5 consejos para redactar contenido de marketing que genere valor comercial

Contenido de marketing

Crear una copia de marketing convincente se reduce a proporcionar valor a sus fans. Esto no sucede de la noche a la mañana. De hecho, escribir contenido de marketing que sea significativo e impactante para una audiencia diversa es una tarea enorme. Estos cinco consejos brindan un punto de partida estratégico para los principiantes y, al mismo tiempo, brindan una sabiduría más profunda para los más experimentados.

Consejo n. ° 1: comience con el final en mente

El primer principio de un marketing exitoso es tener una visión. Esta visión debe ir más allá de vender productos y servicios, sino centrarse en el impacto que la marca pretende tener en el mundo.

Esto no tiene por qué ser algo que cambie el mundo. Por ejemplo, si una empresa vende videojuegos educativos para niños pequeños, es posible que tengan la visión de ofrecer los juegos educativos más divertidos del mercado. Esto podría traducirse en la redacción de contenido de marketing que se centre en ese objetivo, por ejemplo, escribiendo contenido divertido que también le enseñe al lector algo interesante.

Si esta empresa, con el objetivo de educar y entretener a su audiencia (o los hijos de su audiencia), escribe una prosa aburrida y orientada a los negocios, seguramente fracasará. Al comenzar con el final en mente y tener una visión, están preparados para una campaña exitosa.

Consejo n. ° 2: use la voz de una persona para todos los textos de marketing

El texto publicitario es una de las pocas oportunidades que tiene una empresa de hablar directamente con sus clientes. Como tal, es fundamental evitar el marketing por comité. Si diez personas diferentes necesitan aprobar la copia de marketing antes de que se haga pública, no habrá esperanza de crear un buen contenido.

Se necesita valor para permitir que una o dos personas definan la personalidad de toda la campaña de marketing de una marca. Hay una razón por la que las empresas lo hacen, y es porque funciona. Por supuesto, es bueno estar atento a la copia de marketing al principio. Esta no es una idea radical sin supervisión, es solo un recordatorio para favorecer el enfoque de "no intervención" siempre que sea posible.

Consejo n. ° 3: céntrese en la conversión

Los Me gusta y las vistas son geniales, pero una empresa no puede sobrevivir solo por ser popular. Mida el éxito de los materiales de marketing en función de qué tan bien convierten a los nuevos prospectos en clientes de pago.

Comience con la voluntad de experimentar y explorar. Como dijo el consejo n. ° 2, deje que la personalidad de alguien dicte el tono inicial de los escritos. A medida que pasa el tiempo y hay suficientes datos para analizar, es hora de obtener estadísticas y explorar las acciones específicas que la empresa puede tomar para mejorar la conversión. Al final, si una campaña consigue que suficientes personas se conviertan en clientes de pago, funciona. Fin de la historia.

Consejo n. ° 4: haga preguntas

La gente en estos días espera ser incluida en la conversación. Cuando una marca les comercializa diciéndoles qué hacer, pueden reaccionar con disgusto. En lugar de asumir una voz de autoridad, intente hablar con los clientes potenciales como iguales. Pregúnteles su opinión. En lugar de decir: "¡Nuestro refresco es el mejor y es mejor que lo crea!", Opte por un enfoque más suave como "¿Qué opinas de nuestro increíble nuevo refresco?"

Hacer preguntas se siente incómodo al principio. Es posible que la base de fans de su marca no esté acostumbrada a esto, y se necesitarán algunos intentos antes de que comiencen a responder. Recuerde que nadie se da cuenta de las preguntas que no obtienen respuesta, solo ven las conversaciones que provienen de los intentos exitosos.

Consejo n. ° 5: una vez que respondan, ¡siga hablando!

No es suficiente hacer la pregunta y marcharse. Incluso si no es la misma persona que escribe la copia de marketing, se debe asignar a alguien para que vigile las plataformas de redes sociales y responda a todos los que comentan.

Es un mundo ruidoso y todos quieren ser reconocidos. Algo tan simple como un "gracias" de la cuenta de la marca puede ser la diferencia entre un fan que se desconecta o se sintoniza y compra su producto.

Conclusión

Escribir contenido de marketing es un proceso a largo plazo que será diferente para cada marca. Escuche a sus clientes. Comuníquese con ellos con contenido relevante y deje que una persona defina la imagen de marketing de su marca. Recuerde que no importa lo que suceda, los anuncios fallidos generalmente pasarán desapercibidos, así que no tenga miedo de probar algunas ideas audaces. Al final, una marca debe usar su copia de marketing para conectarse con clientes potenciales y convertirlos en miembros de la familia.

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