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Lista de verificación de campañas de marketing: 10 pasos para planificar resultados superiores

A medida que continúo trabajando con los clientes en sus campañas e iniciativas de marketing, a menudo encuentro que hay lagunas en sus campañas de marketing que les impiden alcanzar su máximo potencial. Algunos hallazgos:

  • Falta de claridad - Los especialistas en marketing a menudo superponen pasos en el viaje de compra que no brindan claridad ni se enfocan en el propósito de la audiencia.
  • Falta de direccion - Los especialistas en marketing a menudo hacen un gran trabajo al diseñar una campaña, pero pierden el elemento más importante: decirle a la audiencia qué deben hacer a continuación.
  • Falta de prueba - incorporación de evidencia, estudios de casos, revisiones, calificaciones, testimonios, investigaciones, etc. para respaldar la premisa de su campaña.
  • Falta de medida - asegurarse de tener un medio para medir cada paso de la campaña y sus resultados generales.
  • Falta de pruebas - proporcionar imágenes, títulos y texto alternativos que pueden proporcionar un mayor impulso a la campaña.
  • Falta de cordinacion - los especialistas en marketing a menudo ejecutan una campaña en un silo en lugar de coordinar todos sus otros medios y canales para promover la campaña.
  • Falta de planificación - en general ... el mayor problema con la mayoría de las campañas que fallan es simple: la falta de planificación. Cuanto mejor investigue y coordine su campaña de marketing, mejores serán los resultados.

He estado desarrollando un plan de estudios de marketing digital bajo demanda con una universidad regional para ayudar a las empresas a implementar procesos para superar estas brechas. Se basa en el marco que he desarrollado para todos nuestros clientes documentado gráficamente en nuestro Viaje de marketing ágil.

Junto con el viaje, quiero que las empresas y los especialistas en marketing siempre tengan un proceso al sentarse para planificar cualquier iniciativa. Llamé a esta lista de verificación Lista de verificación de planificación de campañas de marketing - no se limita a campañas, se trata de cada esfuerzo de marketing que realiza, desde un tweet hasta un video explicativo.

¿Por qué siempre debe usar una lista de verificación de campaña de marketing?

El propósito de una lista de verificación no es proporcionar una estrategia completamente documentada. Así como un técnico de laboratorio utiliza una lista de verificación para asegurarse de no perder un paso, su empresa también debe incorporar una lista de verificación para cada campaña o iniciativa de marketing que implemente.

Las listas de verificación garantizan que se completen todas las tareas necesarias y que no se olvide nada. Pueden ayudar a las personas a mantenerse organizadas, priorizar su trabajo y mejorar la eficiencia y la precisión. Además, las listas de verificación se pueden usar como una forma de control de calidad, ya que brindan una forma de verificar dos veces que se hayan tomado todos los pasos necesarios para completar una tarea o proyecto.

El uso de una lista de verificación para campañas de marketing puede ayudarlo a asegurarse de que sus campañas estén bien planificadas, organizadas y sean efectivas. Aquí hay algunas razones por las que debe usar una lista de verificación para campañas de marketing:

  1. Eficiencia mejorada – Una lista de verificación lo ayuda a dividir su campaña de marketing en tareas más pequeñas y manejables, lo que puede facilitar el seguimiento de su progreso y mantenerse organizado. Esto puede ayudarlo a completar su campaña de manera más eficiente y efectiva.
  2. Colaboración mejorada – Una lista de verificación puede ser una herramienta útil para colaborar con los miembros del equipo y las partes interesadas, ya que le permite delinear claramente las tareas que deben completarse y asignarlas a miembros específicos del equipo. Esto puede ayudar a mejorar la comunicación y la coordinación dentro de su equipo.
  3. Mayor responsabilidad – Una lista de verificación puede ayudarlo a usted y a su equipo a responsabilizarse por completar las tareas y cumplir con los plazos. Esto puede ayudar a garantizar que su campaña se mantenga encaminada y se complete con éxito.
  4. Mejor toma de decisiones – Una lista de verificación puede ayudarlo a considerar todos los diferentes aspectos de su campaña de marketing, como su público objetivo, presupuesto y objetivos. Esto puede ayudarlo a tomar decisiones más informadas y estratégicas sobre su campaña.
  5. Gestión del riesgo – Una lista de verificación puede ayudarlo a identificar y mitigar los riesgos o desafíos potenciales que pueden surgir durante su campaña de marketing. Esto puede ayudarlo a evitar contratiempos inesperados y garantizar que su campaña tenga éxito.

