No lo apueste todo por una estrategia orgánica
Tuve una excelente conversación con uno de nuestros clientes durante el fin de semana, quien a menudo se registra y solicita comentarios sobre el sitio, análisis y otras preguntas sobre la estrategia de inbound marketing. Me encanta que estén comprometidos; muchos de nuestros clientes no lo son... pero a veces el esfuerzo que se necesita para responder y explicar las razones por las que lo hacemos resta importancia al trabajo en sí.
Un comentario crítico fue que su único gasto era el estrategia de crecimiento orgánico en línea. Si bien me encanta que estemos a cargo de eso, me asusta que esta sea la única estrategia en la que se invierte. A menudo le he dicho a la gente que construir una presencia orgánica en línea es como construir una tienda, un restaurante o una oficina. La tienda debe tener una ubicación central (búsqueda y redes sociales), debe atraer a los visitantes adecuados (diseño y mensajería) y debe convertir clientes potenciales en clientes (CTA y páginas de destino).
Pero si construye una hermosa tienda, ubíquela bien y puede convertir a sus visitantes en clientes ... el trabajo no ha terminado:
- Aún necesitas promocionar tu tienda. No me importa quién eres; debes salir y presionar la carne, conseguir seguidores e involucrar a otros en la comunidad. Una gran tienda en una excelente ubicación con excelentes personas y productos aún necesita promoción de vez en cuando. Como propietario de un negocio, no puede sentarse y esperar a que llegue el negocio; tienes que buscarlo mientras esperas que se desarrolle tu estrategia de marketing online.
- Estrategias orgánicas como el boca a boca (Mujer) puede hacer crecer su negocio, ¡pero no a la velocidad que necesita! WOM es una estrategia fantástica y normalmente produce clientes potenciales de la más alta calidad. Pero esos clientes potenciales toman tiempo, por lo que es posible que tengas que ofrecer incentivos adicionales para generar tráfico más rápido. O puede que necesites comprar tráfico mediante pago por clic ( PPC), patrocinios e incluso anuncios publicitarios. Es caro pero puede generar mucho más tráfico más rápido.
- El crecimiento orgánico lleva tiempo. Una gran estrategia de marketing online genera relevancia y autoridad poco a poco. Mientras paga las facturas de marketing, una tendencia ascendente no siempre es un consuelo cuando entran más facturas que ingresos..., pero hay que observar esa pendiente y tendencia ascendente y observarlas dentro de un año, dos años y cinco años fuera. Muchas empresas invierten en línea y esperan tener todo el negocio que necesitan en los próximos 60 a 90 días. Muchas veces no es el caso.
No apuestes todo al crecimiento orgánico. O... si lo hace, asegúrese de dejar tiempo y recursos para ayudar a promover y hacer correr la voz sobre su estrategia de marketing online. No se puede simplemente invertir una gran cantidad de dinero en un buen sitio web y buen contenido y esperar excelentes resultados; hay más por hacer.
Mi único deseo para este cliente es que ponga tanto esfuerzo en la actividad como sea posible. podemos controlar en lugar de desviar nuestra atención. Nos han confiado su estrategia... y, junto al cliente, ¡nadie quiere que tenga éxito más que nosotros!