Redes sociales y marketing de influencers

5 mitos de las redes sociales

Esta puede ser una publicación repetida ... pero realmente necesito enfatizar esto. He visto a varias empresas tropezar con sus estrategias de redes sociales. Finalmente lo abandonaron por completo. La pregunta que no pude hacer que respondieran fue ¿por qué lo habían intentado en primer lugar?

Me gusta pensar en las redes sociales como un amplificador ... un increíblemente potente amplificador. Si tiene una base sólida de relaciones públicas y marketing, y está cubriendo tanto la adquisición como la retención de manera efectiva, su gran trabajo realmente se destacará a medida que comience a participar y a construir una reputación en línea. Si tiene una estrategia de marketing y relaciones públicas mediocre, las redes sociales podrían destruirla.

Mis 5 mitos del marketing en redes sociales

  1. Las redes sociales reemplazan un sitio web. Aún necesita un lugar para capturar clientes potenciales y llamar la atención sobre los productos o servicios de su empresa.
  2. Las redes sociales reemplazan al marketing por correo electrónico. El correo electrónico es un empuje método que informa a los clientes y prospectos cuando necesita que se comuniquen con ellos. De hecho, las redes sociales requieren mucha más comunicación por correo electrónico para que los usuarios de las redes sociales sigan regresando. ¡Piense en todo el correo electrónico que recibe de LinkedIn, Facebook y Twitter!
  3. El alto uso de las redes sociales significa que es un gran lugar para anunciarse. Las redes sociales no son algo para lanzar anuncios encima de, es algo que debe comunicarse desde dentro. Demasiadas empresas invierten dinero en anuncios de banner y publicidad textual en sitios de redes sociales donde los usuarios no tienen la intención de comprar.
  4. El impacto de las redes sociales no se puede medir. Impacto en las redes sociales podemos medirse, es simplemente más difícil medir el impacto. Necesitarás emplear un robusto Analytics paquete, tal vez con una integración de redes sociales, o descubra cómo implementar de manera efectiva el código de su Analytics paquete para capturar clientes potenciales y conversiones de las redes sociales.
  5. Las redes sociales son simples, solo hacerlo. ¡NO! Las redes sociales no son simples. Imagínese estar en un almuerzo y hablar sobre sus productos y servicios con un cliente potencial. Él sonríe, tú sonríes, te hace una pregunta, dices todas las respuestas correctas ... pagas el almuerzo ... te ganas su confianza. En línea, nunca los ves venir, nunca sabes dónde han estado, no sabes nada más que el hecho de que probablemente tengan más conocimientos que tú.

    Las redes sociales están generando confianza con alguien que quizás nunca hayas conocido. Es difícil, lleva tiempo… es un maratón, no un sprint. Las redes sociales fallan a muchas empresas porque subestiman los recursos y el tiempo que se necesitan para generar impulso. No se dan cuenta de que es una inversión a largo plazo, no una estrategia a corto plazo.

    Con una estrategia, puede explotar y hacer crecer su negocio mucho más allá de las expectativas. Sin él, puede terminar tirando la toalla.

Esta es la razón por la que Southwest Airlines y Zappos pueden tener éxito con las redes sociales, pero United Airlines y DSW no lo están haciendo tan bien. Southwest Airlines y Zappos eran empresas fantásticas centradas en el cliente antes Las redes sociales evolucionaron hasta este punto. Es posible que United Airlines nunca pueda adoptar una estrategia de redes sociales debido a su liderazgo legalizado y pesado.

Como panelista hoy en Real Estate BarCamp Indianapolis, pudo ver la variedad de agencias y corredores en la sala. Algunos, como la buena amiga y clienta Paula Henry (ambos clavija redonda y DK New Media ayudarla), están corriendo tan lejos que en realidad han cancelado todos los medios tradicionales y están completamente en línea. El problema de Paula no es cómo conseguir clientes potenciales... es cómo mantener su estrategia de redes sociales al ritmo que tiene mientras trabaja con todos sus clientes potenciales.

Otros en la sala seguían trabajando detrás de la curva ... sin Twitter, sin Facebook, sin persona en línea, sin optimización de motores de búsqueda, sin blogs, etc. No es demasiado tarde para que estas personas creen una estrategia de marketing en línea eficaz ... pero también lo es temprano para que se lanzaran a una estrategia de Social Media en mi humilde opinión.

Los recién llegados deben aprender a caminar antes de montar. Necesitan un sitio web eficaz que pueda atraer tráfico y proporcione información de contacto para interactuar con el agente inmobiliario. Necesitan investigar y utilizar palabras clave que tengan un impacto en la región a la que prestan servicios, incluidas barrios, códigos postales, ciudades, condados, distritos escolares, etc. Necesitan emplear un boletín informativo por correo electrónico para mantenerse en contacto con clientes potenciales y clientes anteriores. Necesitan desplegar Soluciones móviles inmobiliarias para reemplazar los volantes que siguen llenando frente a las propiedades.

Las redes sociales pueden proporcionar un volumen increíble de clientes potenciales en su embudo de ventas ... pero debe tener el embudo de ventas en su lugar, midiendo el impacto de los resultados y trabajando regularmente en su programa de marketing para nutrir y capturar clientes potenciales y clientes. Las redes sociales vienen a continuación… amplificando un programa de marketing increíblemente eficaz y comenzando a expandirse a medida que crece la autoridad y la transparencia.

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

Artículos Relacionados

Volver al botón superior
Cerrar

Adblock detectado

Martech Zone puede proporcionarle este contenido sin costo porque monetizamos nuestro sitio a través de ingresos publicitarios, enlaces de afiliados y patrocinios. Le agradeceríamos que elimine su bloqueador de anuncios mientras visita nuestro sitio.