Una guía completa para usar LinkedIn Sales Navigator

Guía de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn ha revolucionado la forma en que las empresas se conectan entre sí. Aproveche al máximo esta plataforma utilizando su herramienta Sales Navigator.

Las empresas de hoy, sin importar cuán grandes o pequeñas sean, confían en LinkedIn para contratar personas en todo el mundo. Con más de 720 millones de usuarios, esta plataforma crece día a día en tamaño y valor. Además de la contratación, LinkedIn es ahora una prioridad para los especialistas en marketing que desean intensificar su juego de marketing digital. Comenzando por formar conexiones para generar clientes potenciales y crear un mejor valor de marca, los especialistas en marketing consideran que LinkedIn es una adición invaluable a su estrategia de comercialización.

LinkedIn para marketing B2B

Entre otras cosas, LinkedIn ha tenido un gran impacto en el marketing B2B. Con casi 700 millones de empresas de más de 200 países presentes en esta plataforma, ahora es un recurso increíblemente valioso para las empresas B2B. Un estudio muestra que 94% de los vendedores de B2B utilizar LinkedIn para distribuir su contenido. Los fundadores y directores ejecutivos de empresas B2B están tratando de convertirse Influencers de LinkedIn al construir su propia marca con publicaciones narrativas para aumentar el alcance orgánico, mejorar el conocimiento de la marca y, como resultado, impulsar las ventas.  

Los representantes de ventas no se quedan atrás, están construyendo embudos de ventas en LinkedIn que finalmente conducen a una mayor generación de ventas. Sales Navigator, una herramienta de LinkedIn, fue diseñada para llevar este proceso al siguiente nivel. LinkedIn Sales Navigator es más como una versión especializada de LinkedIn. Si bien LinkedIn ya es bastante efectivo para las ventas sociales, Sales Navigator ofrece muchas más funciones que le permitirán encontrar prospectos aún más rápido en su nicho. 

Sin más preámbulos, aquí hay una guía rápida para ayudarlo a comenzar con esta herramienta.

¿Qué es un navegador de ventas de LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de venta social que le facilita la búsqueda de prospectos relevantes para su negocio. Lo hace ofreciendo opciones de filtrado en profundidad basadas en los detalles del usuario, lo que le permite realizar una búsqueda avanzada para encontrar los prospectos exactos que necesita.

Con Sales Navigator, los representantes de ventas buscan clientes potenciales clave, monitorean sus actividades y buscan contactos similares con los que pueden comunicarse. Esto les permite estar un paso adelante en su juego mediante la construcción de canalizaciones efectivas para generar mejores ventas.

La venta moderna funciona (y nos encanta). Los usuarios de Sales Navigator experimentan un aumento de + 7% en la tasa de ganancias de las actividades de venta modernas.                                                                                          

Sakshi Mehta, director sénior de marketing de productos, LinkedIn

Antes de sumergirse en el uso, veamos si Sales Navigator está realmente diseñado para usted.

¿Quién debería utilizar LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es exactamente lo que necesita si es un vendedor B2B.

Sales Navigator es un producto pago disponible para todos en LinkedIn. Las suscripciones pueden diferir. Puedes optar por un modelo de suscripción individual, en equipo o empresarial según tus necesidades y el tamaño de tu empresa. 

LinkedIn Sales Navigator nos permite encontrar a los dueños de negocios en la organización y llegar a ellos antes de que estén mirando seis productos diferentes para que vean sus problemas de manera diferente y, en última instancia, comprendan que realmente existe la mejor solución.                                                                                              

Ed McQuiston, vicepresidente de ventas globales, Hyland Software

Conozca cómo Hyland, Akamai Technologies y Guardian han utilizado LinkedIn Sales Navigator para la venta social.

Cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator

Desde los conceptos básicos de Sales Navigator hasta aprovechar al máximo esta herramienta en 2020, lo cubrimos en todos los aspectos. Así es como empiezas desde cero.

1. Inicie su prueba gratuita

Lo primero que debe hacer es ir al Página de Sales Navigator y haga clic en el Comienza tu prueba gratuita opción. LinkedIn te permite usar Sales Navigator gratis durante 30 días. Por lo tanto, asegúrese de aprovecharlo al máximo en su primer mes.

Deberá proporcionar la información de su tarjeta de crédito para suscribirse a esta oferta. Además, no se le cobrará nada si cancela su suscripción antes de que finalice el período de prueba.

Luego, será dirigido al sitio web de Sales Navigator, que es una plataforma diferente en sí misma. Cualquier cosa que haga aquí no afectará a su cuenta normal de LinkedIn.

