Noticia de última hora: la estrategia sigue siendo importante

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Últimamente he escuchado muchas conversaciones sobre marketing que suenan más a FUEGO! que Listo. Objetivo. ¡Fuego! Sé que los presupuestos son ajustados y algunos especialistas en marketing se sienten un poco desesperados. Pero por favor, hazte un favor y recuerda la estrategia detrás de las tácticas con el que cargas con tanto entusiasmo.

Si no lo ha hecho por un tiempo, le recomiendo que revise su estrategia macro en algún nivel. Hágase algunas preguntas como las siguientes:

  • Quiénes somos
  • ¿Qué representamos?
  • ¿Qué hacemos?
  • ¿Quiénes son los clientes, dónde están y qué les importa?
  • ¿Quién es la competencia y qué están diciendo estos días?
  • ¿Cuál es nuestra principal diferencia relevante?
  • ¿Qué nos gustaría que fuera diferente de nuestro negocio el próximo año?

Esto no tiene por qué llevar días o incluso horas y ser todo una tontería elegante. Solo hazlo. Y anote las respuestas, por el amor de Dios. Es una maldita buena idea hacer esto de forma regular. Piense trimestralmente.

Entonces considere su microestrategia. ¿Qué tácticas se conectarán con sus prospectos y clientes de una manera que les importará un comino? ¿Cómo sabrá cuándo está logrando cierto grado de éxito? ¿Hay algún canal fácil que está dando por sentado que necesita una puesta a punto? ¿Cómo puede integrar su mensaje y elementos visuales en todos sus puntos de contacto?

Ahora, adelante y entusiasmaos con esa campaña de datos variables o ese bombardeo en las redes sociales. Si se ajusta a tu estrategia.

4 Comentarios

  1. 1

    ¡Amén! Sin embargo, creo que gran parte del problema no es con los especialistas en marketing ... es con sus jefes. A menos que se publique un boletín, un comunicado de prensa, una publicación de blog o incluso un tweet, demasiados jefes piensan que el marketing no está haciendo su trabajo. Si más directores ejecutivos hicieran preguntas estratégicas a su departamento de marketing y ralentizaran las técnicas de lotes y explosiones, podrían hacer crecer su negocio.

  2. 2

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