Mintigo: Puntuación predictiva de clientes potenciales para la empresa

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Como especialistas en marketing B2B, todos sabemos que tener un sistema de puntuación de clientes potenciales para identificar clientes potenciales listos para las ventas o compradores potenciales es fundamental para ejecutar programas exitosos de generación de demanda y mantener la alineación de marketing y ventas. Pero implementar un sistema de puntuación de clientes potenciales que realmente funcione es más fácil de decir que de hacer. Con Mintigo, ahora puede tener modelos de puntuación de clientes potenciales que aprovechan el poder de analítica y macrodatos para ayudarlo a encontrar compradores más rápido. No más conjeturas.

Mintigo ha sido el impulsor de un enfoque completamente nuevo en nuestros esfuerzos de generación de leads. Heather Adams, directora de marketing de netFactor

Mintigo Predictive Lead Scoring permite a los especialistas en marketing empresarial agregar el poder del marketing predictivo a su puntuación de clientes potenciales.

Cómo funciona la puntuación predictiva de prospectos de Mintigo

  1. Mintigo comienza con lo que sabe, aprovechando su CRM y los datos de automatización de marketing.
    Probablemente sepa algunas cosas sobre sus clientes potenciales: qué campañas han visto, dónde hicieron clic y qué completaron en su formulario. Aprovechamos estos valiosos datos para comenzar a construir su modelo predictivo.
  2. Mintigo agrega lo que saben, agregando miles de indicadores de marketing en línea. Mintigo recopila y actualiza continuamente miles de puntos de datos de millones de empresas. Esta información incluye información pública sobre finanzas, personal, contratación, tecnologías, tácticas de marketing y ventas, así como análisis semántico de la huella digital de la empresa. El resultado: un perfil de 360 ​​grados de cada cliente potencial en su base de datos.
  3. Mintigo aplica predictivo analítica, procesando datos masivos con aprendizaje automático para descifrar el CustomerDNA ™. Mintigo toma sus datos, nuestros propios datos y sus clientes potenciales de mayor valor y utiliza el aprendizaje automático para encontrar su CustomerDNA ™, el conjunto de indicadores que los hacen únicos en comparación con todos los demás clientes potenciales en su base de datos. El resultado es un conjunto de indicadores y un modelo de puntuación que puede predecir la probabilidad de conversión.
  4. Mintigo califica su base de datos de clientes potenciales, identificando sus clientes potenciales más valiosos. Mintigo utiliza su modelo de puntuación predictivo único para puntuar sus clientes potenciales existentes y cada cliente potencial que ingresa a su embudo en sus sistemas de marketing y ventas, como Eloqua, Marketo y Salesforce.com. Esto tiene un impacto directo en sus ingresos: ahora sabe qué clientes potenciales enviar directamente a Ventas y cuáles seguir fomentando.

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Mintigo se integra de forma nativa con Oracle Marketing Cloud

Mintigo ayuda a los especialistas en marketing a encontrar compradores más rápidamente mediante analítica. Puede priorizar de forma inteligente un gran volumen de clientes potenciales y crear campañas personalizadas con una gran cantidad de clics.

Imagine que acaba de terminar de rediseñar sus formularios y páginas de destino. Todo se ve muy bien para el lanzamiento de su nuevo sitio web y su equipo de marketing está emocionado. Con las campañas que acaba de crear, generará clientes potenciales en poco tiempo. Eloqua simplifica este proceso. Ahora, ¿qué viene después?

Mintigo ha desarrollado una integración única utilizando la nueva tecnología de Eloqua Plataforma Oracle Marketing AppCloud, incorporando el marketing predictivo a Eloqua por primera vez al permitirle tomar decisiones basadas en datos al instante.

Mintigo aprovecha el poder de Big Data y predictivo analítica para potenciar su marketing. Mintigo le permite crear modelos de puntuación predictiva para cada uno de sus mercados objetivo. Para cada modelo predictivo, Mintigo recopila sus datos históricos para construir el modelo más robusto.

Con los puntajes e indicadores predictivos de Mintigo, puede asegurarse de concentrarse en los contactos correctos, lo que le permite encontrar compradores más rápido.

Usando Mintigo

Ahora, con la nueva integración de Oracle Marketing AppCloud de Mintigo, siempre que desee tomar una decisión predictiva, simplemente arrastre el bloque Action de Mintigo a Campaign Canvas. Simplemente configure el bloque de acción de Mintigo para calificar sus clientes potenciales entrantes contra el modelo correcto y recibirá instantáneamente una puntuación predictiva en Eloqua una vez que ejecute la campaña. Además de eso, Mintigo también impulsará los indicadores de marketing que elija en Eloqua, lo que permitirá una segmentación sofisticada y más información para los representantes de ventas.

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Mintigo se convertirá en el controlador de tráfico aéreo en su automatización de marketing Eloqua. Primero, puede asegurarse de que los contactos mejor calificados tomen el tren bala y encuentren su camino hacia su equipo de ventas rápidamente. En segundo lugar, puede adaptar sus campañas y cultivar pistas para que resuenen con su audiencia en función de los indicadores de marketing de Mintigo.

Con Eloqua y Mintigo puede asegurarse de adoptar el mejor enfoque para cada uno de sus contactos mejorando su mensaje y los resultados finales.

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