Así es como se venderá agregar metáforas a su historia

venta de metáforas

La metáfora más común que utilizamos al vender nuestros servicios, explicar nuestro proceso y establecer expectativas con nuestros prospectos es discutir metas de. Una y otra vez, escuchamos a clientes que afirman:

Probamos [insertar estrategia de marketing] y no funcionó.

¿Cuánto tiempo lo intentaste? ¿Qué tan bien ejecutó? ¿Qué tamaño de inversión hizo? Analicemos su fondo de jubilación ... si lo probó durante un mes, no se reunió con un asesor financiero e invirtió unos cientos de dólares, ¿qué tan bien cree que se va a jubilar?

La metáfora funciona bien porque los profesionales ya entienden cómo funcionan las inversiones, ya sea invirtiendo en acciones o simplemente reservando algunos fondos en un 401k. También establece una expectativa a largo plazo de que no debemos emocionarnos o decepcionarnos con los máximos y mínimos, sino centrarnos en las tendencias a largo plazo. ¡Las metáforas funcionan!

Lo que alguna vez fue el arte imaginativo de los poetas es ahora una habilidad de comunicación esencial para cualquiera que necesite influir, vender o persuadir a otros.

Este patrón de infografía de Anne Miller, un entrenador de presentación y discurso, lo guía a través de todos los beneficios, estrategias e incluso ejemplos de grandes ventas metafóricas.

Usar metáforas para comunicar las ventas de manera más efectiva

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