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Cinco preguntas para evaluar su alineación de ventas y marketing

Esta cita realmente se me ha quedado grabada la semana pasada:

El objetivo del marketing es hacer que la venta sea superflua. El objetivo del marketing es conocer y comprender tan bien al cliente que el producto o servicio le quede bien y se venda solo. Peter Drucker

Con la reducción de los recursos y el aumento de la carga de trabajo para el especialista en marketing promedio, es difícil tener en cuenta el objetivo de sus esfuerzos de marketing. Todos los días nos ocupamos de los problemas de los empleados, la avalancha de correos electrónicos, los plazos, el presupuesto ... todos los detractores de lo que es clave para un negocio saludable.

Si desea que sus esfuerzos de marketing valgan la pena, debe evaluar su programa de manera constante y estar al tanto de cómo se utilizan sus recursos. Aquí hay 5 preguntas que lo ayudarán a llevarlo a un programa de marketing más efectivo:

  1. ¿Son los empleados que enfrentan a sus clientes, o sus gerentes, consciente del mensaje que está comunicando con su programa de marketing? Es esencial, especialmente con sus nuevos clientes, que sus empleados comprendan las expectativas establecidas a lo largo del proceso de marketing y ventas. Exceder las expectativas hace a los clientes más felices.
  2. Es tu programa de marketing facilitando que su personal de ventas venda su producto o servicio? De lo contrario, debe analizar los obstáculos adicionales para convertir a un cliente e incorporar estrategias para superarlos.
  3. Son el personal, el equipo y el departamental objetivos en toda su organización compatibles con sus esfuerzos de marketing
    o en conflicto con ellos? Un ejemplo común es una empresa que establece objetivos de productividad para los empleados que en realidad reduce la calidad del servicio al cliente, lo que debilita sus esfuerzos de marketing de retención.
  4. ¿Puede cuantificar el retorno de la inversión en marketing para cada una de tus estrategias? Muchos especialistas en marketing se sienten atraídos por los objetos brillantes en lugar de medir y comprender exactamente lo que está funcionando. Tendemos a gravitar para trabajar como hacer en lugar de trabajar que ofrece.
  5. ¿Has construido un mapa de procesos de sus estrategias de marketing? Un mapa de proceso comienza con la segmentación de sus prospectos por tamaño, industria o fuente… luego define las necesidades y objeciones de cada uno… luego implementa la estrategia medible apropiada para llevar los resultados de regreso a unos pocos objetivos centrales.

Proporcionar este nivel de detalle en su programa de marketing general le abrirá los ojos a conflictos y oportunidades dentro de las estrategias de marketing de su empresa. ¡Es un esfuerzo que deberías emprender más temprano que tarde!

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

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