Cómo la alineación de ventas y marketing genera mejores resultados B2B en LinkedIn

Alineación de ventas y marketing

Con la noticia de Cambios en el algoritmo de Facebook aplastando el intercambio de datos comerciales, casi he dejado de aprovechar Facebook para mis esfuerzos B2B, con la excepción del marketing de eventos. También he aumentado mi uso de LinkedIn cada vez más para publicar contenido y estoy viendo un aumento en la cantidad de solicitudes que recibo de conexiones y compromisos.

Debido a que LinkedIn se creó honestamente con el propósito de los negocios en mente, no estoy seguro de por qué no he dedicado más tiempo y esfuerzo a mí y a mis clientes B2B. ¡Es absolutamente un objetivo para mí ahora!

LinkedIn publicó recientemente una infografía, Cómo la plataforma de LinkedIn aumenta el poder de la alineación entre ventas y marketing. La infografía proporciona un escenario digital perfecto de cómo la alineación de marketing y ventas puede ayudar a generar más clientes potenciales y conversiones para una empresa.

  • Cuando los clientes potenciales ven contenido patrocinado en LinkedIn, tienen un 25% más de probabilidades de abrir la solicitud inMail de su marca.
  • Cuando los clientes potenciales ven más de 10 impresiones del contenido patrocinado, la probabilidad de responder es 1.38 veces mayor que verlo solo una vez.
  • Los clientes potenciales alimentados por el marketing en LinkedIn tienen 10 veces más probabilidades de aceptar una solicitud de conexión de un miembro del equipo de ventas.

A lo largo de los años, hemos seguido observando que las empresas con la mejor alineación de ventas y marketing son capaces de impulsar de manera eficiente la mayor cantidad de intereses de ventas y conversiones a una empresa. Es por eso que investigamos tanto las estrategias de contenido de nuestros clientes. Queremos producir contenido que permita la venta, no la obstaculice. Esto sucede escuchando a nuestros equipos de ventas sobre las objeciones, obstáculos, desafíos y expectativas de los clientes potenciales.

Cuando producimos contenido que es valioso para el cliente potencial, lo ayuda en la búsqueda de una solución e involucra al tomador de decisiones, todo mientras diferenciamos a nuestro cliente de la competencia, vemos grandes resultados. ¡Tú también lo harás!

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El poder de las ventas y la alineación de marketing de LinkedIn

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