2. Configure su cuenta

Una vez que se registre para obtener una cuenta, debe configurar sus preferencias en consecuencia.

Puede personalizar su cuenta de Sales Navigator configurando preferencias como títulos de trabajo, verticales y regiones a las que desea dirigirse.

Captura de pantalla de LinkedIn Sales Navigator

Al principio, Sales Navigator le dará la opción de guardar sus conexiones existentes de LinkedIn como clientes potenciales. Además, también puede sincronizar Sales Navigator con Salesforce o Microsoft Dynamics 365 para importar todos sus contactos y cuentas. También hay muchas más opciones para integrar LinkedIn con otras aplicaciones si está utilizando otros CRM. 

En este punto, habrá terminado con la parte inicial de configurar su cuenta. Ahora puede ver y guardar las empresas que sugiere Sales Navigator. Guardar una empresa en su cuenta le permite seguir las actualizaciones, rastrear nuevos clientes potenciales y recibir noticias específicas de la empresa.

Esto lo mantiene bien informado antes de su primera conversación con un cliente potencial. Sin embargo, si aún no está seguro de qué empresas guardar, puede omitir esta parte y agregarlas más tarde.

Por último, debe completar la información sobre los tipos de clientes potenciales que está buscando. Para ello, puede ingresar información sobre su región de ventas, intereses de la industria y funciones laborales a las que se dirige. 

3. Encuentre clientes potenciales y prospectos

Lo siguiente que debe hacer una vez que haya terminado con las preferencias de su cuenta es buscar prospectos y crear listas de prospectos. Una forma sencilla de hacer esto es utilizar Lead Builder, una herramienta dentro de Sales Navigator que ofrece filtros de búsqueda avanzados. Para cualquiera que use Sales Navigator, saber cómo utilizar Lead Builder es un paso importante. 

Para refinar sus criterios de búsqueda, puede buscar puestos de trabajo o empresas específicas. Cuando haya terminado de configurar sus parámetros de búsqueda, haga clic en la opción Buscar para ver los resultados. Sales Navigator le proporcionará muchos más datos en sus resultados de los que encontrará en la versión estándar de LinkedIn. 

Justo al lado de cada resultado, encontrará un Guardar como cliente potencial opción. Puede usar esto para guardar prospectos relevantes. Busque sabiamente a sus prospectos en lugar de seleccionar personas al azar desde el principio.

búsqueda del navegador de ventas de linkedin

El siguiente paso es guardar un cliente potencial en una cuenta. Aquí cuentas consulte las empresas que desea seguir para mantenerse al día con los últimos desarrollos.

En el lado izquierdo de la página, encontrará varias opciones de filtrado, que incluyen industria, designación, nombre y apellido, código postal, tamaño de la empresa, nivel de antigüedad y años de experiencia.

Además, Sales Navigator también proporciona una función llamada TeamLink. Puede utilizar TeamLink para filtrar sus resultados y ver conexiones en puente o de equipo. Si TeamLink nota una conexión personal entre su cliente potencial y un miembro del equipo, puede solicitar una presentación a su conexión mutua. Finalmente, después de agregar prospectos como prospectos, podrás verlos en la pestaña Leads.

4. Filtrar preferencias de ventas

En la página de configuración de su perfil de Sales Navigator, verá Preferencias de ventas en el medio. Desde aquí, puede reducir su lista de clientes ideales según la industria, la geografía, la función y el tamaño de la empresa.

Preferencias de filtro de LinkedIn Sales Navigator

Estas preferencias aparecerán cada vez que consulte el perfil de un cliente potencial. Y LinkedIn también le mostrará recomendaciones de clientes potenciales según las preferencias que establezca.

Esta es prácticamente la función de prospección más eficaz de Sales Navigator. También puede ejecutar una búsqueda avanzada en clientes potenciales o cuentas. Hay más de 20 filtros de búsqueda que puede aplicar a su búsqueda. Estos incluyen palabras clave, título, campos de la empresa y mucho más.

5. Verifique sus clientes potenciales guardados

En la página de inicio de Sales Navigator, puede realizar un seguimiento de todas las actualizaciones recientes y noticias relevantes para sus clientes potenciales guardados. Lo bueno de Sales Navigator es que puede ver actualizaciones incluso de personas que no son sus contactos. Con todos estos conocimientos sobre sus clientes potenciales, puede escribir mejores mensajes InMail (mensajes directos) para atraerlos.

Además, si desea limitar el campo de sus actualizaciones, use esos filtros en el lado derecho de la página. En la pestaña Cuentas, podrá ver una lista de las empresas que ha guardado. Para saber más sobre una empresa, haga clic en la opción Ver cuenta. Allí, puede encontrar y agregar más personas y encontrar la información más reciente sobre sus empresas. 

