¿Cuál es el impacto de una estrategia micro frente a una macro influenciadora?

Influencia micro vs macro

El marketing de influencers se encuentra en algún lugar entre el compañero de boca en boca en el que confías y el anuncio pagado que publicas en un sitio web. Los influencers a menudo tienen una gran capacidad para crear conciencia, pero varían en su capacidad para influir realmente en los prospectos en una decisión de compra. Si bien es una estrategia más deliberada y atractiva para llegar a su audiencia principal que un anuncio de banner, el marketing de influencers continúa aumentando su popularidad.

Sin embargo, existe un conflicto sobre si su inversión en marketing de influencers se gasta mejor como una gran suma global para algunas superestrellas: el macro influencer, o si su inversión se invierte mejor en influencers más especializados y altamente enfocados, los micro influencers.

Un gran presupuesto gastado en un macroinfluenciador puede fracasar y ser una gran apuesta. O un gran presupuesto invertido entre microinfluencers puede ser difícil de administrar, coordinar o generar el impacto deseado.

¿Qué es un microinfluencer?

Sería clasificado como un micro influencer. Tengo un enfoque de nicho en la tecnología de marketing y llego a más de 100,000 personas a través de redes sociales, web y correo electrónico. Mi autoridad y popularidad no se extienden más allá del enfoque del contenido que creo y; como resultado, tampoco la confianza de mi audiencia y la influencia para tomar una decisión de compra.

¿Qué es un Macro Influencer?

Los macro influencers tienen un impacto y una personalidad mucho más amplios. Una celebridad, un periodista o una estrella de las redes sociales bien conocida pueden ser influyentes macro (si su audiencia confía en ellos y les agrada). Mediakix define este segmento con respecto al medio:

  • Un macro influencer en Instagram generalmente tendrá mayor que 100,000 seguidores.
  • Un macro influencer en Youtube o Facebook puede definirse como al menos 250,000 suscriptores o me gusta.

Mediakix analizó más de 700 publicaciones patrocinadas en Instagram de las 16 principales marcas que trabajan tanto con macro influencers como con micro influencers para evaluar qué estrategias fueron más efectivas. Han producido esta infografía, la La batalla de los influyentes: macro contra micro y llegar a una interesante conclusión:

Nuestro estudio muestra que el desempeño de macro influencers y micro influencers es aproximadamente igual cuando se evalúa basándose únicamente en una tasa de participación. Además, descubrimos que los macro influencers ganan en términos de me gusta, comentarios y alcance totales.

Pude acercarme a Jeremy Shih y le hice la pregunta deslumbrante: retorno de la inversión. En otras palabras, mirando más allá del compromiso y los me gusta, ¿hubo una diferencia medible en los indicadores clave de rendimiento como el conocimiento, las ventas, las ventas adicionales, etc. Jeremy respondió honestamente:

Puedo decir que las economías de escala definitivamente están en juego aquí en el sentido de que es más fácil (requiere menos tiempo y ancho de banda) trabajar con menos influencers más grandes que intentar coordinar cientos o miles de influencers más pequeños para lograr el mismo alcance. Además, el CPM tiende a disminuir a medida que trabaja con influencers más grandes.

Es imperativo que los especialistas en marketing tengan esto en cuenta al buscar el marketing de influencers. Si bien una amplia coordinación y una fantástica campaña de microinfluenciadores pueden producir un mayor impacto en los resultados finales, el esfuerzo necesario puede no valer la pena la inversión en tiempo y energía. Al igual que con cualquier cosa en marketing, vale la pena probar y optimizar con sus estrategias de campaña.

Creo que también es importante tener en cuenta que esto se basó puramente en Instagram y no en otros medios como blogs, podcasting, Facebook, Twitter o LinkedIn. Creo que una herramienta visual como Instagram podría sesgar los resultados de un análisis como este significativamente a favor de la celebridad.

Influenciadores micro vs macro-más-efectivos-infografía

Un comentario

  1. 1

    Los influencers son sin duda una parte muy integral de la estrategia de marketing, especialmente en el contexto B2B. Para un tomador de decisiones de compra B2B, el liderazgo intelectual del proveedor es la clave. Si un influencer puede responder por el proveedor, agrega credibilidad adicional. En ThoughtStarters (www.thought-starters.com) hemos trabajado en estrecha colaboración con muchas corporaciones globales ayudándolas a definir y ejecutar sus programas de participación de influencers y vemos que muchas veces no logran identificar a todos los influencers. Por ejemplo: para un cliente global líder, descubrimos que la academia de las universidades líderes podría usarse como un factor de influencia clave. Creamos un programa que se involucró con ellos y, a través de esto, el cliente pudo abrir nuevas vías en las que no había pensado antes en su estrategia de participación de influencers y también comenzó a obtener ROI. Por lo tanto, es importante que las empresas identifiquen socios que puedan ayudarlos a ganar más dinero para sus estrategias de participación de influencers.

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