4 cosas que los especialistas en marketing pueden aprender de los datos del Día de la Madre para mejorar las campañas del Día del Padre

Tendencias de comercio electrónico del día de la madre

Tan pronto como se asienta el polvo de las campañas del Día de la Madre, los especialistas en marketing centran su atención en el Día del Padre. Pero antes de establecer las actividades del Día del Padre en piedra, ¿pueden los especialistas en marketing aprender algo de sus esfuerzos del Día de la Madre que pueda ayudarlos a impulsar las ventas en junio?

Después de un análisis cuidadoso de los datos de marketing y ventas del Día de la Madre 2017, creemos que la respuesta es sí.

En el mes previo al Día de la Madre, nuestro equipo recopiló datos de más de 2,400 minoristas en línea relacionados con el abandono del carrito, el remarketing por correo electrónico, las conversiones y las ventas. Los minoristas electrónicos que estudiamos pertenecían a cinco industrias: ropa, calzado y personal; Grandes almacenes; Comida y bebida; Productos y servicios recreativos; y minoristas especializados.

Nuestra infografía a continuación ofrece una descripción general completa de los datos, y aquí hay algunos puntos clave que los especialistas en marketing deben tener en cuenta al ejecutar sus campañas del Día del Padre 2017.

Las ventas del Día de la Madre no alcanzaron su punto máximo hasta más cerca de las vacaciones

Si bien las compras para las grandes fiestas de diciembre ganan un impulso significativo en octubre y noviembre, no se puede decir lo mismo del Día de la Madre. Las ventas máximas fueron el 8 de mayoth, una semana antes del Día de la Madre. Curiosamente, el día más popular entre los compradores para comprar en un dispositivo móvil fue el 13 de mayo.th, que lo estaba cortando muy cerca!

Para los especialistas en marketing que planean sus esfuerzos por el Día del Padre, la principal lección del Día de la Madre es la paciencia. Sin duda, es importante comenzar los esfuerzos de marketing del Día del Padre más temprano que tarde. Pero no se alarme si las ventas no se recuperan hasta después del Día de los Caídos.

El remarketing por correo electrónico fue más eficaz la semana anterior al Día de la Madre

Como era de esperar, el día pico de ventas también fue el día en que las tasas de apertura de remarketing por correo electrónico fueron las más altas.

Para el Día del Padre, asegúrese de planificar una campaña de correo electrónico temática de “última oportunidad” para la semana anterior al 18 de junio. Los compradores apreciaron claramente estos recordatorios para el Día de la Madre, y probablemente también lo harán para el Día del Padre.

Las tasas de abandono se dispararon en los días previos al Día de la Madre

Las ventas de computadoras de escritorio y dispositivos móviles pueden haber estado en su nivel más alto en la semana previa al Día de la Madre, pero también lo fueron las tasas de abandono de carritos. Este año, el 11 de mayo registró la tasa de abandono más alta de todos los días del mes previo a las vacaciones: un asombroso 89%.

Para el Día del Padre, intente contrarrestar estas altas tasas de abandono en la semana previa a las vacaciones ofreciendo incentivos adicionales en el lugar. Si puede pagar la entrega gratuita y garantizada, puede ayudar a aliviar las preocupaciones de los compradores de último momento de que sus regalos no lleguen a tiempo.

Los martes fueron los días de compras menos populares y los sábados los más

Los compradores del Día de la Madre claramente usaban los días de la semana para navegar y los fines de semana para comprar. Si desea aumentar las ventas durante los días laborables previos al 18 de junio, considere la posibilidad de realizar ofertas entre semana. Por ejemplo, una promoción de 24 horas los martes previos al Día del Padre que ofrezca un descuento en todas las compras, o un regalo gratis, podría ser de gran ayuda para impulsar las ventas de los martes.

Dado que las personas ya están dispuestas a comprar los fines de semana, los especialistas en marketing podrían ejecutar campañas los fines de semana que simplemente recuerden a las personas que deben hacer sus compras del Día del Padre y no ofrecer incentivos adicionales por hacerlo.

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