios, las actualizaciones sociales ... todo lo relacionado con su presencia digital aumentará las tasas de conversión.

Las estrategias de optimización son interminables a medida que surgen nuevas tecnologías, comportamiento de los usuarios y tendencias de diseño. Utilizar analítica, tasas de conversión y pruebas A / B para aumentar los visitantes que tiene en clientes.

El 45% de los especialistas en marketing no pueden vincular las inversiones a puntos de contacto específicos con su marca.

Infografía de captura de clientes potenciales

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