Nuevo sitio web, Take II

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Tuve una gran conversación esta mañana con Jeb de smallbox. (Así es, le hice madonna. Si no sabes quién es Jeb, ¿dónde has estado?) No importa el hecho de que accidentalmente ordené un doble disparo y no puedo mantener las manos quietas en este momento. Estoy bastante seguro de que lo que me dijo habría parecido tan profundo sin el efecto de la cafeína.

"Entonces, ¿quiénes son sus clientes objetivo?" Pregunté, esperando escuchar sobre la industria, el tamaño y otros descriptores de nicho.

"Somos el segundo sitio web de una empresa". Jeb me lo dijo. "Tienen que haber pasado por este proceso al menos una vez antes".

¿Segundo? ¿Quiere seguir las faldas de los demás? ¿O está tan seguro de que lo hará mejor que quiere brillar más que la competencia? Ninguno de los dos. Simplemente le gusta trabajar con un comprador inteligente. Un cliente que sabe lo que quiere, por qué lo quiere y lo que no funcionó (y milagrosamente funcionó) la primera vez.

En primer lugar, si no tiene un sitio web, cree uno. Jeb tiene razón. Podría pasar años deliberando sobre su contenido, diseño, estructura de navegación, puntos de conversión, etc. Y eso sería genial. Sería un fantástico estudio de caso para el proyecto de último año de algún estudiante universitario. Pero después de 3 meses, aprenderá que estaba equivocado. Ahora, podría estar muy equivocado, o podría estar un poco equivocado. Pero te equivocas.

No te preocupes. Estar equivocado es la forma más rápida de tener razón. Incluso el experto en productividad, Robby Slaughter, anima a la gente a fracasar rotundamente. Para el punto de Jeb, una vez que te hayas equivocado, incluso un poco equivocado, ahora él puede trabajar contigo. Ahora él realmente puede ayudarlo y poner los talentos de su firma al mejor servicio para usted.

Ahora, digamos que ya tiene un sitio web. ¿Está funcionando? ¿Está funcionando de la manera que lo desea? ¿Por qué no volver a hacerlo?

Con demasiada frecuencia, las personas tratan los sitios web como trataban las garantías de marketing en los días anteriores a la impresión digital. Hágalo perfecto primero, porque cuesta tanto ponerse a la altura del color que necesita ejecutar 10k o más de estas piezas para justificar el gasto. Y luego, una vez que esté impreso, ni siquiera hables de cambiarlo durante al menos un año o más. Olvídalo. Los sitios web son gratuitos para eliminar y rehacer. Bueno, no realmente gratis. Pero la tecnología hace que sea factible mantener esta herramienta de marketing por excelencia en beta perpetua, sin tener miedo de volver a hacerlo.

La experiencia de aprendizaje de lanzar su primer sitio web no se puede reemplazar. Pero, es por esta razón exacta que su sitio web, tome II, será el sitio que realmente marcará la diferencia. Tome 3, 4 y 5 solo pueden mejorar. Pero tienes que… TIENES QUE… pasar por el proceso de toma I antes de poder dar el paso que deseas. Listo, fuego, apunta. Y luego, apunte una y otra vez.

4 Comentarios

  1. 1

    ¡Me encanta la táctica de Jeb! Como desarrollador de software, puedo ver que esta es una excelente manera de reducir los clientes que desean crear un nuevo producto de software: ¿han hecho uno antes?

    Soy autónomo para las relaciones a largo plazo. Por eso me gusta trabajar en la web, el software siempre está evolucionando y mejorando. El software mejora a medida que crece nuestra relación (la mía y la de mis clientes).

  2. 2

    "¿Está funcionando su sitio web?" Yo diría que la mayoría de las empresas no tienen ni idea de lo que realmente significa "trabajar". Es por eso que no estamos en el negocio de sitios web, estamos en el negocio del inbound marketing. No creamos sitios web para la mayoría de los clientes ... es mejor dejarlo en manos de personas como Jeb ... pero si un sitio web es el camino entre un cliente potencial y nuestro cliente, ¡nos aseguramos de que el camino esté pavimentado y listo para comenzar!

  3. 3

    "¿Está funcionando su sitio web?" Yo diría que la mayoría de las empresas no tienen ni idea de lo que realmente significa "trabajar". Es por eso que no estamos en el negocio de sitios web, estamos en el negocio del inbound marketing. No creamos sitios web para la mayoría de los clientes ... es mejor dejarlo en manos de personas como Jeb ... pero si un sitio web es el camino entre un cliente potencial y nuestro cliente, ¡nos aseguramos de que el camino esté pavimentado y listo para comenzar!

  4. 4

    ¡Es verdad! Es casi seguro que su primer intento sea malo.

    Fred Brooks, autor de The Mythical Man-Month, dice: “Planea tirar uno. Lo harás, de todos modos ".

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