Elaboración de perfiles y prospección B2B con Mintigo

prospección b2b

Después de dejar la industria de los periódicos, uno de mis primeros trabajos fue desarrollar bases de datos de prospectos para proveedores B2B. Utilizando algunas herramientas de terceros, desarrollamos un medio para desarrollar un índice personalizado sobre los rasgos firmagráficos de su base de clientes. En otras palabras, identificaríamos a sus clientes ideales por ingresos, número de empleados, códigos de industria, años de servicio, ubicación y cualquier otra información que podamos encontrar.

Una vez que supiéramos cómo era el cliente común, utilizaríamos esos perfiles para calificar las bases de datos de prospectos. No tenía que encontrar una coincidencia, todo lo que tenía que hacer era poner las listas de prospectos en orden ... quién se parecía más a sus clientes versus quién se parecía menos a sus clientes. Fue un poco más complejo ya que el índice y la puntuación incorporaron índices multivariados ... pero esos son los conceptos básicos.

Parece que la gente de Mintigo ¡Tomé esta metodología, la apliqué a la web y la pusieron en esteroides!

La Mintigo El sitio enumera 5 razones para utilizar su servicio:

  1. Llegue a la audiencia adecuada - La información completa y precisa tanto de personas como de empresas le permite evitar a los guardianes y conectarse directamente con los responsables de la toma de decisiones, mejorando la canalización, la tasa de cierre y el ciclo de ventas.
  2. Aumente la eficiencia de la tubería - Más clientes potenciales de Mintigo se convierten en ventas que de otras fuentes, hasta un 70% más de ventas por día, según las encuestas a clientes de Mintigo.
  3. Flujo de plomo fácil y predecible - Le lleva cinco minutos llenar la capacidad de clientes potenciales mensual: deje que Mintigo haga el trabajo pesado por usted con un flujo predecible de clientes potenciales verificados por Mintigo. Su personal de marketing puede procesar más clientes potenciales más rápido con la confianza de que su cartera siempre estará llena.
  4. Acortar los ciclos de ventas - Mintigo ofrece más información sobre cada contacto porque cada cliente potencial coincide con el perfil de su comprador de mayor propensión. Los clientes potenciales verificados por Mintigo entregan a los equipos de ventas la información que necesitan para una planificación de cuentas eficaz y permiten que los especialistas en marketing se concentren en los objetivos de las campañas segmentadas.
  5. Genere nuevas fuentes de ingresos - Mintigo descubre el potencial de mercado oculto al escanear más de 10 millones de empresas potenciales, encontrando las que coinciden en función de atributos profundos, en lugar de solo información firmográfica simple. Los clientes han descubierto que hasta el 90% de los clientes potenciales de Mintigo eran nuevos para ellos, incluso en mercados que ya habían explorado a fondo mediante listas.

Un agradecimiento especial al amigo y cliente Isaac Pellerin, Gerente de marketing de ingresos de TinderBox, por señalarme este servicio. Tinderbox es software de propuesta de ventas que le facilita la creación, edición y seguimiento de propuestas de ventas. ¡Lo usamos y nos encanta!

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.