Outplay: una plataforma integral de habilitación de ventas salientes omnicanal

Supere el compromiso de ventas

Como pequeña empresa, siempre tuve problemas con las ventas. No fueron las ventas parte. ese era el problema, eran los recursos necesarios para seguir ayudando a los prospectos a llegar a la meta. En realidad, fue una razón clave por la que lancé nuestro Socio de Salesforce empresa, Highbridge. My partners absolutely understood that having processes and resources in place to move the sales journey forward are a foundation of a growing business. As long as I was on my own, I would be successful… but I wouldn’t be growing.

The next challenge is the multi-tasking that’s required to assist clients. I’m truly amazed at how my VP of Business Development is tracking and touching dozens of partners, agencies, and prospects on a weekly basis. My brain simply can’t accomplish this. I’m often calling him 15 minutes before a meeting asking him to remind me what who the prospect is and why we’re talking to them!

El compromiso de ventas es fundamental para el proceso de ventas. Estar atento a las necesidades de los clientes potenciales y ayudarlos a dar el siguiente paso acelera el viaje y el compromiso genera confianza en su cliente potencial de que usted es un socio confiable.

Estrategias de ventas salientes

Before looking for a sales automation tool, I’d highly recommend that you rethink how to use one of these platforms, though. I am inundated via email with tools that continue just to nag, nag, nag me with messages asking if I got the last message. I know that this is a tool doing this and it’s infuriating. Rather than respond, I unsubscribe or report those emails as junk. In other words, you can do more damage with sales engagement platforms than you can do good – if you’re not utilizing them to their full potential.

A medida que desarrolle su automatización, le recomiendo que utilice cada punto de contacto para agregar valor a la conversación. Entonces, en lugar de un mensaje automático que pregunta si recibí su último mensaje ... en lugar de un correo electrónico que dice, algo como esto podría ser mejor:

Doug

No recibí ninguna respuesta al último mensaje y espero no molestarte. Si no está interesado en nuestro [producto, servicio, etc.], no dude en comunicarse conmigo y hacérmelo saber. Mientras tanto, tenemos una gran biblioteca de recursos disponible para ayudarlo a investigar si seremos valiosos o no.

* Utilice casos de industrias como la suya. [enlace]
* Un libro electrónico que escribimos sobre el tema. [enlace]
* Nuestro boletín semanal que ofrece una descripción general de nuestros últimos artículos. [enlace]

Me encantaría discutir a través de una reunión; puede programar su propia cita aquí. [enlace]

Gracias,
Vendedora Amanda

Hice algunas cosas en este pequeño ejemplo que son críticas:

  1. Le di permiso al cliente potencial para que me hiciera saber que no estaba interesado. A la gente realmente no le gusta decirle a otros que dejen de vender ... por lo que es esencial darle permiso a su cliente potencial para decir que no. Te permite dejar de molestarlos y les respeta que no los vas a molestar sin parar.
  2. Proporcioné información actualizada sobre recursos que puede ayudarlos a impulsar su recorrido como cliente.
  3. Personalicé los recursos para su industria y les proporcioné información en formato corto y largo para que pudieran digerir el volumen de información que eligen.
  4. Les proporcioné una forma de organizar una reunión sin responder al correo electrónico, lo que puede sacarlos del libro de jugadas y darles el siguiente paso en el viaje de ventas.

Outplay ha publicado un libro electrónico que incorpora las estrategias del libro de estrategias de ventas de más de 30 empresas:

Secuencias de ventas de alto rendimiento

Acerca de Outplay

Outplay es una plataforma de participación multicanal que tiene todo lo que necesita en una plataforma para ayudarlo a aumentar exponencialmente su capacidad de escalar más participación con cada uno de sus representantes de ventas. Utilizando un marcador para capturar eventos de llamadas y lanzar su próxima llamada, correo electrónico para realizar un seguimiento automático de las solicitudes que no han sido respondidas, chatear para atraer a los visitantes del sitio web, un motor de reserva de citas para reuniones y análisis integral para medir y optimizar sus ventas El flujo de trabajo está disponible en una plataforma.

Las características de Outplay incluyen:

  • Análisis - Manténgase a la vanguardia con análisis detallados por secuencia a nivel individual y de equipo.
  • automatización - Automatice sus flujos de trabajo de ventas, ahorre tiempo y nunca pierda una oferta.
  • Charla - El chat es parte de nuestra rutina diaria y el canal de comunicación más rápido de todos. Ahora, chatee con sus clientes potenciales cuando visiten su sitio web y reserve reuniones al instante.
  • marcador - Llamadas a todo el mundo y muchas otras funciones de marcador para cerrar tratos más rápido. Registre notas de llamadas automáticamente en su CRM.
  • Seguimiento de correo electrónico - El mejor seguimiento de apertura de correo electrónico de la industria, seguimiento de clics en enlaces y detección de respuestas para que pueda llegar a sus clientes potenciales a escala con confianza.
  • Sistemas integrados - Integraciones con Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail y Pipedrive.
  • Coordinador de reuniones - Comparta su calendario directamente en el correo electrónico y reserve reuniones con sus clientes potenciales al instante, sin correos electrónicos de ida y vuelta. Los recordatorios están aquí para ayudarlo a reducir las ausencias.
  • Multicanal - Llegue a sus clientes potenciales dondequiera que estén e inicie conversaciones más rápido con una estrategia de comunicación multicanal.
  • Herramientas de productividad - Extensión de Chrome que pone su correo electrónico en esteroides con funciones como seguimiento abierto, seguimiento de enlaces, enviar más tarde, recordatorios, reuniones, plantillas y secuencias.
  • Ejecución de tareas - Diseñado para ejecutar tareas de secuencia a la velocidad de la luz a escala ahorrando 2 horas / día de tiempo de repeticiones. Sepa qué tareas realizar, cuándo y ejecutarlas todas sin tener que navegar entre páginas.
  • Seguimiento de sitios web - Las notificaciones de visitas y el comportamiento de navegación de los prospectos de su sitio web lo ayudan a leer sus mentes y personalizar las conversaciones para destacar y convertir más rápido.

Outplay tiene una prueba gratuita de 14 días a la que puede registrarse para ver su plataforma:

Prueba gratuita de Outplay

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