Lista de verificación de planificación de campañas de marketing: 10 pasos para obtener resultados superiores

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A medida que continúo trabajando con los clientes en sus campañas e iniciativas de marketing, a menudo encuentro que hay lagunas en sus campañas de marketing que les impiden alcanzar su máximo potencial. Algunos hallazgos:

  • Falta de claridad - Los especialistas en marketing a menudo superponen pasos en el viaje de compra que no brindan claridad ni se enfocan en el propósito de la audiencia.
  • Falta de direccion - Los especialistas en marketing a menudo hacen un gran trabajo al diseñar una campaña, pero pierden el elemento más importante: decirle a la audiencia qué deben hacer a continuación.
  • Falta de prueba - incorporación de evidencia, estudios de casos, revisiones, calificaciones, testimonios, investigaciones, etc. para respaldar la premisa de su campaña.
  • Falta de medida - asegurarse de tener un medio para medir cada paso de la campaña y sus resultados generales.
  • Falta de pruebas - proporcionar imágenes, títulos y texto alternativos que pueden proporcionar un mayor impulso a la campaña.
  • Falta de cordinacion - los especialistas en marketing a menudo ejecutan una campaña en un silo en lugar de coordinar todos sus otros medios y canales para promover la campaña.
  • Falta de planificación - en general ... el mayor problema con la mayoría de las campañas que fallan es simple: la falta de planificación. Cuanto mejor investigue y coordine su campaña de marketing, mejores serán los resultados.

He estado desarrollando un plan de estudios de marketing digital bajo demanda con una universidad regional para ayudar a las empresas a implementar procesos para superar estas brechas. Se basa en el marco que he desarrollado para todos nuestros clientes documentado gráficamente en nuestro Viaje de marketing ágil.

Junto con el viaje, quiero que las empresas y los especialistas en marketing siempre tengan un proceso al sentarse para planificar cualquier iniciativa. Llamé a esta lista de verificación Lista de verificación de planificación de campañas de marketing - no se limita a las campañas, se trata de cada esfuerzo de marketing que realiza, desde un tweet hasta un video explicativo.

El propósito de una lista de verificación no es proporcionar una estrategia completamente documentada. Así como un técnico de laboratorio utiliza una lista de verificación para asegurarse de no perder un paso, su empresa también debe incorporar una lista de verificación para cada campaña o iniciativa de marketing que implemente.

Aquí está la lista de preguntas que deben responderse cada iniciativa de marketing.

Lista de verificación de planificación de campañas de marketing:

  1. Cual es la audiencia para esta campaña de marketing? No solo quién ... qué incorpora a quién, sus personajes, su etapa en el viaje de compra y cómo su campaña es superior a las campañas de sus competidores.
  2. Donde esta la audiencia para esta campaña de marketing? ¿Dónde residen estas audiencias? ¿Qué medios y canales debería utilizar para llegar eficazmente a su audiencia?
  3. Que recursos ¿Será necesario asignar esta campaña de marketing? Piense en las personas, el proceso y las plataformas que necesita utilizar para gestionar la campaña de forma eficaz. ¿Existen herramientas que puedan ayudarlo a maximizar sus resultados?
  4. Que prueba ¿Puedes incluir en tu campaña? Casos de uso, testimonios de clientes, certificaciones, reseñas, calificaciones, investigación ... ¿qué validación de terceros puede incorporar para superar cualquier problema de confianza sobre su marca o empresa para diferenciarlo de su competencia?
  5. ¿Hay otros esfuerzos que puedas coordinar con para maximizar los resultados de esta iniciativa? Si está desarrollando un documento técnico, ¿tiene una publicación de blog, un discurso de relaciones públicas, una publicación de blog optimizada, intercambio social, distribución de influencers ... qué otros medios y canales podrían incorporarse para maximizar el retorno de la inversión de su campaña?
  6. Es el llamada a la acción claramente indicado? Si espera que su objetivo tome alguna medida, asegúrese de decirle qué hacer a continuación y establecer expectativas al respecto. Además, puede pensar en llamadas a la acción alternativas si no están listas para participar por completo en este momento.
  7. ¿Qué métodos puedes incorporar a reorientar tu audiencia? Es posible que su cliente potencial no esté listo para comprar hoy ... ¿puede ponerlo en un viaje enriquecedor? ¿Agregarlos a su lista de correo electrónico? ¿Ejecutarles campañas de abandono de carritos? Pensar en cómo podría reorientar a su audiencia lo ayudará a implementar soluciones antes de que sea demasiado tarde.
  8. Como vamos a medir si esta iniciativa tiene éxito? Incorporar píxeles de seguimiento, URL de campaña, seguimiento de conversiones, seguimiento de eventos ... aproveche todos los aspectos de la analítica para medir con precisión la respuesta que está obteniendo en su campaña para que comprenda cómo mejorarla.
  9. Cuánto tiempo ¿Hará falta para ver si esta iniciativa tiene éxito? ¿Con qué frecuencia volverá a visitar su campaña para ver si está funcionando o no, cuándo es posible que deba eliminarla, rediseñarla u optimizarla en el futuro?
  10. Que hicimos aprender de esta iniciativa de marketing que se puede aplicar a la siguiente? ¿Tiene una biblioteca de campañas bien organizada que le brinda consejos sobre cómo mejorar su próxima campaña? Tener un repositorio de conocimientos es fundamental para su organización para evitar cometer los mismos errores o generar ideas adicionales en la próxima campaña.

El marketing tiene que ver con la medición, el impulso y la mejora continua. ¡Responda estas 10 preguntas con cada campaña de marketing y le garantizo que verá mejores resultados!

Lista de verificación de planificación de campañas de marketing

Espero que disfrutes de la hoja de trabajo a medida que avanzas con tus iniciativas, ¡cuéntame cómo te ayudó!

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