Lo que las vacaciones de 2020 nos enseñaron sobre las estrategias de marketing móvil en 2021

Estrategias de compra móviles para las fiestas

No hace falta decirlo, pero la temporada navideña de 2020 fue diferente a cualquier otra que hayamos experimentado como creativos. Con las restricciones de distanciamiento social volviendo a imponerse en todo el mundo, los comportamientos de los consumidores se están alejando de las normas tradicionales.

Para los anunciantes, esto nos aleja aún más de las estrategias tradicionales y fuera de casa (OOH), y conduce a una dependencia de la participación digital y móvil. Además de comenzar antes, el sin precedentes aumento de las tarjetas de regalo Se espera que la temporada navideña se extienda hasta el 2021.

Los compradores no solo están gastando más en tarjetas de regalo (17.58%) este año, sino que compran tarjetas de regalo con mayor frecuencia (+ 12.33% interanual).

En el mercado

La elaboración de mensajes navideños y el fomento de las compras a través de canales móviles y digitales será una habilidad que los especialistas en marketing deberán adoptar durante muchos años.  

El 70% de las tarjetas de regalo se canjean dentro de los 6 meses posteriores a la compra.

Paytronix

Si bien la publicidad móvil ha tenido históricamente un impacto, debemos ser conscientes de sus desafíos únicos: los consumidores que recurren a las compras en pantallas más pequeñas significan menos espacio para la publicidad. Además, la propensión a desplazarse en dispositivos móviles significa que la capacidad de atención es más corta que nunca entre un mar de anuncios similares. 

Esto hace que sea aún más importante diferenciar su marca, asegurándose de que los mensajes creativos envíen los mensajes correctos de manera sucinta, sientan bien a los compradores potenciales y generen acciones que conduzcan a los resultados deseados. El primer paso para demostrar ese toque personal a los consumidores proviene del proceso creativo detrás del marketing de su producto. 

Comience con un plan de juego y las herramientas adecuadas

El primer paso esencial antes de escribir una copia es comprender dos pilares esenciales:

  • A quien quieres llegar?
  • Lo que Térmica quieres que se lleven? 

Antes de profundizar en los mensajes y las imágenes, primero retroceda un paso y piense en lo que está tratando de lograr. ¿Estás intentando dar a conocer tu marca? ¿Está introduciendo un nuevo producto en el mercado? ¿Está intentando aumentar las ventas? 

En un entorno móvil, es probable que todos estos objetivos no sean posibles, pero con el plan de juego correcto, puede crear una campaña con un incremento incremental para generar participación en estos objetivos. Este pensamiento lineal le permitirá cortar el ruido y crear un momento de marca impactante.

Disponga de una amplia variedad de herramientas para elegir

Una vez que haya delineado una estrategia y objetivos claros, dirija su atención a las herramientas. Existe una gama completa de herramientas para ayudarlo a asegurarse de que su implementación creativa sea exitosa: localizadores de tiendas, capacidades de Rich Media, video, contenido social existente y más. 

Para integrarse digitalmente, apoyarse en herramientas digitales como la interactividad y la gamificación se están convirtiendo cada vez más en los componentes básicos de campañas exitosas y ayudan a las marcas a destacar. Independientemente del empaque creativo, el compromiso y una clara llamada a la acción son imperativos para un mensaje creativo que resuene entre los consumidores de manera significativa e impactante. 

Incorporar el contenido de la tarjeta de regalo cuando sea relevante

Dado el rápido aumento de tarjetas de regalo en esta temporada navideña, promocione sus propias tarjetas de regalo y agregue sugerencias relevantes para fomentar su uso. Esto incluye enlaces útiles en todos los mensajes que permiten a los usuarios verificar saldos y obtener recomendaciones relevantes basadas en compras pasadas para que aquellos que reciben una tarjeta de regalo se inspiren en base a las tendencias colectivas de compradores o comportamientos de compra específicos de eventos. . 

Historias de éxito para inspirar estrategia

En todos los momentos difíciles para los anunciantes, hay ganadores inherentes; marcas que rompieron el ruido con una estrategia reflexiva, una creatividad atractiva y una presentación dinámica. Aquí hay algunas campañas que combinaron cada uno de estos elementos para crear estrategias ganadoras: 

  • ¡Grandes lotes! - Este minorista estadounidense creó un campaña que entregó información diaria sobre obsequios y ofertas a los consumidores. Esta unidad creativa combinó una galería de contenido deslizable con animación en cada fotograma, con un elemento festivo animado único para interactuar aún más con los compradores. UN Comprar ahora El botón de llamada a la acción (CTA) luego conducía a la página de compra del producto. Esta fue una creatividad de gran éxito en su combinación de capacidades de medios enriquecidos e imágenes divertidas y extravagantes.
  • Bodegas Josh - adoptó un enfoque más tradicional para su campaña de campaña navideña, aprovechando un video de alto impacto a pantalla completa. La acogedora imagen del vino que se vierte cerca de un fuego crepitante crea un caso de uso envidiable para el producto y construye el valor intangible del producto sin exigir la creatividad del espectador. los La página de destino es simple y elegante.t, presentando dos de sus mejores cosechas con un enlace para comprar los vinos ahora.

  • STIHL - un proveedor internacional de herramientas eléctricas y baterías utilizó una campaña temática navideña en la que una animación de apertura se alejaba en una pila de sus paquetes en su tema-color y herramientas eléctricas. Hacer clic en la llamada a la acción llevó a los consumidores a una experiencia deslizable, con luces navideñas colgadas arriba, donde puede comprar a través de tres ofertas diferentes. Una mayor participación llevó a los espectadores a la página de detalles del producto y a un localizador de tiendas para encontrar el minorista más cercano que vende sus productos. Esta campaña hizo un gran trabajo al combinar la interactividad y la animación de rich media para crear una unidad atractiva que impulse el conocimiento del producto / trato, así como una gran herramienta para encontrar el distribuidor más cercano.

animación de escritorio

El éxito en estas fiestas y más allá requerirá que las empresas prioricen las campañas creativas personalizadas que atraigan a los consumidores a través de la interactividad, los mensajes significativos y la gamificación. Y aunque este podría ser diferente, aquí está para aprovechar al máximo esta temporada navideña. ¡Mantenerse a salvo!  

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