Infografías de marketingRedes sociales y marketing de influencers

¿Cuál es el impacto de las estrategias de microinfluenciador frente a macroinfluenciador en Instagram?

El marketing de influencers se encuentra en algún punto entre el colega de boca en boca en el que confías y la publicidad paga que colocas en un sitio web. Los influencers suelen tener una gran capacidad para generar conciencia, pero varían en su capacidad para influir en los clientes potenciales en una decisión de compra. Si bien es una estrategia más deliberada y atractiva para llegar a su audiencia principal que un anuncio publicitario, el marketing de influencers continúa ganando popularidad.

Sin embargo, existe un conflicto sobre si su inversión en marketing de influencers se gasta mejor como una gran suma global para algunas superestrellas: el macro influencer, o si su inversión se invierte mejor en influencers más especializados y altamente enfocados, los microinfluencers.

Un gran presupuesto para un macroinfluencer puede fracasar y convertirse en una gran apuesta. Un gran presupuesto gastado entre microinfluencers puede dificultar la gestión, coordinación o generación del impacto que desea.

¿Qué es un microinfluencer?

Me clasificarían como un microinfluencer. Me especializo en tecnología de marketing y llego a más de 100,000 personas a través de las redes sociales, la web y el correo electrónico. Mi autoridad y popularidad no se extienden más allá del enfoque del contenido que creo; como resultado, tampoco lo hace la confianza de mi audiencia y la influencia para tomar una decisión de compra.

¿Qué es un macroinfluencer?

Los macroinfluencers tienen un impacto y una personalidad mucho más amplios. Una celebridad conocida, un periodista o una estrella de las redes sociales pueden ser macroinfluencers (si su audiencia confía en ellos y les agrada). Mediakix define este segmento sobre el medio:

  • Un macro influencer en Instagram generalmente tendrá mayor que 100,000 seguidores.
  • Un macro influencer en YouTube o Facebook se puede definir como aquel que tiene al menos 250,000 suscriptores o me gusta.

Mediakix analizó más de 700 publicaciones patrocinadas de Instagram de 16 marcas importantes que trabajaban con macro y micro influencers para evaluar qué estrategias eran más efectivas. Han producido esta infografía, la Batalla de Influencers: Macro vs. Micro, y llegar a una interesante conclusión:

Nuestro estudio muestra que el desempeño de macro influencers y micro influencers es aproximadamente igual cuando se evalúa basándose únicamente en una tasa de participación. Además, descubrimos que los macro influencers ganan en términos de me gusta, comentarios y alcance totales.

Me comuniqué con Jeremy Shih y le hice la pregunta evidente: retorno de la inversión (ROI). En otras palabras, mirando más allá del compromiso y los "me gusta", ¿hubo una diferencia mensurable en los indicadores clave de rendimiento como el conocimiento, las ventas, las ventas adicionales, etc. Jeremy respondió honestamente:

Puedo decir que las economías de escala definitivamente están en juego aquí en el sentido de que es más fácil (requiere menos tiempo y ancho de banda) trabajar con menos influencers más grandes que intentar coordinar cientos o miles de influencers más pequeños para lograr el mismo alcance. Además, el CPM tiende a disminuir a medida que trabaja con influencers más grandes.

Jeremy Shih

Los especialistas en marketing deben tener esto en cuenta cuando buscan marketing de influencers. Si bien una amplia coordinación y una fantástica campaña de microinfluencers pueden tener un impacto significativo en el resultado final, es posible que el esfuerzo necesario no valga la inversión en tiempo y energía. Como ocurre con todo lo relacionado con el marketing, vale la pena probarlo y optimizarlo con sus estrategias de campaña.

Creo que también es esencial recordar que esto se basó puramente en Instagram y no otros medios como blogs, podcasting, Facebook, Twitter o LinkedIn. Creo que una herramienta visual como Instagram podría sesgar significativamente los resultados de un análisis como este a favor de la celebridad.

Influenciadores micro vs macro-más-efectivos-infografía
Crédito: el dominio de origen ya no está activo.

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

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