Editores: Paywalls Need to Die. Existe una mejor manera de monetizar

Monetización de editores de contenido de Jeeng vs Paywall

Los muros de pago se han convertido en un lugar común en la publicación digital, pero son ineficaces y crean una barrera para la prensa libre. En cambio, los editores deben utilizar la publicidad para monetizar nuevos canales y brindar a los consumidores el contenido que anhelan de forma gratuita.

En los años 90, cuando los editores comenzaron a mover su contenido en línea, surgieron una serie de estrategias: solo los titulares principales para algunos, ediciones completas para otros. A medida que construyeron una presencia en la web, surgió un género completamente nuevo de publicaciones solo digitales o digitales, lo que obligó a todos a apostar por lo digital para competir. Ahora, incluso para los incondicionales de la industria, las ediciones impresas se han convertido en casi un segundo violín frente a su presencia digital a gran escala.

Pero incluso a medida que la publicación digital ha evolucionado durante los últimos 30 años, una cosa sigue siendo un desafío desconcertante: la monetización. Los editores han probado una variedad de métodos, pero uno ha demostrado ser universalmente ineficaz: los muros de pago.

Hoy en día, los editores que insisten en cobrar por el contenido malinterpretan por completo cómo ha cambiado el consumo de medios en todo el mundo. Ahora, con tantas opciones, incluida la transmisión de video que algunos encuentran mucho más atractiva, todo el modelo de medios ha cambiado. La mayoría de las personas obtienen sus medios de una amplia gama de fuentes, pero solo pagan por una o dos. Y si no está en la parte superior de la lista, no le pagan. No se trata de si su contenido es digno, interesante o relevante. Es una parte del problema de la billetera. Simplemente no hay suficiente para todos.

De hecho, los datos confirman que las personas no quieren pagar por el contenido.

Un enorme 75% de la Generación Z y los Millennials ya dicen que no pagues por contenido digital—Lo obtienen de fuentes gratuitas o no lo obtienen en absoluto. Si eres un editor con un muro de pago, eso debería ser una noticia aterradora.  

Encuesta al consumidor de publicaciones digitales de 2021

De hecho, se podría argumentar que los muros de pago son una barrera literal para la libertad de prensa que todos apreciamos en este país. Al obligar a los consumidores a pagar por el contenido, prohíbe a quienes no pueden o no quieren pagar acceder a noticias e información. Y esto afecta negativamente a toda la cadena de valor de los medios: editores, periodistas, anunciantes y el público.

¿Qué pasaría si, en nuestra evolución de los medios digitales, no tuviéramos que inventar algo nuevo, como muros de pago, después de todo? ¿Qué pasaría si nuestras estaciones de noticias de televisión locales lo hicieran bien todo el tiempo? Simplemente ejecute algunos anuncios para respaldar la creación y distribución de contenido.

Podría pensar que suena demasiado simplista. Que no puede respaldar una publicación digital con solo banners o anuncios nativos en línea. Que las redes sociales y las búsquedas están absorbiendo tanta inversión publicitaria disponible que no queda suficiente para los editores independientes.

Entonces, ¿cuál es la mejor alternativa? Monetización de los canales de participación control, como correo electrónico, notificaciones automáticas y otras formas de mensajería directa. Al ofrecer correos electrónicos no pagados y suscripciones push, y monetizar aquellos con publicidad de marca, los editores pueden mantener a su audiencia comprometida y, al mismo tiempo, generar nuevos ingresos.

La buena noticia es que los datos muestran que los consumidores están abiertos a este tipo de monetización.

Casi 3 de cada 4 dicen que prefieren ver anuncios y obtener el contenido de forma gratuita. Y para los editores preocupados de que sus suscriptores se sientan ofendidos por los anuncios en el correo electrónico o push, los datos muestran todo lo contrario: casi 2/3 dicen que no les molestan en absoluto o ni siquiera notan los anuncios.

Encuesta al consumidor de publicaciones digitales de 2021

Aún mejor, la mayoría de los consumidores digitales dicen que interactúan con los anuncios en los sitios web de los editores. Aproximadamente el 65% de la Generación Z y el 75% de los Millennials dicen que harán clic en los anuncios de los boletines informativos por correo electrónico si confían en el remitente, y el 53% de la Generación Z y el 60% de los Millennials están abiertos a anuncios en notificaciones push, siempre que son personalizados.

Para los editores que buscan expandir su monetización y aumentar sus ingresos, construir relaciones 1: 1 y entregar contenido personalizado a través de los canales que controlan es una inversión mucho mejor, y más efectiva, que un muro de pago.

Los consumidores quieren recibir su contenido. Y están dispuestos a pagar el precio en forma de anuncios para obtenerlos gratis. Al implementar una sólida estrategia de monetización utilizando medios como boletines informativos por correo electrónico y notificaciones push, puede darles lo que quieren sin barreras innecesarias que se interpongan en su camino.

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