No apueste todo a la estrategia orgánica

apostarlo todo

Tuve una excelente conversación con uno de nuestros clientes durante el fin de semana que a menudo se registra y solicita comentarios sobre el sitio. analíticay otras preguntas sobre la estrategia de inbound marketing. Me encanta el hecho de que estén comprometidos, muchos de nuestros clientes no lo están ... pero a veces el esfuerzo que se necesita para responder y explicar las razones por las que estamos haciendo reduce el trabajo real en sí.

Un comentario clave fue que su único gasto is la estrategia de crecimiento orgánico que se está siguiendo en línea. Si bien me encanta el hecho de que estamos a cargo de eso, me asusta muchísimo que esta sea la única estrategia en la que se invierte. A menudo le he dicho a la gente que construir una presencia orgánica en línea es muy parecido a construir una tienda, restaurante u oficina. La tienda debe tener una ubicación central (búsqueda y redes sociales), debe atraer a los visitantes adecuados (diseño y mensajería) y debe convertir a los prospectos en clientes (llamadas a la acción y páginas de destino).

Pero si construye una hermosa tienda, ubíquela bien y puede convertir a sus visitantes en clientes ... el trabajo no ha terminado:

  • Todavía necesitas activamente promociona tu tienda. No me importa quién sea usted, es esencial que salga y presione la carne, genere seguidores e involucre a otros en la comunidad. Una gran tienda en una excelente ubicación con excelentes personas y productos aún necesita promoción de vez en cuando. Como propietario de un negocio, no puede sentarse y esperar a que llegue el negocio, tiene que ir a buscarlo mientras espera que se desarrolle su estrategia de marketing en línea.
  • Estrategias orgánicas como el boca a boca puede hacer crecer su negocio, ¡pero no a la velocidad que necesita! WOM es una estrategia fantástica y normalmente produce clientes potenciales de la más alta calidad. Pero esos clientes potenciales llevan tiempo, por lo que es posible que deba ofrecer incentivos adicionales para impulsar el tráfico más rápido. O puede que simplemente necesite comprar tráfico a través de pago por clic, patrocinios e incluso anuncios publicitarios. Es caro, pero puede generar mucho más tráfico más rápido.
  • El crecimiento orgánico lleva tiempo. Una gran estrategia de marketing online genera relevancia y autoridad poco a poco. A medida que paga las facturas de marketing, una tendencia al alza no siempre es un consuelo cuando ingresan más facturas que ingresos ... pero debe observar esa pendiente y tendencia ascendente y observarlas un año después, dos años y cinco años. fuera. Muchas empresas invierten en línea y esperan tener todo el negocio que necesitan en los próximos 2 a 5 días. A menudo no es el caso.

No apuestes todo por el crecimiento orgánico. O… si lo hace, asegúrese de dejar tiempo y recursos para ayudar a promover y correr la voz sobre su estrategia de marketing en línea. No puede simplemente invertir un montón de dinero en un buen sitio web y buen contenido y esperar grandes resultados, hay más por hacer. Mi único deseo para este cliente es que ponga todo el esfuerzo en la actividad que pueda controlar en lugar de desviar nuestra atención. Nos han confiado su estrategia ... y al lado del cliente, ¡nadie quiere que tenga más éxito que nosotros!

Un comentario

  1. 1

    Un plan de marketing debe ser completo. Una estrategia de crecimiento orgánico en línea es importante, pero funcionará mejor a largo plazo cuando se acompañe de otros esfuerzos de marketing. Nunca querrá poner todos sus huevos en una canasta, ya que los consumidores pueden interactuar con su marca en muchos puntos de contacto diferentes.  

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