La muerte prematura del marketing de salida

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La SBA estima que cada año se incorporan 600,000 nuevas empresas de empleadores. No muchos de ellos se benefician de una marca como IBM o Coca Cola. Para sobrevivir, tienen que buscar nuevos negocios.

Incluso las grandes corporaciones como EMC, Cisco y Hewlett Packard tienen enormes equipos dedicados a la prospección de nuevos negocios tanto en su base instalada como en nuevos clientes potenciales. Sin un proceso de prospección y los criterios de medición asociados, es cada representante por sí mismo, lo que nunca es tan eficiente como un proceso que utiliza el conocimiento del equipo para mejorar todo el esfuerzo de prospección con cada actividad de venta.

El Inbound Marketing La industria se hace un flaco favor cuando se posiciona como una alternativa económica al marketing de salida. Nuestra experiencia con los clientes ha demostrado una y otra vez que la combinación de los dos fortalece a cada uno.

  • Tener un efectivo estrategia de marketing entrante puede proporcionar una mejor marca y generar confianza, visibilidad y autoridad en una empresa. Puede recopilar posibles clientes potenciales a través de los medios de búsqueda y sociales, recopilar datos de comportamiento sobre ellos y entregar a su equipo saliente un cliente potencial que comprendan mejor en un momento en el que el cliente potencial está buscando realizar una compra.
  • Tener un efectivo estrategia de marketing de salida acelera su estrategia de entrada al proporcionar un toque personal al cliente potencial de entrada. El representante de ventas salientes puede establecer una relación con el cliente potencial, educarlo y responder de manera eficaz a cualquier objeción que pueda tener el cliente potencial.

El marketing de salida tiene muchas ventajas ... se puede reproducir fácilmente, activar y desactivar, o aumentar y disminuir para regular la demanda. Si bien puede requerir una mayor inversión, los resultados deben ser predecibles, rápidos y positivos.

agregar un plataforma de automatización de marketing como nuestros patrocinadores Derecha en Interactivo, y solución de gestión de propuestas como TinderBox (también nuestros patrocinadores), y puede aumentar la eficiencia de sus esfuerzos de salida de manera significativa ... reduciendo el tiempo que su equipo de salida tiene que dedicar a tareas administrativas. La habilitación de ventas cierra una brecha de eficiencia donde se encuentran las entradas y las salidas.

4 Comentarios

  1. 1

    El marketing de salida fue la forma en que construí mi negocio en primer lugar, y también he ayudado a muchos profesionales financieros a construir sus negocios. No solo llamando, sino enviando paquetes promocionales personalizados. Funciona y funciona bien para mí y para miles de personas. Es cierto que hay mucho trabajo involucrado, pero la combinación de salida realizada con clase y entrada profesional funciona de manera excelente para muchas empresas.

  2. 4

    ¡Un gran punto, Doug! Inbound funciona cuando te pones frente a personas que saben que tienen un problema. Pero la mayoría de las personas no saben que tienen un problema hasta que ven una alternativa al estado actual. Eso es lo que outbound hace por ti. En nuestro negocio, Facebook es una forma increíble de hacer marketing de salida. Con FB podemos dirigirnos fácilmente a personas que son amigos de nuestros clientes actuales o personas que comparten las características de nuestros clientes existentes.

    Gran publicación y conocimiento.

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