Calculadora: cómo calcular con precisión el retorno de la inversión (ROI) de su campaña de marketing

Cómo usar la calculadora de ROI de la campaña de marketing

Un cálculo que sigo viendo fallido en nuestra industria es cómo los especialistas en marketing calculan sus retorno de la inversión de la campaña (ROI). La gran mayoría de los especialistas en marketing hacen un cálculo simple de la campaña utilizando los ingresos producidos por la campaña y los gastos de la campaña:

Esta es una simplificación excesiva que podría hacer que un vendedor tenga la falsa sensación de que sus campañas están funcionando bien... cuando en realidad no es así. ¿Por qué? Te estás perdiendo algunos gastos esenciales, así como algunos posibles ingresos adicionales.

Para medir con precisión el ROI de su campaña de marketing, debe incorporar todos los gastos asociados con ella:

• Gastos directos de campaña - estos son los gastos directamente relacionados con la campaña. Los ejemplos incluyen gastos de publicidad, compras de datos, costos de impresión, franqueo, etc.
• Gastos de la plataforma de marketing - esta es la tecnología que tiene licencia para ejecutar estas campañas. Los ejemplos incluyen software de diseño gráfico, plataformas de marketing, etc.
• Gastos de recursos humanos - este es el tiempo que dedica su equipo de marketing al desarrollo, ejecución y medición de la campaña.

Además, los especialistas en marketing a menudo subestiman los ingresos totales asociados con la adquisición de un nuevo cliente.

• Ingresos anuales adicionales - incluso si solo un pequeño porcentaje de estos nuevos clientes realizan una compra repetida o aumentan sus gastos con usted, esos ingresos deben atribuirse a la campaña de origen en la que los adquirió. Una forma de calcular esto es determinar los ingresos que se generan fuera de sus iniciativas de marketing en el transcurso del año y luego dividirlos por el número total de clientes. Ahora multiplique esa cantidad por la cantidad de nuevos clientes que adquirió.

Entonces... un cálculo más preciso sería:

¿Dónde?

• Ingresos anuales totales de la campaña = Ingresos directos + Ingresos anuales adicionales
• Gastos totales de campaña = Gastos Directos de Campaña + Gastos de Plataforma + Gastos Salariales

Los gastos salariales se generalizan en esta calculadora utilizando el presupuesto salarial completo de sus empleados de tiempo completo y luego calculando la tarifa por hora promedio por el número total de horas dedicadas a la campaña.

Y aquí hay una calculadora simple y agradable para calcular el retorno de la inversión de su campaña de marketing. Si agrega su dirección de correo electrónico (opcional), también le enviará un correo electrónico con un desglose de los datos que proporcionó y los resultados.

Si recibe este artículo a través de un feed o correo electrónico y no ve la calculadora real, simplemente haga clic aquí:

Calculadora de ROI de campañas de marketing

Podríamos ir aún más granular con el cálculo, pero esto debería ser mucho más preciso para usted que el simplificado cálculo del ROI de la campaña de marketing que muchos vendedores utilizan.

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