A medida que aceptamos nuevos clientes, casi siempre tenemos que explicar cómo los prospectos encuentran los sitios de nuestros clientes, cómo ingresan al sitio y cómo se están convirtiendo en clientes a través de sus estrategias de marketing en línea. Nunca está tan diseñado. Nuestros clientes pasan mucho tiempo en su página de inicio, muy poco tiempo en páginas internas y casi nada de tiempo en páginas de destino y conversiones.
La mayoría cree que el tráfico a su sitio se parece mucho a esto:
Sin embargo, eso no es exacto. Si bien muchas personas pueden ingresar a través de la página de inicio, la mayoría de las personas que las descubren a través de búsquedas y redes sociales ingresan a través de páginas y publicaciones de blog dentro del sitio. La página de inicio termina siendo una página visitada, pero está en el camino. Además, las personas visitan a través de una multitud de dispositivos: móviles, tabletas y computadoras de escritorio.
Por lo tanto, para aumentar el rendimiento de un sitio web, optimizamos todas las páginas, no solo la página de inicio. Recomendamos aumentar la visibilidad en las búsquedas y las redes sociales proporcionando cada vez más rutas a través de estrategias de contenido. Publicaciones de blogs, páginas, infografías, documentos técnicos, estudios de casos, noticias y eventos… ¡todos ellos brindan contenido que se puede encontrar y compartir en línea! Y nos aseguramos de que estén optimizados para la navegación en dispositivos móviles y tabletas, así como para computadoras de escritorio.
Finalmente, el último problema que vemos es que nuestros clientes ya tienen un gran tráfico relevante, pero simplemente no están convirtiendo ese tráfico. Al proporcionar más ofertas, ofertas dinámicas y personalizadas, demostraciones, descargas, pruebas y otros medios de conversión, vemos una mayor conversión del tráfico existente.