Además, puede hacer clic en la opción 'Todos los empleados' para ver a todos los que trabajan para esa empresa. Esta es una función bastante intuitiva, ya que le permite conectarse con cualquier persona de la empresa en cualquier momento.

6. Crear contactos

En este punto, ha identificado a sus clientes potenciales y ha seguido activamente sus desarrollos. Ahora bien, ¿cómo se contacta con ellos?

La mejor estrategia que puede adoptar para mantenerse en contacto con sus cuentas clave es enviarles mensajes relevantes y oportunos. Con la ayuda de Sales Navigator, puede estar al día con las actividades de LinkedIn de su comprador.

Puede saber cuándo comunicarse y enviarles mensajes InMails. Elabore mensajes y cree una plantilla de manera que invite a una discusión constructiva. Y ese es exactamente el tipo de estrategia de construcción de relaciones que allana el camino hacia el éxito de las ventas sociales.

Sin embargo, LinkedIn Sales Navigator tiene una pequeña desventaja. Tienes que llegar a cada uno de tus clientes potenciales manualmente. Esto puede llevar mucho tiempo. 

Una forma de evitar este trabajo agotador es automatizar su proceso de mensajería. Puede hacerlo simplemente con la ayuda de una herramienta de automatización de LinkedIn.

Tenga en cuenta que no todas las herramientas de automatización son seguras. Si desea garantizar la seguridad y la eficiencia, lo mejor es que elija Expandi para su proceso de automatización de ventas sociales. Expandi garantiza la seguridad de su cuenta implementando su límite de seguridad incorporado para seguimientos y solicitudes de conexión, enviando mensajes dentro del horario laboral programado y eliminando las invitaciones pendientes acumuladas con un solo clic. 

Sabemos que la venta social y la prospección pueden ser muy onerosas si no se adoptan las herramientas adecuadas o los mejores recursos. El uso de una plataforma como LinkedIn Sales Navigator le permite crear una gran lista de prospectos con bastante rapidez y con un mínimo esfuerzo. A continuación, puede tomar esa lista e importarla a Expandi, que realizará la mayoría de las tareas que requieren más tiempo por usted.

7. Aproveche las estadísticas de Sales Navigator

Hay varias funciones en Sales Navigator que puede aprovechar si sabe cómo utilizarlas correctamente. Por ejemplo, si necesita algunos clientes potenciales nuevos, Sales Navigator puede recomendarle clientes potenciales según la información y el uso de su perfil.

Nuevamente, si tiene un cliente potencial prometedor pero de alto mantenimiento, Sales Navigator le permite asignar notas y etiquetas al perfil del cliente. También se sincroniza con su CRM.

Además, si está interesado en el marketing entrante de LinkedIn, Sales Navigator le brindará una mayor visibilidad. Por lo tanto, puede ver quién ha visto su perfil recientemente. De esa manera, puede saber quién ya está interesado en usted y su organización.

8. Ofrezca valor a los prospectos

En LinkedIn, los prospectos que completan el Intereses de su perfil te están haciendo un gran favor. Sobre esta base, le proporcionan una lista completa de temas que puede utilizar como:

  • Campo de discusión para comprender mejor sus personalidades y prioridades.
  • Una hoja de ruta sobre cómo su empresa y sus productos pueden satisfacer sus necesidades

Conocer en qué están interesados ​​sus clientes potenciales y comprender cómo sus productos pueden proporcionarles el valor que buscan es un enfoque brillante. Le dará una gran ventaja sobre los competidores a los que no les importa lo suficiente como para personalizar su enfoque de sus clientes potenciales.

9. Agregue la extensión Sales Navigator a Chrome

Es un truco simple que le ahorra mucho tiempo y energía. Extensión de Chrome de Sales Navigator le permite ver los perfiles de LinkedIn desde su cuenta de Gmail. Además, esta extensión también puede guiarlo con temas para romper el hielo, guardar clientes potenciales y mostrarle datos de TeamLink.

Conclusión

Si ha leído hasta aquí, probablemente haya una pregunta que quiera hacer:

¿Vale la pena invertir en LinkedIn Sales Navigator?

Para responder brevemente, sí, lo es. Si bien las pequeñas empresas y las organizaciones de ventas deben probar primero la versión gratuita para ver si vale la pena invertir en este momento, las empresas más grandes definitivamente deben usar esta plataforma para obtener mejores canales de ventas y un flujo de trabajo más eficiente.

Demostración de LinkedIn Sales Navigator Expandi LinkedIn Automatización

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.