3 formas de recopilar fácilmente datos de clientes potenciales con los formularios integrados de generación de clientes potenciales de LinkedIn

LinkedIn

LinkedIn sigue siendo un recurso principal para mi negocio mientras busco prospectos y socios para mi negocio. No estoy seguro de que no pase un día en el que no esté utilizando mi cuenta profesional para conectarme y conocer a otros. LinkedIn continúa reconociendo su posición clave en el espacio de las redes sociales, lo que garantiza la capacidad de las empresas para conectarse para el reclutamiento o la adquisición.

Los especialistas en marketing reconocen que los resultados de la recopilación de clientes potenciales disminuyen considerablemente a medida que un cliente potencial pasa de una pantalla a otra. Capturar un cliente potencial en la cima de su interés reduce la fricción y el abandono. Con eso en mente, Negocio de LinkedIn aporta tres soluciones a través de sus herramientas publicitarias. Dado que un perfil de LinkedIn ya tiene la mayoría de la información de perfil comercial que los especialistas en marketing y las organizaciones de ventas necesitan, solo tiene sentido cambiar la conversión de una página de destino externa a LinkedIn, donde la conversión puede ocurrir instantáneamente.

Formularios de generación de clientes potenciales para contenido patrocinado

Lanzamiento de LinkedIn Formularios de generación de leads de LinkedIn para contenido patrocinado. Cuando patrocina contenido en LinkedIn y alguien hace clic, un formulario se completa automáticamente con la información del perfil de LinkedIn del usuario en lugar de que el cliente potencial tenga que completar los datos manualmente.

formularios de clientes potenciales de linkedin

LinkedIn informa que los especialistas en marketing que usan contenido patrocinado han reducido su costo promedio por cliente potencial en más de 20%. Con esos resultados, no es de extrañar que LinkedIn se expandiera y anunciara que sus capacidades de generación de leads se han agregado a Sponsored InMail y Dynamic Ads.

Empiece a utilizar el contenido patrocinado de LinkedIn

Formularios de generación de clientes potenciales para mensajes InMail patrocinados

Los especialistas en marketing de generación de prospectos utilizan mensajes InMail patrocinados para llegar a los miembros con mensajes personalizados e individuales en LinkedIn. Las tasas de apertura para Inmail suelen estar por encima del 40% y las tasas de conversión se pueden mejorar al incluir automáticamente el nombre, la dirección de correo electrónico, el cargo, el nombre de la empresa y otros campos de un cliente potencial en su perfil de LinkedIn. En las pruebas beta de LinkedIn, los anunciantes que usaban formularios de generación de leads para mensajes InMail patrocinados vieron su las tasas de conversión aumentan en un promedio de 3 veces en comparación con las páginas de destino estándar.

Formularios de generación de leads de LinkedIn

Los especialistas en marketing también pueden hacer hasta 3 preguntas personalizadas en un formulario de generación de clientes potenciales para recopilar datos de clientes potenciales más allá de los campos estándar proporcionados.

Los formularios de generación de clientes potenciales para mensajes InMail patrocinados han hecho que sea mucho más fácil para nuestra audiencia objetivo solicitar información a nuestros clientes. No tenemos que interrumpir su experiencia en LinkedIn, pero aun así comunicarnos con ellos a través de la mensajería de LinkedIn. Ha sido un cambio de juego para nuestros esfuerzos de generación de leads. Benjamin Sandman, socio de 5 Horizons Digital

Empiece a utilizar InMail patrocinado por LinkedIn

Formularios de generación de clientes potenciales para anuncios dinámicos

Los especialistas en marketing utilizan los anuncios dinámicos de LinkedIn para crear campañas personalizadas que llamen la atención. Estos anuncios ofrecer tasas de clics dos veces más altas que los anuncios gráficos estándar porque se personalizan automáticamente para incluir el nombre, la foto de perfil, el cargo o la función laboral del miembro que ve el anuncio. Con el formato de generación de clientes potenciales de Dynamic Ads más reciente de LinkedIn, puede generar clientes potenciales instantáneamente y habilitar descargas de contenido, como la descarga de un libro electrónico o un informe técnico, directamente desde el bloque de anuncios.

Generación de leads de LinkedIn

Con solo un par de clics en su creatividad de anuncios dinámicos, los miembros pueden enviarle su nombre completo y dirección de correo electrónico, sin tener que escribir su información a mano. Una vez que alguien envía su información a través del bloque de anuncios, su contenido comenzará a descargarse automáticamente en su escritorio.

Los especialistas en marketing pueden acceder a los clientes potenciales directamente desde Campaign Manager o pasar los clientes potenciales a su sistema de automatización de marketing o CRM. Actualmente admitimos DriftRock, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Oracle Eloqua y Zapier.

Introducción a los anuncios dinámicos de LinkedIn

El formato de generación de clientes potenciales de Dynamic Ads más reciente está disponible hoy a través de su representante de cuenta de LinkedIn. Los formularios de generación de contactos para mensajes InMail patrocinados se implementarán esta semana para todos los clientes en las próximas dos semanas, ya sea que trabaje con un representante de LinkedIn o ejecute el autoservicio de sus campañas en Campaign Manager.

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