Cómo triunfan los especialistas en marketing externo en China

marketing de china

En 2016, China era uno de los mercados más complejos, fascinantes y conectados digitalmente del mundo, pero a medida que el mundo continúa conectándose virtualmente, las oportunidades en China pueden volverse más accesibles para las empresas internacionales. La aplicación Annie lanzó recientemente una informe en el impulso móvil, destacando a China como uno de los mayores impulsores de crecimiento en los ingresos de la tienda de aplicaciones. Mientras tanto, la Administración del Ciberespacio de China ha ordenado que las tiendas de aplicaciones se registren con el gobierno para monitorear más de cerca el contenido disponible para los usuarios chinos.

Hay muchos mensajes contradictorios que se envían a los especialistas en marketing y es difícil saber qué desafíos enfrentarán las empresas al tratar de encontrar el éxito en el mercado chino, pero ciertamente es posible, y puedo decirlo por experiencia de primera mano. En 2012, cuando mi empresa tuvo éxito como actor global en publicidad móvil, nos dimos cuenta de que la oportunidad en China no debía ignorarse. La construcción de un negocio sostenible en China exige un cambio de mentalidad y una estrategia cuidadosamente elaborada que equilibre la combinación correcta de tecnología, comprendiendo las complejidades del mercado local, formando equipo con socios que tengan experiencia en el mercado local y teniendo una tenacidad respetuosa para ver el el negocio tiene éxito.

Comprensión del marketing para el mercado chino

Donde los jugadores globales han flaqueado en China, han surgido héroes emprendedores locales. Es fácil para alguien en los Estados Unidos decir que WeChat es un imitador de Facebook, pero en realidad, ha revolucionado lo que las plataformas sociales pueden lograr al comprender y satisfacer las necesidades únicas del mercado chino. Con más de XNUMX millones de usuarios activos mensuales en China continental, WeChat's éxito absoluto en China proviene de adaptar su producto más allá de la red social básica para incluir otros servicios para integrarse aún más en la vida de los usuarios. Las características que pueden parecer mundanas, como pagar facturas de servicios públicos, permiten que WeChat se distinga de los principales rivales extranjeros, competidores nacionales y agrega valor real a los cientos de millones de usuarios de WeChat. Los especialistas en marketing occidentales tienen la ventaja de poder capitalizar las redes sociales públicas, una red como WeChat necesita capitalizar las conversaciones individuales o en grupos pequeños.

eMarketer predice que la inversión publicitaria digital llegará a más de $ 80 mil millones en China para 2020, es posible que el mercado chino no esté pensando lo suficiente en la publicidad nativa en el mercado chino. Si bien los anuncios nativos chinos pueden verse un poco diferentes a los de EE. UU., Aquí en InMobi vimos que China tenía la red publicitaria nativa independiente más grande en 2016.

Alianzas para el éxito

Una empresa conjunta podría parecer el camino más rápido hacia el éxito dado el muro de China contra las empresas y empresarios extranjeros; Puede resultar difícil reunir a dos organizaciones extranjeras y trabajar hacia un solo objetivo. Las empresas deben encontrar formas alternativas de trabajar con un socio local para satisfacer las necesidades de China, ya que el mercado ciertamente no atiende a un una talla única para todos audiencia.

Una opción es una asociación flexible con empresas con experiencia local. Es importante que los especialistas en marketing, especialmente de EE. UU., Recuerden que China tiene varias provincias diferentes con más de 200 dialectos que se hablan en todo el país. El desafío al que se enfrentan los forasteros es que las empresas que intentan ingresar al país a menudo tendrán ofertas superpuestas para sus servicios. En otro momento, estas empresas serían consideradas competidoras, pero China abraza la cooperación. Por ejemplo, si bien uno podría considerar fácilmente a los gigantes de Internet establecidos como Baidu, Alibaba y Tencent como competencia, hay muchas oportunidades para colaborar y combinar fortalezas para impulsar una relación significativa. Muchas empresas chinas de Internet han tenido dificultades para tener éxito en el mercado global de Internet, pero aquí es donde las asociaciones con actores internacionales fuertes pueden ayudar a mover la aguja.

Priceline proporciona un giro diferente a la asociación en el mercado chino. En lugar de enfrentarse cara a cara con empresas locales, Priceline tomó la decisión consciente de invertir más de mil millones de dólares en empresas chinas, incluidas Ctrip, Baidu y Qunar. Esto llevó a una asociación estratégica en la que Priceline ahora suministra gran parte del inventario de hoteles para usuarios chinos que reservan a través de Ctrip, lo que genera importantes ganancias en las ventas de reservas para Priceline.

Localizar y descentralizar

La localización empresarial en China requiere un cambio de mentalidad. Las empresas deben estar preparadas para construir un equipo completamente local, rediseñar la cultura corporativa para que se adapte a la del mercado local y descentralizar la toma de decisiones.

Podría hacerte sentir incómodo al principio; los equipos aprenden a confiar y ayudarse mutuamente con el tiempo. La contratación de ciudadanos de habla inglesa con exposición global ayuda a cerrar las brechas culturales y facilita el proceso de integración del equipo chino en la entidad global. Al localizar un equipo en China, los especialistas en marketing tendrán una comprensión más profunda de los matices culturales que marcarán todas las diferencias. Además de comprender las horas pico para los usuarios objetivo. Por ejemplo, para los especialistas en marketing tendría más sentido capitalizar el Día del Soltero de noviembre, que registró un récord de ventas de 17.8 millones de dólares en 2016 que concentrar la publicidad en Navidad.

Dada la velocidad a la que evoluciona la tecnología, es inevitable que en los próximos años haya cientos, si no miles, de empresas que buscan expandirse en China. Las empresas que siguen siendo demasiado obstinadas para adoptar el equilibrio de cooperación, tenacidad y obtener un conocimiento profundo del mercado en el espectro empresarial, seguirán encontrando obstáculos en el camino hacia el éxito. Como dice un famoso proverbio chino:

No tenga miedo de crecer lentamente, tenga miedo de quedarse quieto.

不怕 慢, 就怕 停。

 

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.