Cómo la alineación de ventas y marketing genera mejores resultados B2B en LinkedIn

Alineación de ventas y marketing

Con la noticia de Cambios en el algoritmo de Facebook aplastando el intercambio de datos comerciales, ya casi he renunciado a aprovechar Facebook para mis esfuerzos B2B, con la excepción del marketing de eventos. También he aumentado cada vez más mi uso de LinkedIn para publicar contenido y veo un aumento en la cantidad de solicitudes que recibo de conexiones y compromisos.

Debido a que LinkedIn se creó honestamente con el propósito de los negocios en mente, no estoy seguro de por qué no he dedicado más tiempo y esfuerzo a mí y a mis clientes B2B. ¡Es absolutamente un objetivo para mí ahora!

LinkedIn publicó recientemente una infografía, Cómo la plataforma de LinkedIn aumenta el poder de la alineación entre ventas y marketing. La infografía proporciona un escenario digital perfecto de cómo la alineación de marketing y ventas puede ayudar a generar más clientes potenciales y conversiones para una empresa.

  • Cuando los clientes potenciales ven contenido patrocinado en LinkedIn, tienen un 25% más de probabilidades de abrir la solicitud inMail de su marca.
  • Cuando los clientes potenciales ven más de 10 impresiones del contenido patrocinado, la probabilidad de responder es 1.38 veces mayor que verlo solo una vez.
  • Los clientes potenciales alimentados por el marketing en LinkedIn tienen 10 veces más probabilidades de aceptar una solicitud de conexión de un miembro del equipo de ventas.

A lo largo de los años, hemos seguido observando que las empresas con la mejor alineación de ventas y marketing son capaces de impulsar de manera eficiente la mayor cantidad de intereses de ventas y conversiones a una empresa. Es por eso que investigamos tanto las estrategias de contenido de nuestros clientes. Queremos producir contenido que permita la venta, no la obstaculice. Esto sucede escuchando a nuestros equipos de ventas sobre las objeciones, obstáculos, desafíos y expectativas de los clientes potenciales.

Cuando producimos contenido que es valioso para el cliente potencial, ayuda en su búsqueda de una solución e involucra al tomador de decisiones, todo mientras diferenciamos a nuestro cliente de la competencia, vemos grandes resultados. ¡Tú también lo harás!

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El poder de las ventas y la alineación de marketing de LinkedIn

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