En general, el uso de una lista de verificación para campañas de marketing puede ayudarlo a mantenerse organizado, mejorar la eficiencia y garantizar que sus campañas estén bien planificadas y sean efectivas. Aquí está la lista de preguntas que deben responderse para cada iniciativa de marketing.

Lista de verificación de planificación de campañas de marketing:

  1. Cual es la audiencia para esta campaña de marketing? No solo quién ... qué incorpora a quién, sus personajes, su etapa en el viaje de compra y cómo su campaña es superior a las campañas de sus competidores.
  2. Donde esta la audiencia para esta campaña de marketing? ¿Dónde residen estas audiencias? ¿Qué medios y canales debe utilizar para llegar de manera efectiva a su audiencia? ¿Eres inclusivo en tu campaña de marketing?
  3. Que recursos ¿Será necesario asignar esta campaña de marketing? Piense en las personas, el proceso y las plataformas que necesita usar para administrar la campaña de manera efectiva. ¿Existen herramientas que pueden ayudarte a maximizar tus resultados?
  4. ¿Qué prueba puedes incluir en tu campaña? Casos de uso, testimonios de clientes, certificaciones, revisiones, calificaciones e investigaciones... ¿Qué validación de terceros puede incorporar para superar cualquier problema de confianza sobre su marca o empresa para diferenciarlo de su competencia?
  5. ¿Hay otros esfuerzos que pueda coordinar? maximizar los resultados de esta iniciativa? Si está desarrollando un documento técnico, ¿tiene una publicación de blog, un discurso de relaciones públicas, una publicación de blog optimizada, intercambio social o distribución de personas influyentes... qué otros medios y canales podrían incorporarse para maximizar el retorno de la inversión de su campaña?
  6. ¿Está claramente indicada la llamada a la acción? Si espera que su objetivo realice alguna acción, asegúrese de decirle qué hacer a continuación y establezca expectativas para ello. Además, puede pensar en llamadas a la acción alternativas si no están listas para participar por completo.
  7. ¿Qué métodos puedes incorporar para retargetar a tu audiencia? Es posible que su prospecto no esté listo para comprar hoy... ¿puede ponerlo en un viaje enriquecedor? ¿Agregarlos a su lista de correo electrónico? ¿Ejecutarles campañas de abandono de carrito? Pensar en cómo podría reorientar su audiencia lo ayudará a implementar soluciones antes de que sea demasiado tarde.
  8. ¿Cómo mediremos si esta iniciativa tiene éxito? Incorporando píxeles de seguimiento, URL de campaña, seguimiento de conversiones, seguimiento de eventos... aproveche todos los aspectos de la analítica para medir con precisión la respuesta que está obteniendo en su campaña para que comprenda cómo mejorarla.
  9. ¿Cuánto tiempo tomará para ver si esta iniciativa tiene éxito? ¿Con qué frecuencia revisará su campaña para ver si está funcionando? ¿Cuándo necesitará eliminarla, rediseñarla u optimizarla para seguir adelante?
  10. ¿Qué aprendimos de esta iniciativa de marketing que se puede aplicar a la próxima? ¿Tiene una biblioteca de campañas bien organizada que le brinda consejos sobre cómo mejorar su próxima campaña? Tener un repositorio de conocimiento es fundamental para su organización para evitar cometer los mismos errores o generar ideas adicionales para la próxima campaña.

El marketing tiene que ver con la medición, el impulso y la mejora continua. Responda estas 10 preguntas con cada campaña de marketing y le garantizo que obtendrá mejores resultados.

Espero que disfrutes de la hoja de trabajo a medida que avanzas con tus iniciativas, ¡cuéntame cómo te ayudó!

Descargue la lista de verificación de planificación de campañas de marketing

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

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