¿Por Martech es un imperativo estratégico para el crecimiento del negocio

Crecimiento de los negocios

Tecnología de marketing ha ido en aumento durante la última década, y mucho menos años. Si aún no ha adoptado a Martech y trabaja en marketing (o ventas, para el caso), ¡es mejor que se suba a bordo antes de quedarse atrás! La nueva tecnología de marketing ha brindado a las empresas oportunidades para crear campañas de marketing impactantes y medibles, analizar datos de marketing en tiempo real y automatizar su marketing para impulsar las conversiones, la productividad y el ROI, al tiempo que reduce los costos, el tiempo y las ineficiencias. De eso es de lo que hablaremos más en este artículo: cómo la tecnología de marketing ayuda a las marcas a crecer, al mismo tiempo que genera valor comercial tangible.

El marketing ágil significa un mejor ROI

La mayoría de los departamentos de marketing desconfían bastante gastando su dinero en publicidad porque creen que no pueden saber exactamente quién verá los anuncios. Esto sería cierto en el viejo mundo del marketing, pero, en el mundo actual, toda esta información está al alcance de la mano del departamento de marketing.

Con la tecnología de marketing, un especialista en marketing, una gran empresa o el propietario de una empresa puede observar con precisión el rendimiento de una campaña publicitaria y comprobar quién ve ese anuncio y qué tipo de impacto está teniendo y seguirá teniendo actualmente. Estos factores se pueden modificar tanto como sea necesario para que la mayoría de los clientes entren por la puerta.

En otras palabras, Martech permite la mejora continua para impulsar un tráfico más dirigido, generar más clientes potenciales e informar el retorno de la inversión en el negocio de manera transparente. Dan Purvis, director de Eje de comunicaciones

Las empresas tienen más oportunidades para perfeccionar y desarrollar sus estrategias con precisión con datos que facilitan la previsión. El ROI es para lo que está diseñado todo movimiento de marketing. Desea obtener más de lo que invierte, y con tantos datos para analizar y usar para identificar fortalezas y debilidades, sus estrategias pueden ser más precisas y alcanzables que nunca.

El marketing ha entrado en un gran período de cambios positivos y es a través del desarrollo de nuevas tecnologías y procesos que ha sido posible.

Martech pone a su cliente en primer lugar

El marketing siempre se ha basado en los datos y la información de los clientes. Pero, a medida que se dispone de más datos, los procesos y métodos para usar y analizar estos datos se han vuelto más sofisticados.

La industria ha pasado por un gran giro por tener tantos datos y no comprender realmente lo que significan o cómo puede ayudarlos, poder rastrearlos en tiempo real y obtener información valiosa y procesable de ellos.

Como tal, el rol del comercializador (y de cualquier departamento de marketing) ha evolucionado más allá de la creatividad. Se ha convertido en un imperativo estratégico para el crecimiento empresarial al agregar una capa de ciencia y rigor al análisis de campañas. No hay lugar para esconderse, sino en todas partes para crecer.

El auge de las operaciones de marketing

Por lo tanto, las operaciones de marketing se han convertido en un campo interesante que ha ido cobrando impulso debido al impacto directo que tiene en la capacidad de una empresa para generar un ROI tangible y medible. Organiza sistemáticamente su estrategia y procesos, tanto a través de la tecnología como en línea con las actividades comerciales fuera del departamento de marketing. Operaciones de marketing eficientes es clave para sinergizar todo el negocio y lograr sus objetivos principales.

A menudo se habla de la fragmentación interdepartamental, pero a menudo se ignoran los silos intradepartamentales. Por ejemplo, dentro de su departamento de marketing, puede haber más separación y discordia. Las diferentes funciones de marketing pueden operar de forma aislada sin una conexión más amplia con la estrategia; Los datos pueden ser mal manejados, ingresados ​​incorrectamente debido a errores humanos o almacenados en diferentes formatos y en ubicaciones separadas. Falta de comunicación También juega un papel clave en mantener aparte lo que debería ser un departamento conectado y cohesionado.

Hoy en día, el marketing funciona con tecnología. Incluso si no reconoce que su negocio está impulsado por la tecnología, puede estar seguro de que tiene una pila de tecnología de marketing en acción. Ya sea que se trate de la aplicación más básica y conocida, como Google Analytics,Hootsuite o Mailchimp, o un software más especializado para su nicho.

La tecnología puede ser fundamental para garantizar que estos procesos fragmentados se unan. Los objetivos dentro de su departamento de marketing pueden diferir, pero ahora pueden centralizarse, simplificarse y alinearse. Más de 4,000 empresas ahora tienen una inversión en tecnología de marketing, y es una industria en crecimiento, de la que todas las empresas pueden beneficiarse.

Muchos profesionales del marketing se consideran "creativos". Y con razón, también, ya que es un elemento esencial de su función y que ha elevado el marketing más allá de un “agradable tener” general, para tener un impacto demostrable en el negocio. Sin embargo, a pesar de esto, no siempre ha logrado ser visto como un imperativo estratégico por parte del Directorio y C-Suite.

Sin embargo, a medida que las tecnologías inteligentes y Big Data continúan dando forma a la forma en que se forman las campañas de marketing, es hora de aceptar que el marketing es una ciencia. Impulsado por la tecnología, pero aún incorporando la visión creativa de su equipo, el marketing se ha convertido en un arte científico que se puede medir, rastrear y monitorear de cerca para garantizar los mejores resultados posibles.

80% de empresas ahora tenga un tecnólogo de marketing en jefe o equivalente según la Encuesta de gastos de CMO de Gartner 2015-16. Esto corrobora aún más el hecho de que la tecnología de marketing llegó para quedarse y que va más allá de ser una adición de apoyo a la mezcla de marketing. Dado que permite impulsar las ventas, mejorar la eficiencia y generar un ROI comercial tangible, ahora el marketing puede posicionarse como un imperativo estratégico que ayuda directamente a acelerar el crecimiento de cualquier negocio.

Con campañas muy específicas, la generación de clientes potenciales y las ventas deben amplificarse para ofrecer un mayor ROI. Por lo tanto, esto debería permitirle cumplir con todas las expectativas de su mercado objetivo, ya que tiene los datos para asegurarse de saber lo que están buscando.

Martech no es nuevo ...

Sin embargo, Martech no es un concepto nuevo, y cuando se fusiona con las operaciones de marketing, puede agilizar el recorrido de su cliente y acelerar el crecimiento de su negocio desde el conocimiento de la marca hasta la generación de leads y las ventas. Puede estar seguro de que los competidores en su nicho están construyendo sus pilas de marketing, si es que aún no las están utilizando, por lo que debe hacer lo mismo.

Elegir ignorar los beneficios que la tecnología de marketing puede traer a su negocio es elegir activamente posicionarse en desventaja frente a sus competidores. El panorama moderno de ventas y marketing ha cambiado de manera muy positiva gracias a la tecnología; su empresa debe asegurarse de que también cambie.

Si desea ver cómo Martech puede ayudarlo a hacer crecer su negocio, consulte Eje de comunicaciones'servicios: ¡nos encantan las conversaciones sin compromiso!

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