¿Necesita ayuda de marketing para audiencias técnicas? Empieza aqui

Marketing para ingenieros

La ingeniería no es tanto una profesión como una forma de ver el mundo. Para los especialistas en marketing, considerar esta perspectiva al hablar con audiencias técnicas muy exigentes puede ser la diferencia entre ser tomado en serio o ser ignorado.

Los científicos y los ingenieros pueden ser un público difícil de descifrar, que es el catalizador de la Informe sobre el estado del marketing para ingenieros. Por cuarto año consecutivo, Marketing de TREW, que se centra exclusivamente en el marketing para audiencias técnicas, y GlobalSpec, un proveedor de soluciones de marketing industrial basadas en datos, ha colaborado para investigar y estudiar las tácticas, los tipos de contenido digital y las plataformas sociales más efectivas para llegar a los ingenieros. 

2020 trajo desafíos sin precedentes con la crisis de COVID-19, y el informe de este año incluyó preguntas sobre cómo los ingenieros están navegando por el énfasis inesperado en los eventos virtuales y cómo están encontrando nuevas formas de aprender sobre nuevos productos y tendencias.

Este año, probablemente no por casualidad, fue también el tamaño de muestra más grande hasta la fecha para esta investigación, con casi 1,400 ingenieros y profesionales técnicos de todo el mundo respondiendo. Los encuestados también provenían de un conjunto diverso de industrias, desde servicios de ingeniería, energía y aeroespacial / defensa hasta automotriz, semiconductores y materiales.

Los conocimientos incluyen prácticas de recopilación de información, preferencias de contenido y expectativas de participación de las audiencias técnicas, así como el impacto de COVID-19 en el marketing. 

Algunos hallazgos clave del informe de 2021 incluyen:

  • El 62% de los encuestados completa más de la mitad del recorrido del comprador en línea.
  • El 80% de los ingenieros encontraron valor en los eventos virtuales, pero el doble prefieren los seminarios web a los eventos virtuales.
  • El 96% de los ingenieros ven videos semanalmente para trabajar y más de la mitad escuchan podcasts para trabajar con regularidad.
  • Los ingenieros están dispuestos a completar formularios para contenido altamente técnico, como informes técnicos y dibujos CAD.

Enfoque especial: acercamiento a videos y podcasts

La popularidad de los videos y podcasts se destaca entre las nuevas formas en que esta audiencia recopila información, particularmente en lo que se refiere a cómo actúan los especialistas en marketing con esta información.

El noventa y seis por ciento de los ingenieros ven videos semanalmente para trabajar y más de la mitad escuchan podcasts para trabajar con regularidad.

2021 Estado del marketing para ingenieros

Es probable que la creación de contenido bajo demanda se esté abriendo camino en los planes de la mayoría de los especialistas en marketing, pero existe el temor de hacer algo que no tenga el valor de producción al que podríamos estar acostumbrados en los videos y podcasts que consumimos en nuestras propias vidas. Con la gran cantidad de contenido de video y podcast que se produce, esto no debería ser una barrera para ingresar a este campo.

Existe una clara preferencia entre las audiencias técnicas por contenido auténtico que se centra en la educación sobre el entretenimiento, y todo el mundo empieza en alguna parte. En realidad, existen excelentes recursos para comenzar podcasts y creación de videoy se sorprenderá de lo poco que se requiere. 

El informe detalla hallazgos y conclusiones críticos, junto con datos completos por región global y grupo de edad, o regístrese en el seminario web para obtener información sobre cómo utilizar los datos de este estudio para crear mejores programas de marketing técnico B2B.

Descargue el estado del marketing 2021 para ingenieros

Y para obtener más consejos excelentes sobre cómo llegar eficazmente a audiencias técnicas, siga el blog de TREW Marketing aquí

Martech Zone Entrevista

Asegúrese de escuchar mi entrevista con Douglas en Martech Zone Entrevistas discutir la investigación y las mejores prácticas en torno al marketing a los ingenieros:

Un comentario

  1. 1

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.